من توقف بمليارات إلى نمو عكسي، ماذا فعلت جيانغباي بشكل صحيح؟

عرض|موقع Zhongfang

مراجعة|لي شياو يان

“الخمرة القوية جيدة، لكن لا تبالغ في الشرب”، هذه العبارة الإعلانية الكلاسيكية التي رافقت الشعب الصيني لمدة ثلاثة وثلاثين عامًا، أصبحت منذ زمن بعيد شهادة حية على التزام شركة جيينباي بصناعة الخمور الصحية. في ظل التحديات الصعبة التي يواجهها قطاع الخمور الصيني مع دخول فترة تعديل السياسات، وتحول هيكل الاستهلاك، وتعمق المنافسة على المخزون، استطاعت شركة جيينباي، بفضل ثباتها الاستراتيجي الواضح وقوة منتجاتها، أن تقدم نتائج سنوية مبهرة. وفقًا لتقرير المسؤولية الاجتماعية لعام 2025 الخاص بالشركة، من المتوقع أن تصل إيرادات جيينباي لعام 2025 إلى 13.7 مليار يوان، بزيادة قدرها 9.6%، مع نمو سريع لأهم علاماتها التجارية، الخمرة القوية، بأكثر من 20%. هذا لا يعزز فقط مكانة الشركة ككيان بقيمة مئات المليارات في الصناعة، بل ويحقق أيضًا نجاحًا في كسر حواجز النمو من خلال استراتيجيتها المزدوجة “العناية بالصحة + الأعشاب”، مما يجعلها نموذجًا للانتعاش في فترة تعديل الصناعة.

تأسست شركة جيينباي في عام 1953 في دا يي بمقاطعة هوبى، وخلال أكثر من سبعين عامًا من التطور، تحولت من مصنع صغير على مستوى المقاطعة كان على وشك الإغلاق إلى شركة رائدة في المنتجات الصحية تغطي أكثر من 30 دولة ومنطقة حول العالم، مع بناء ثلاثة قطاعات رئيسية: الخمور الصحية، الخمور العشبية، وصناعة الأدوية التقليدية. طورت الشركة ثلاثة علامات تجارية رئيسية: الخمرة القوية، مو بو الأعشاب، وتشي تشنغ تانغ، مع التزام دائم بمفهوم “جميع المنتجات والخدمات يجب أن تحمل قيمة صحية وداخلية صحية”. هذا الالتزام الطويل الأمد مكن جيينباي من الثبات في ظل فصول الصناعة الصعبة، وتحقيق توازن بين النمو الكمي والجودة.

مراجعة مسيرة جيينباي ليست سهلة دائمًا. ففي عام 2017، انضمت إلى نادي المليارات في صناعة الخمور مع ماركات مثل مياو تاي، وولان يي، ويانغ هه، وحققت لحظة ذروتها في النمو. لكن بعد ذلك، خلال السبع سنوات التالية، توقفت إيرادات الشركة عند حاجز المليار يوان، وأعرب رئيس مجلس إدارتها وو شياو شون عن قلقه قائلاً: “لقد توقفنا عن التقدم”. وأدى هذا التفكير العميق إلى نقطة انطلاق لتحطيم الجمود: أدركت جيينباي أن الخمور الصحية التقليدية، بسبب خصائصها الوظيفية، لا تلبي احتياجات الجمهور في السهرات الاجتماعية، وأن الوعي بالفئة غير كافٍ، وأن قاعدة الاستهلاك ضعيفة. فبسبب قيود المسار الواحد، كان على جيينباي أن تخرج من منطقة الراحة الخاصة بها، وتعيد بناء منطق المنتج والسوق.

استنادًا إلى فهم دقيق لاتجاهات الاستهلاك، اقترح وو شياو شون استراتيجية “العناية بالصحة + الأعشاب” المزدوجة، مع تحديد واضح لموقع المنتجات: عودة الخمور الصحية إلى جوهر وظيفتها، مع التركيز على مقاومة التعب وتنظيم المناعة وغيرها من الاحتياجات الصحية؛ واستهداف الخمور العشبية لمناسبات التواصل الاجتماعي، مع مراعاة الطعم والخصائص الصحية، لملء الفراغ في السوق. هذا التعديل الاستراتيجي يتوافق بدقة مع المطالب الأساسية للمستهلكين اليوم، وهي “شرب بصحة، وشرب الخمر الصحي”، كما أنه يحرر جيينباي من الاعتماد على فئة واحدة، ويفتح آفاق نمو جديدة.

