كيف يمكن لتسوية دعوى قضائية رئيسية لوكيل العقارات أن تعيد المال إلى جيبك

تسوية دعوى قضائية تاريخية لوكلاء العقارات على وشك أن تغير طريقة شراء وبيع المنازل في أمريكا. وافقت الجمعية الوطنية للوكلاء العقاريين (NAR) على دفع 418 مليون دولار كتعويضات وتغيير جوهري في كيفية عمل العمولات في معاملات العقارات. إذا كنت تفكر في شراء أو بيع منزل قريبًا، فقد يعني هذا التحول أموالًا حقيقية في جيبك.

تسوية دعوى الوكيل العقاري التي غيرت كل شيء

على مدى عقود، عملت صناعة العقارات وفقًا لنظام عمولات يعتقد الكثيرون أنه محاباة. في العام الماضي، ضرب قرار قانوني تاريخي في قضية Sitzer/Burnett الصناعة كزلزال—حكمت هيئة المحلفين أن طريقة تقاسم الوكلاء للعمولات كانت في الواقع ترفع التكاليف على الجميع. قيمة الأضرار التي تم الحكم بها؟ ما يقرب من 2 مليار دولار.

تغطي تسوية دعوى الوكيل العقاري اليوم مع NAR جميع هذه القضايا. من المقرر أن تدخل حيز التنفيذ في منتصف 2024، وتفرض حسابًا كبيرًا: نهاية لعصر كانت فيه معدلات العمولة تبدو ثابتة كالحجر. وافقت NAR على إلغاء شرط أن ينشر البائع عمولات وكيل المشتري على نظام القوائم المتعددة (MLS)—النظام الذي يربط جميع وكلاء العقارات في منطقة معينة.

ماذا يعني ذلك بلغة بسيطة؟ الطريقة القديمة تتلاشى.

التغييرات في العمولات التي قد توفر لك الآلاف

إليك ما كان يحدث سابقًا: يُباع منزل مقابل 400,000 دولار. إجمالي العمولة: 24,000 دولار (أي 6% من سعر البيع). يدفع البائع كل من وكيله (12,000 دولار) ووكيل المشتري (12,000 دولار). المشتري لا يكتب شيكًا—كل ذلك يُخصم من عائدات البائع.

هذا النظام على وشك أن يتغير بشكل كبير.

بموجب القواعد الجديدة:

• سيقرر البائع ما إذا كان سيدفع لوكيل المشتري على الإطلاق
• إذا اختار عدم الدفع، يمكنه تقليل تكاليف العمولة الإجمالية إلى النصف
• يمكن لكل من المشتري والبائع الآن التفاوض على العمولات بدلاً من قبول المعدل القياسي
• يمكن للبائعين تقديم رسوم ثابتة بدلاً من نسبة مئوية—أو مزج وتطابق ترتيبات مختلفة
• قد ينتهي الأمر بالمشتري بدفع عمولته مباشرة (لكن يمكنه أيضًا التفاوض على ذلك)

لأول مرة منذ أجيال، لم تعد عمولة العقارات 6% التي كانت ثابتة في صفقات المنازل تلقائيًا.

ماذا يعني هذا للمشترين والبائعين

للبائعين: لديك مزيد من السيطرة. قد تدفع أقل، أو قد تدفع أكثر إذا كنت تتنافس في سوق نشط—لكن الآن الأمر خيارك. بعض البائعين سيقدمون عمولات جذابة لوكيل المشتري لجذب عروض أكثر. آخرون سيذهبون بمفردهم أو يعرضون أقل.

للمشترين: قد تضطر لبدء كتابة شيكات لوكيل العقارات الخاص بك. لكن إليك الجانب المشرق: يمكنك التفاوض. يمكنك التسوق. يمكنك حتى اختيار عدم استخدام وكيل على الإطلاق وتوفير كامل العمولة.

كما تتطلب التسوية أن يقدم وكلاء المشتري عقودًا مكتوبة توضح بالضبط الخدمات التي سيقدمونها وتكلفتها. لا مزيد من الغموض.

كيف تتنقل في مشهد العقارات الجديد

إذا كنت تخطط للشراء أو البيع في هذا البيئة الجديدة، فإن اختيار الوكيل المناسب أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى. وفقًا لخبراء صناعة العقارات، الفرق بين وكيل رائع ووكيل متوسط يمكن أن يكون كبيرًا. تلك الخبرة والمعرفة بالسوق المحلية الآن ترتبط مباشرة بقيمة ما تدفعه.

إليك ما يسأل عنه المشترون والبائعون الأذكياء الوكلاء المحتملون:

• ما الخبرة المحددة التي يمتلكونها في سوقك المحلي؟
• ما الخدمات التي يقدمونها فعلاً؟
• كيف يتعاملون مع استراتيجيات التسعير والتفاوض على الشروط؟
• هل يمكنهم شرح لماذا رسومهم تستحق الاستثمار؟

النتيجة النهائية: إذا كنت تدفع مقابل خدمة، يجب أن يكون هناك قيمة واضحة مقابل ذلك. هذه التسوية تجبر الجميع على التفكير بشكل أكثر دقة في عمولات العقارات أكثر من أي وقت مضى.

تُعد تسوية دعوى الوكيل العقاري تحولًا حقيقيًا في القوة—بعيدًا عن المعايير التي يحددها القطاع، وإلى أن يتخذ المشترون والبائعون قراراتهم الخاصة. سواء كان ذلك خبرًا جيدًا لك يعتمد تمامًا على كيفية تعاملك مع القواعد الجديدة.