ارتفعت الأسعار، عليك دفع الفرق! ثلاثة من عمالقة التخزين يخططون لإطلاق نموذج "عقد قصير الأجل + تسوية لاحقة"

يشهد سوق شرائح التخزين العالمية تغيرات كبيرة في قواعد التسعير.

وذكرت ETNews يوم الجمعة أن عمالقة التخزين مثل سامسونج و SK هاليود و Micron يطبقون نموذج عقد جديد، لا يقتصر على تقصير مدة العقد بشكل كبير إلى ربع سنوي أو شهري فحسب، بل يضيفون أيضًا بند “ما بعد التسوية” — أي أنه حتى بعد إتمام التوريد، لا يزال على العميل الدفع وفقًا لأسعار السوق، ويستهدف هذا التغيير بشكل رئيسي شركات التكنولوجيا الكبرى في أمريكا الشمالية.

يسمح هذا النموذج الجديد للعقد للموردين بتعديل المدفوعات بعد انتهاء التوريد وفقًا لأسعار السوق. على سبيل المثال، إذا كان سعر عقد DRAM هو 100 وون كوري، وارتفعت الأسعار مضاعفة بعد سنة، يتعين على العميل دفع الفرق البالغ 100 وون إضافيًا. ويُعد هذا تحولًا جوهريًا من نموذج السعر الثابت التقليدي إلى آلية التسعير الديناميكية في صناعة التخزين.

ويتوقع المطلعون على الصناعة أن تستمر هذه الشروط التي تصب في مصلحة الموردين على الأقل حتى النصف الثاني من عام 2026، نظرًا لاستمرار توقعات ارتفاع أسعار شرائح التخزين. حتى عمالقة التكنولوجيا مثل أبل، التي تملك حجم شراء ضخم، لن تكون بمنأى عن التأثير، حيث لا تزال هناك مساحة لارتفاع أسعار شراء التخزين بعد النصف الأول من عام 2026. الضغط على العرض وتقلبات الأسعار يعيدان تشكيل سوق التخزين، حيث تحولت السوق من سوق للمشترين إلى سوق للبائعين بشكل كامل.

تحول جذري في آلية التسعير، وتقليل كبير في مدة العقود

نموذج تسعير المنتجات التخزينية التقليدي يتعرض للانقلاب. وأشارت ETNews إلى أن منتجات التخزين مثل DRAM و NAND كانت عادةً تُحدد أسعارها عند بداية عقد التوريد، ومع تغير ظروف السوق، غالبًا ما يكون تعديل السعر محدودًا بنسبة ±10% خلال المفاوضات الفصلية.

لكن العقود الجديدة أدخلت بند “ما بعد التسوية”، بحيث يمكن تعديل المدفوعات وفقًا لأسعار السوق حتى بعد انتهاء التوريد، مما يسمح للموردين بتحقيق أرباح من ارتفاع الأسعار. هذا الآلية تكسر تمامًا يقين العقود ذات السعر الثابت، وتُحوّل مخاطر السوق بالكامل إلى المشتري.

بالإضافة إلى تغيير طرق الدفع، تم تقليل مدة العقود بشكل ملحوظ. وأشارت ETNews إلى أنه على الرغم من أن مشترين التخزين يسعون لعقود تمتد لعامين أو أكثر لضمان استقرار الإمدادات، إلا أن محدودية المخزون وتقلبات الأسعار أدت إلى تقصير العديد من العقود إلى فترات ربع سنوية أو شهرية.

وكشف المطلعون على الصناعة لـ ETNews أن هذه الاتفاقيات التي تصب في مصلحة الموردين قد تستمر على الأقل حتى النصف الثاني من هذا العام، نظرًا لتوقعات استمرار ارتفاع أسعار التخزين بقوة. تقصير مدة العقود يمنح الموردين مرونة أكبر في تعديل الأسعار وفقًا لظروف السوق، مما يعزز من سيطرتهم على التسعير.

عمالقة التكنولوجيا أيضًا ليسوا بمنأى

حتى الشركات التكنولوجية ذات القدرة الشرائية الضخمة لا يمكنها تجنب موجة ارتفاع الأسعار هذه. وذكرت ZDNet نقلاً عن مصادر صناعية أن أبل عادةً ما توقع على اتفاقيات طويلة الأمد لتوريد التخزين، لكن نقص التخزين الحالي يعني أن الأسعار مُقيدة حتى النصف الأول من 2026، مما يترك مجالًا لارتفاع الأسعار أكثر عند إصدارها لهاتف iPhone 18 الجديد في وقت لاحق من هذا العام.

وذكرت ZDNet أن سامسونج و SK هاليود زادتا أسعار LPDDR لشحنات iPhone في الربع الأول، حيث زادت سامسونج بأكثر من 80% على أساس شهري، و SK هاليود بنسبة حوالي 100%. وهذا يدل على أن حتى المشترين العملاقين مثل أبل، في ظل حالة التوتر الحالية في العرض، فقدوا بعض مزايا التفاوض التقليدية.

وفي ظل محدودية العرض، يقوم كبار مصنعي التخزين بتشديد إجراءات السيطرة. وذكرت نيكاي آسيا أن Micron و SK هاليود وسامسونج يراجعون طلبات العملاء بدقة، ويطلبون الكشف عن العملاء النهائيين وحجم الطلبات، لمنع التخزين المفرط أو الحجوزات الزائدة التي قد تخل بالسوق أكثر.

ويشير هذا الآلية إلى أن الموردين ليسوا فقط يسيطرون على الأسعار، بل يمتلكون أيضًا نفوذًا أكبر في توزيع الإمدادات، مما يعزز من وضع السوق الحالي للبائعين.

تحذيرات المخاطر وشروط الإعفاء

        السوق محفوف بالمخاطر، ويجب الحذر عند الاستثمار. لا تشكل هذه المقالة نصيحة استثمارية شخصية، ولم تأخذ في الاعتبار الأهداف الاستثمارية الخاصة أو الحالة المالية أو الاحتياجات الفردية للمستخدمين. يجب على المستخدمين أن يراجعوا ما إذا كانت أي من الآراء أو وجهات النظر أو الاستنتاجات الواردة تتوافق مع ظروفهم الخاصة. يتحمل المستخدمون مسؤولية استثماراتهم بناءً على ذلك.