Cómo un acuerdo importante en una demanda de agentes inmobiliarios podría devolver dinero a tu bolsillo

Un acuerdo histórico en una demanda contra agentes inmobiliarios está a punto de revolucionar la forma en que los estadounidenses compran y venden viviendas. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) ha aceptado pagar $418 millones en daños y cambiar fundamentalmente cómo funcionan las comisiones en las transacciones inmobiliarias. Si estás pensando en comprar o vender una casa pronto, este cambio podría significar mucho dinero en tu bolsillo.

El acuerdo de la demanda contra agentes inmobiliarios que lo cambió todo

Durante décadas, la industria inmobiliaria operó bajo una estructura de comisiones que muchos argumentaban que estaba manipulada. El año pasado, una decisión legal histórica en el caso Sitzer/Burnett impactó a la industria como un terremoto—un jurado decidió que la forma en que los agentes compartían las comisiones en realidad inflaba los costos para todos los involucrados. ¿Las indemnizaciones otorgadas? Casi $2 mil millones.

El acuerdo actual de la demanda contra agentes inmobiliarios con NAR cubre todos estos casos. El acuerdo, que entrará en vigor a mediados de 2024, obliga a una gran revisión: el fin de una era en la que las tasas de comisión parecían inamovibles. NAR ha aceptado eliminar el requisito de que los vendedores publiquen las comisiones del agente del comprador en el Sistema de Listados Múltiples (MLS), el sistema que conecta a todos los agentes inmobiliarios en una zona determinada.

¿Qué significa eso en términos sencillos? La vieja forma está desapareciendo.

Los cambios en las comisiones que podrían ahorrarte miles

Esto es lo que solía suceder: una casa se vende por $400,000. La comisión total: $24,000 (que es el 6% del precio de venta). El vendedor paga tanto a su agente ($12,000) como al agente del comprador ($12,000). El comprador nunca escribe un cheque—todo sale de los ingresos del vendedor.

Ese sistema está a punto de cambiar drásticamente.

Bajo las nuevas reglas:

• Los vendedores decidirán si pagan o no al agente del comprador
• Si optan por no pagar, pueden reducir sus costos totales de comisión a la mitad
• Tanto compradores como vendedores podrán negociar las comisiones en lugar de aceptar la tarifa estándar
• Los vendedores podrán ofrecer una tarifa fija en lugar de un porcentaje—o combinar diferentes arreglos
• Los compradores podrían terminar pagando directamente a su agente (pero también pueden negociar esa tarifa)

Por primera vez en generaciones, la comisión inmobiliaria del 6% que ha sido un estándar en las transacciones de viviendas ya no será automática.

Qué significa esto para compradores y vendedores

Para los vendedores: Tienes más control. Podrías pagar menos, o pagar más si estás en un mercado muy competitivo—pero ahora es tu decisión. Algunos vendedores ofrecerán comisiones atractivas para el agente del comprador para atraer más ofertas. Otros optarán por hacerlo por su cuenta o ofrecer menos.

Para los compradores: Es posible que tengas que empezar a escribir cheques a tu agente inmobiliario. Pero aquí está la buena noticia: puedes negociar. Puedes buscar diferentes agentes. Incluso puedes decidir prescindir completamente de un agente y ahorrar toda la comisión.

El acuerdo también requiere que los agentes del comprador proporcionen contratos escritos que expliquen exactamente qué servicios ofrecerán y cuánto costarán. No más ambigüedades.

Cómo navegar en el nuevo panorama inmobiliario

Si planeas comprar o vender en este nuevo entorno, encontrar al agente adecuado es más importante que nunca. Según expertos en la industria inmobiliaria, la diferencia entre un buen agente y uno mediocre puede ser sustancial. Esa experiencia y conocimiento del mercado local ahora se relaciona directamente con el valor que estás pagando.

Esto es lo que los compradores y vendedores inteligentes preguntan a los posibles agentes:

• ¿Qué experiencia específica tienen en tu mercado local?
• ¿Qué servicios están realmente proporcionando?
• ¿Cómo abordan las estrategias de precios y negociación de términos?
• ¿Pueden explicar por qué su tarifa vale la inversión?

La conclusión: si estás pagando por un servicio, debe haber un valor claro a cambio. Este acuerdo obliga a todos a pensar más cuidadosamente en las comisiones inmobiliarias que nunca antes.

El acuerdo de la demanda contra agentes inmobiliarios representa un cambio genuino en el poder—de los estándares establecidos por la industria hacia los compradores y vendedores que hacen sus propios acuerdos. Si eso es una buena noticia para ti, dependerá completamente de cómo navegues las nuevas reglas.