عودة العلامة التجارية الرئيسية، الخمرة القوية، بقوة، أصبحت المحرك الرئيسي لنمو جيينباي. في عام 2025، نجحت الخمرة القوية في كسر الحواجز من خلال استراتيجية “الانتعاش الخفيف، والتعديل، والتحميل الخفيف”، حيث أضافت خلال العامين الماضيين 9 ملايين و400 ألف من الشباب بين 18 و30 عامًا، و4 ملايين من النساء، مما كسر تمامًا الصورة النمطية بأنها مخصصة لكبار السن. من النسخة الكلاسيكية إلى المنتجات الصغيرة الخفيفة، من خلال ترقية جودة المشروب، وتحديث التعبئة، وتوسيع السيناريوهات، استهدفت الخمرة القوية بشكل دقيق تجمعات الشباب اليومية، والانتعاش في المنزل، والتعديل العصري، محققة تجديدًا للشباب وتوسيع السوق، مع معدل نمو يزيد عن 20%، متجاوزًا متوسط الصناعة، مما يبرز الحيوية القوية للفئة الأساسية.

كجزء رئيسي من الاستراتيجية المزدوجة، أدت ترقية جودة سوق الخمور العشبية مو بو إلى دفع النمو، حيث أطلقت الشركة في عام 2025 سلسلة مو بو بجودة محسنة، باستخدام مشروبات تقليدية مخمرة لأكثر من خمس سنوات، مع دمج خمسة أنواع من الأعشاب، وتقنية براءة اختراع تزيد عن خمس، مع ميزة “تمكين الأعشاب، والتحميل الخفيف”، مما جعلها تبرز في سوق الخمور الفاخرة. بفضل جودتها الممتازة، فازت مو بو العشبية بجائزة الذهب في مسابقة WSEAC لعام 2025، وحصلت على اعتراف دولي مرموق، مما عزز مكانة جيينباي في سوق الخمور العشبية، وساعد على دفع صناعة الخمور العشبية الصينية نحو العالمية.

بالطبع، من وجهة نظر موضوعية في الصناعة، لا تزال استراتيجية الاستهداف المزدوج تواجه تحديات: لا تزال الحاجة مستمرة لتعليم السوق حول فئة الخمور الصحية، وتزداد المنافسة في سوق الخمور العشبية، ويحتاج مو بو إلى تعزيز نفوذه في التوزيع الوطني. لكن جيينباي تتقدم بخطى ثابتة في تنفيذ استراتيجيتها، مع الاعتماد على شبكة قنوات متطورة وسمعة قوية للعلامة التجارية، وتعمل على حل المشكلات تدريجيًا، مع إظهار موقف عقلاني وواقعي في التنمية.

وراء نمو الأداء، يكمن التزام جيينباي المطلق بالبحث والتطوير والجودة. تؤمن الشركة دائمًا بأنه “بدون دعم تكنولوجي قوي، لا يمكن أن توجد منتجات صحية حقيقية”، وتخصص أكثر من 3% من إيراداتها السنوية للبحث العلمي، مع فريق بحث وتطوير محترف يضم أكثر من 420 شخصًا، ويتعاون مع أكثر من 20 مؤسسة بحثية محلية ودولية. حتى ديسمبر 2025، حصلت جيينباي على 266 براءة اختراع، منها 144 براءة اختراع اختراع، و28 إنجازًا علميًا على مستوى عالمي، وفازت بـ29 جائزة علمية وطنية وإقليمية وصناعية. في عام 2025، أطلقت الشركة حوالي مائة مشروع بحثي، مع التركيز على مسارين: “تمكين خارجي” و"تمكين داخلي"، وتطبيق نتائج البحث بشكل كامل في ترقية المنتجات وتحسين الجودة.

