قواعد التواصل بين الطبقات المختلفة: مع الطبقة الدنيا، تحدث بمشاعر؛ مع الطبقة الوسطى، تحدث بالمنطق؛ مع الطبقة العليا، تحدث بالمصالح.

لم تكن سلطة الكلام في هذا العالم موزعة بشكل عادل أبداً.

لماذا أؤكد دائمًا على ضرورة أن يكمل الشباب في المستقبل التراكم الأولي، وأسرع الطرق هي الذهب وBTC.

الأشخاص من مستويات مختلفة لديهم طرق تفكير مختلفة ومنطق اتخاذ قرارات مختلف، لذلك، إذا كنت ترغب في التأثير على الآخرين بشكل فعال، يجب أن تتقن استراتيجيات التواصل حسب الطبقات.

يعيش الأشخاص في القاع في عواطفهم - فهم يفتقرون إلى المعلومات الكافية والتدريب المنطقي، مما يجعلهم أكثر عرضة للدافع العاطفي. إن إخبارهم بمبادئ سامية لا يجدي نفعًا، بل يحتاجون إلى التعاطف العاطفي، وإلى شعور بالانتماء، وإلى تقسيم بسيط بين الأصدقاء والأعداء.

يعتمد الأشخاص في منتصف السلم على المنطق - لقد تلقوا تعليمًا، ولديهم القدرة على التحليل، لكنهم محاصرون أيضًا في القواعد. إنهم يحتاجون إلى تفسيرات "معقولة"، ويحتاجون إلى "عمليات صحيحة"، ويحتاجون إلى استنتاجات يمكن إثباتها.

الناس في القمة لا يعترفون إلا بالمصالح - لقد رأوا بالفعل من خلال كل قواعد وأخلاق الغلاف، هم فقط يهتمون ب"هل يستحق الأمر". بالنسبة لهم، العواطف أداة، والمنطق وسيلة، فقط المصالح هي الخالدة.

ليس هذا نفاقًا، بل هو واقع.

الطبقة السفلية: المشاعر هي منطق بقائهم
قوانين تشغيل المجتمع القاعدي هي العواطف وليست العقلانية.

لماذا تتفشى الأديان، ومقاطع الفيديو القصيرة، والشعبوية بشكل أكبر في الطبقات الدنيا؟ لأنها تقدم ردود فعل عاطفية فورية، وليس تفكيرًا معقدًا.

لماذا "الكراهية للأثرياء" و"نظرية المؤامرة" لها سوق أكبر في القاع؟ لأن التفسيرات العاطفية أسهل قبولًا من الواقع المعقد.

لماذا من السهل تحريض الطبقة السفلى؟ لأنهم يحتاجون إلى "عدو" ليتوجهوا إليه باللوم في مصائبهم، بدلاً من الاعتراف بعجزهم.

كيف تؤثر على الطبقة الأساسية؟

استبدال البيانات بالقصص - هم لا يهتمون بنمو الناتج المحلي الإجمالي والبيانات الاقتصادية، لكنهم سيتحمسون لقصة "النجاح من الفقر".

استخدام تقسيم الأعداء والأصدقاء بدلاً من التحليل الجدلي - إنهم يحتاجون إلى ثنائية الخير والشر البسيطة، مثل "استغلال الرأسماليين" و"قوى أجنبية تتلاعب".

استبدال التحفيز العاطفي بالإقناع العقلاني - الشتيمة لن تفيدهم على أنهم كسالى، لكن أخبرهم "الآخرون لا يحترمونك"، قد يسعون بكل طاقتهم.

محاولة إقناع القاعدة بالمنطق هو أمر سخيف. ما يحتاجون إليه هو منفذ عاطفي، وليس الحقيقة.

الطبقة الوسطى: المنطق هو شعورهم بالأمان
الطبقة الوسطى هي طبقة العازلة في المجتمع، فهم ليسوا عاطفيين مثل الطبقات الدنيا، ولا يهتمون بالمصالح مثل الطبقات العليا. إنهم يؤمنون بأن "الجهد يؤدي إلى المكافأة"، ويؤمنون بأن "القواعد عادلة"، ويؤمنون بأن "الحجة يمكن أن تقنع الناس".

لماذا يحب الطبقة المتوسطة الحديث عن "الثلاثة آراء"؟ لأنهم يحتاجون إلى مجموعة من المنطق المتسق لشرح وضعهم.

