بابا مات، النساء والمقامرة

كتبه: جون وانغ

المترجم: AididiaoJP ، أخبار البصيرة

ظهور المقامرة الناعمة التي تهيمن عليها النساء

اشترت فتاة 3 صناديق مفاجئة من بابل مارت، وصورت مقطع فيديو مثير للاهتمام على تيك توك لفتح الصناديق. همست قائلة: "أرجو أن أخرج دمية الدب النائم المخفية... لكن بصراحة، سأكون سعيدة بأي شيء لطيف."

رجل يمزق صندوق بوكيمون بقيمة 500 دولار في بث مباشر، عينيه تراقب الكاميرا. "إذا لم أحصل على شارماندر من الدرجة PSA 10، فإن هذه العلبة بأكملها لا تساوي شيئًا."

المقامرة ليست دائمًا رقائق البوكر وماكينات القمار، أحيانًا تكون أرنبًا ورديًا، وصناديق مفاجآت، وبثًا مباشرًا على تيك توك. في منطقة ما بين التسويق بالتجزئة والمقامرة على الروليت، نشأت حلقة إدمان جديدة تستهدف المستهلكات من النساء. نفس آلية المكافآت العشوائية، ولكن مع رهانات، وأجواء، ومعرفة نفسية مختلفة تمامًا. مرحبًا بك في سوق المقامرة الناعمة: مقامرة ناعمة تم إنشاؤها من أجل الراحة النفسية بدلاً من الفخر والانتصار.

تشير البيانات

انظر إلى تركيبة المستخدمين لأكبر علامة تجارية في "المراهنة الناعمة":

ألعاب صندوق المفاجآت من باوبو مارت: 75% للنساء، ومعدل إعادة الشراء يصل إلى 50%

شي إن وتيمو: 63% - 66% للنساء، بينما أمازون تميل نحو الرجال

كازينو Slotomania الاجتماعي: 72% من اللاعبين النشطين هم من النساء، ويمثلن الفئة العمرية الرئيسية بين 35-55 عامًا

في المقابل، فإن 4% فقط من المشاركين في بطولة العالم للبoker لعام 2025 هم من النساء.

كلما كنت بعيدًا عن "المال الحقيقي على الطاولة"، كلما كنت أكثر ميلًا لدفع ثمن "المفاجأة نفسها"، وكان الجمهور أكثر أنوثة.

شكل المقامرة "المرنة"

بوبو مارت. كل سلسلة تحتوي على اثني عشر دمية لطيفة، واحدة أو اثنتين من "النسخ المخفية". كل صندوق بقيمة 10 دولارات يحتوي بالتأكيد على جائزة، لكن ليس بالضرورة جائزة الهدف الخاصة بك. يقوم الجامعون بتصوير مقاطع الفيديو المثيرة لفتح الصناديق، وتبادل الأنواع المكررة، والشراء مرة أخرى باستمرار. ووفقًا للشركة، فإن ما يقرب من نصف الأشخاص سيقومون بإعادة الشراء خلال عام.

شي إن وتمو. تحولت الألعاب إلى قمصان وأحمر شفاه؛ وتحولت صناديق الغنائم إلى دورات دوارة للفوز بقسائم أو عروض سريعة مدتها ساعتان. أصبح التسوق مثل دورة ألعاب الفيديو: انقر، اكتشف، دوبامين، كرر.

تطبيقات الكازينو الاجتماعي (مثل Slotomania أو Bingo Blitz) تضغط رقميًا على نفس الأزرار (الدوران المجاني، احتفالات الشريط بالانتصارات، التقاط المخاطر بدون خسارة) ولكنها تحقق مليارات الدولارات من خلال بيع مستحضرات التجميل داخل التطبيق.

تعمل هذه الثلاثة جميعًا بنظام مكافآت متغيرة يعرفه مصممو الكازينوهات، لكن الرهانات هنا عاطفية وليست مالية. على عكس البوكر أو آلات القمار، نادرًا ما تكشف هذه الأنظمة عن الاحتمالات، مما يخلق شعورًا بـ"ضباب الحرب" أكثر اعتدالًا. إنها قمار منخفض المخاطر، ودورة تغذية راجعة ناعمة، تم بناؤها للأشخاص الذين يشاركون بشكل habitual بدلاً من البحث عن الإثارة.

لماذا هو فعال للغاية

الحصول على شيء بدلاً من الخسارة بالكامل. سواء كان دمية أرنب أو أحمر شفاه بقيمة 2 دولار، يمكنك دائمًا الحصول على شيء ما، وهذا الشعور النفسي بالراحة يجذب الناس للمشاركة.

الشعور بالاحتفال أهم من المخاطر. فتح الصندوق، النقر على الدوار، عرض الغنائم، هذه طقوس صغيرة تزين اليوم. قد يقول أحد معجبي بابلو مارت في تيك توك بهدوء أثناء فتح الصندوق مع الموسيقى "يا رب، أتمنى أن يكون دب النوم...". قارن ذلك مع حساب قيمة التوقع الأمثل في نظرية اللعب (GTO) والاتصالات البطولية (hero calls) في البوكر. الأولى هي إرضاء الذات، بينما الثانية هي لعبة صفرية.