وفيما يخص مراقبة الجودة، تبني جيينباي معايير صارمة لتعزيز الحماية. أنشأت أكثر من 6800 معيار مؤسسي، وتفوقت في العديد من المؤشرات على المعايير الوطنية، وقادت إعداد معيار وطني بعنوان “متطلبات جودة الخمور الجزء 15: خمور الصمغ الصلب”، والذي سيدخل حيز التنفيذ في يوليو 2026، ليقود المعايير التقنية في الصناعة. في ديسمبر 2025، نجحت الشركة في اجتياز مراجعة جائزة الجودة الوطنية، بعد أن فازت بها لأول مرة في 2021، وحصلت على شهادة “الأوسكار” في الجودة الصينية. من إدارة المواد الخام من 54 قاعدة مباشرة للمكونات الطبية الأصلية، إلى فحوصات المزارعين الذاتية، والفحوصات العشوائية في القواعد، والفحوصات النهائية في الشركة، ونظام تتبع الجودة الإلكتروني الكامل، تضمن جيينباي جودة وسلامة كل منتج من خلال إدارة شاملة للجودة.

وفي الوقت نفسه، أدخلت جيينباي مفهوم التنمية الخضراء في استراتيجيتها، وطبقت تجديد التعبئة لتقليل البصمة الكربونية. في عام 2025، أطلقت الشركة تجديد عبوات مشروبات مو بو العشبية، مع ترقية العمليات التي أدت إلى تقليل البصمة الكربونية بنسبة 36.5% إلى 48.2%. كما أن زجاجة الخمرة الصغيرة التي استغرقت 18 عامًا من البحث والتطوير، خففت وزنها بمقدار 50 غرامًا، وأسهمت في تقليل انبعاثات ثاني أكسيد الكربون بأكثر من 9 ملايين متر مكعب سنويًا. وفي تقرير المسؤولية الاجتماعية لعام 2025، أظهرت جيينباي بشكل شامل ممارساتها في مجالات التنمية الصناعية، والابتكار التكنولوجي، والتنمية الخضراء، والمسؤولية الاجتماعية، معبرة عن قيمتها من خلال الالتزام والمسؤولية.

أما في المستقبل، فقد وضعت جيينباي خطة طويلة الأمد. وضع وو شياو شون خطة تنمية لمدة 20 و30 عامًا: بحلول عام 2042، تتجاوز المبيعات 80 مليار يوان، وبحلول عام 2053 (مناسبة مرور مائة عام على تأسيس الشركة)، تسعى لتحقيق هدف المليار يوان. في ظل التعديلات العميقة في الصناعة، ليست هذه الأهداف مجرد أحلام، بل تستند إلى استراتيجيات واضحة، ومنتجات عالية الجودة، وتمكين تكنولوجي، ووعي مسؤول. حاليًا، تركز جيينباي على تعزيز أسس صناعة الخمور الصحية، وتطوير مسار جديد في الخمور العشبية، وتوسيع خريطة الصحة الشاملة من خلال صناعة الأدوية التقليدية، مع تنسيق جهود القطاعات الثلاثة لتحقيق الأهداف طويلة المدى.

من على حافة الإغلاق إلى شركة بقيمة مئات المليارات، ومن توقف النمو إلى استراتيجيات مزدوجة، تمثل رحلة جيينباي مثالًا على تحول وتحديث الشركات التقليدية الصينية، كما أنها نموذج لالتزام الشركات بالصحة والابتكار في ظل اتجاهات الاستهلاك الصحي. في ظل التحديات التي تواجه صناعة الخمور مع تداخل “ثلاث فترات”، أثبتت جيينباي أن معدل نمو الإيرادات البالغ 9.6%، ونمو العلامة التجارية الأساسية بنسبة 20%، يبرهنان على آفاق صناعة الخمور الصحية الواسعة؛ وأن استراتيجيتها المزدوجة “العناية بالصحة + الأعشاب” تفتح مسارًا مميزًا وعالي الجودة للتنمية.

وفي بداية جديدة، ستواصل جيينباي التمسك بمهمة الصحة، والتركيز على تكنولوجيا الأعشاب، وتحسين مصفوفة المنتجات، وتعزيز الجودة، والتغلب على التحديات خلال دورات الصناعة. ونحن على يقين أن هذه الشركة الصحية التي مر عليها أكثر من سبعين عامًا من التقلبات ستواصل، بقيادة مفهوم المدى الطويل، كسر حواجز النمو، والسير بثبات نحو هدف المليار، والمساهمة بشكل أكبر في تطوير صناعة الصحة في الصين.