لماذا يكون الطبقة الوسطى هي الأكثر عرضة لـ PUA؟ لأنهم يعتقدون بشدة أن "اتباع القواعد سيؤدي إلى النجاح".

لماذا يكره الوسطاء "القواعد غير المعلنة"؟ لأنهم يعتقدون حقًا أن العالم يعمل بناءً على "القدرات".

كيف تؤثر على الطبقة الوسطى؟

بدلًا من الشعارات بالبيانات - لا يؤمنون بأن "الجهد يؤدي إلى النجاح"، لكنهم يؤمنون بأن "الإحصاءات تظهر أن خريجي 985 يحصلون على رواتب متوسطة أعلى".

استخدم التوثيق الموثوق بدلاً من الآراء الشخصية - هم لا يثقون في حدسك، لكنهم يثقون بـ "أظهرت أبحاث هارفارد...".

استبدال العدالة الإجرائية بالنتائج الموجهة - يمكنهم قبول الفشل، لكن لا يمكنهم قبول النجاح الذي "لا يتبع القواعد".

الطبقة المتوسطة هي المجموعة الأكثر سهولة في الإقناع، لأنهم يعتقدون بشدة أن "المنطق الصحيح" يساوي "الواقع الصحيح".

الطبقة العليا: المصلحة هي اللغة الوحيدة
لا توجد أخلاق في الطبقة العليا من المجتمع، فقط مصالح.

لماذا يقوم الأثرياء بالتبرع بينما يتجنبون الضرائب؟ لأن التبرع هو صورة، وتجنب الضرائب هو منفعة.

لماذا السياسيون ضد الصين بالأمس ويميلون إليها اليوم؟ لأن الموقف مجرد صفقة، والمصالح هي الموقف.

لماذا لا يمكن للقانون والأخلاق كبح القمة؟ لأنهم يضعون القواعد، وليسوا ملتزمين بها.

كيف تؤثر على الطبقة العليا؟

تحدث عن المال مباشرة، لا تتحدث عن المشاعر - ليس لديهم وقت للاستماع إلى أحلامك، إنهم يهتمون فقط بالعائد على الاستثمار (ROI).

استخدام الربح كوسيلة بدلاً من الإقناع الأخلاقي - هم لن يتصرفوا لأن "هذا صحيح" ولكنهم سيتغيرون لأن "هذا يمكن أن يربح المزيد".

استخدم "المخاطر-العائدات" بدلاً من "الصواب-الخطأ" - إنهم لا يهتمون ما إذا كان الأمر أخلاقياً، بل يهتمون ما إذا كان مربحاً.

محاولة التأثير على الطبقة العليا من خلال الأخلاق هو سذاجة. إنهم يحسبون المكاسب والخسائر فقط، دون النظر إلى الضمير.

كيف تتنقل بسهولة بين الطبقات المختلفة؟
للموظفين (المستويات الدنيا): استخدم "علاقات الأخوة" و"عائلة الشركة" لتحفيز المشاعر، بدلاً من الحديث فقط عن مؤشرات الأداء الرئيسية.
بالنسبة للعملاء من الطبقة المتوسطة (الطبقة الوسطى): استخدم "أسس علمية" و"شهادات موثوقة" لإثبات قيمة المنتج، بدلاً من الاعتماد فقط على الضغوط الإعلانية.
للمستثمرين (الطبقة العليا): احسبوا مباشرة، وأخبرهم "كم يمكنك الربح"، بدلاً من "كم أن هذا المشروع مليء بالعواطف".
الكلمات هي القوة. نظام الخطاب في هذا العالم هو أساسًا امتداد لنظام السلطة.
يستخدم الأشخاص في القاع المشاعر كوسيلة للنضال، لكن غالباً ما تعود هذه المشاعر عليهم بالضرر.
يستخدم الأشخاص في الطبقة الوسطى المنطق لحماية أنفسهم، لكنهم غالبًا ما يكونون محاصرين بالمنطق.
الطبقة العليا تحكم بالمصالح، لذلك هم يفوزون إلى الأبد.
إذا كنت تريد الفوز، فعليك أن تتعلم كيفية التحدث مع أشخاص مختلفين بلغات مختلفة. هذه ليست نفاقًا، بل هي حكمة.

جوهر تغيير القدر هو تغيير الإدراك؛ الشرط المسبق للانتقال بين الطبقات هو الانتقال في الإدراك: يجب على الشباب إكمال التراكم الأولي، وأ稳的途径就是定投黄金和BTC。