الجمال أهم من الفتح: المكافآت ليست قيمة إعادة البيع، بل كيفية توافق العناصر مع مخرجات المشاعر. معجبو بابلو مارت لا يتفاخرون بالأسعار؛ بل يزينونها بجوار لابوبو الماكر مع دمى سانريو. في حين أن الجامعين من الذكور عادة ما يطاردون قطعة واحدة، تميل الجامعات من الإناث إلى البحث عن مجموعات تعكس ذوقهن الشخصي ("لقد حصلت أخيرًا على الأرنب الوردي، وجمعت مجموعة برجك!").

شارك البهجة، وليس PvP: يتباهى متداولو Memecoin بلقطات ربح وخسارة بنسبة 1000%. يتباهى صائدو بوكيمون بسحب بقيمة 400 دولار. يعرض صائدو Bubble Mart على TikTok النسخ المكررة ويسألون: "هل يريد أحد هذا الأرنب الوردي؟". أحدهما هو التنافس، والآخر هو المشاركة والارتباط الروحي.

توفير المال أهم من كسب المال: يحصل المتسوقون من Shein على دوران العجلة للحصول على خصم 20%، ويدعون الأصدقاء لفتح القسائم. يكمن الشعور بالمتعة في فتح الصفقات بدلاً من التغلب على السوق.

تتمثل نصف وظائف تطبيق Temu و Shein في التسوق، والنصف الآخر في فتح تخفيضات المنتجات من خلال ألعاب القمار الاجتماعية الصغيرة، وهي سهلة الإدمان للغاية.

دوافع المقامرة

الدراسات الأكاديمية تدعم هذا الاختلاف في السلوك:

وجدت دراسة نشرت في مجلة "سلوك الإدمان" لعام 2024 أن الرجال يقامرون أكثر من أجل المال والمنافسة، بينما تقامر النساء للهروب، وضبط المشاعر، والروابط الاجتماعية.

تشير دراسة أخرى إلى أن النساء يظهرن استجابة أقوى لدورات المكافآت ذات المخاطر المنخفضة، بينما يشارك الرجال بشكل أكبر عندما تكون الرهانات والعوائد المحتملة أعلى.

يُقام الرجال للمراهنة من أجل المجد؛ وتراهن النساء من أجل المتعة.

نموذج عمل ذو معدل احتفاظ مرتفع للغاية

أسعار منخفضة للمنتجات، ومبيعات عالية هي محرك النمو. معدل الربح الإجمالي لشركة بوبو مارت حوالي 60٪؛ وشركة شين تجعل المستخدمين يفتحون التطبيق أكثر من 100 مرة في الشهر. لا يعتمد التجار على المستهلكين ذوي الإنفاق الكبير، بل يحتاجون إلى مئات الملايين من الدولارات التي تقدر بـ 10 دولارات.

قيمة حياة المستخدم (LTV) ليست مدفوعة بالجوائز الكبرى أو قوائم المتصدرين. إنها مبنية على الارتباط العاطفي، والإحساس الطقوسي الناعم، والدافع لإكمال مجموعة المقتنيات. ولهذا السبب فإن معدل الاحتفاظ ببابا مارت أفضل من العلامات التجارية التقليدية للألعاب وتجار التجزئة الرئيسيين.

التسوق هو مقامرة

تسمى ببيع صناديق المفاجآت، أو أكياس الحظ العصرية، أو حتى ماكينات القمار بألوان ناعمة، آليتها هي الحمض النووي للمراهنة، فقط تمت إزالة الضجيج الذكوري.

شي إن، تيمو وتيك توك شوب اعتمدوا نفس الهيكل الدوباميني وقاموا بتوسيعه إلى نظام بيئي كامل للبيع بالتجزئة:

شين: دوار يومي، حقيبة بيع فلاش محدودة، تدفق معلومات موصى به بدلاً من البحث، فتح التطبيق أكثر من 100 مرة في الشهر

تيمو: ترويج سريع، رهان دوامة على قسائم الخصم من خلال الدعوات الاجتماعية، آلية "دوامة الدوران" في اليوم الأول (عدد النقرات من قبل النساء هو 1.4 مرة من الرجال)

تيك توك شوب: مقاطع الفيديو غير القابلة للتسوق التي تحمل علامة "الحقيبة الغامضة" لديها تفاعل يصل إلى 2-4 مرات من المعدل القياسي. "علاوة المفاجأة" موجودة بالفعل.

لقد حولت كل منصة التسوق إلى حلقة من الألعاب: عرض → دوران → احتمال → تكرار. على عكس الحدس، ليست الجوائز هي المنتجات، بل هي الاندفاع من الدوبامين الذي يحدث عند فتح العلبة.

استنتاج

بالنسبة لأولئك النساء اللاتي نادراً ما يرين أنفسهن على طاولة البوكر، تقدم هذه المجالات الأكثر اعتدالاً نفس التحفيز الدوباميني.

الجانب الأنثوي للمقامرة لا يتعلق بمطاردة الجائزة الكبرى. إنه يتعلق بمطاردة شعور: اللحظة التي ينفتح فيها الصندوق، أو يتوقف فيها العجلة عن الدوران، أو تظهر فيها صفقة خاصة "احتمالية". وهذا يثبت أن السعادة يمكن شراؤها فعلياً بعشرة دولارات في كل مرة.

وهذا يجعل "اقتصاد الصناديق العمياء" يصبح الكازينو الأكثر التصاقًا على الأرض.