¡El precio ha subido, debes pagar más! Los tres principales gigantes del almacenamiento planean lanzar un modelo de "contrato a corto plazo + liquidación posterior"

El mercado mundial de chips de almacenamiento está experimentando una importante transformación en las reglas de fijación de precios.

Según ETNews el viernes, los gigantes del almacenamiento como Samsung, SK Hynix y Micron están implementando un nuevo modelo de contrato, que no solo acorta significativamente la duración del contrato a trimestral o incluso mensual, sino que también introduce cláusulas de “liquidación posterior”—es decir, que incluso después de completar el suministro, los clientes deben realizar pagos adicionales según los precios del mercado, este cambio está dirigido principalmente a grandes empresas tecnológicas en Norteamérica.

Este nuevo tipo de contrato permite a los proveedores ajustar los pagos después de la entrega según los precios del mercado. Por ejemplo, si el precio del contrato de DRAM es de 100 wones coreanos, y un año después el precio del mercado se duplica, el cliente debe pagar la diferencia adicional de 100 wones. Esto marca un cambio fundamental en la industria del almacenamiento, que pasa de un modelo de precios fijos a un mecanismo de precios dinámicos.

Las fuentes de la industria anticipan que estos términos de contrato favorables a los proveedores durarán al menos hasta la segunda mitad de 2026, ya que se espera que los precios de los chips de almacenamiento continúen en aumento. Incluso gigantes tecnológicos con grandes volúmenes de compra como Apple no podrán evitar el impacto, y los precios de adquisición de almacenamiento después de la primera mitad de 2026 aún podrían subir más. La escasez de suministro y la volatilidad de los precios están redefiniendo la dinámica del mercado de almacenamiento, y el mercado de compradores se ha convertido completamente en un mercado de vendedores.

Cambio radical en el mecanismo de fijación de precios, acortamiento significativo de la duración de los contratos

El modelo tradicional de fijación de precios de productos de almacenamiento está siendo revolucionado. ETNews señala que, en el pasado, los precios de productos como DRAM y NAND se establecían al inicio del contrato de suministro, y aunque las condiciones del mercado cambiaban, las variaciones de precio generalmente se limitaban a aproximadamente ±10% en las negociaciones trimestrales.

Pero el nuevo tipo de contrato introduce la cláusula de “liquidación posterior”, que permite ajustar los pagos según los precios del mercado incluso después de la finalización del suministro, permitiendo en la práctica que los proveedores capturen las ganancias por aumentos de precios. Este mecanismo rompe completamente con la certeza de los contratos de precio fijo y transfiere todo el riesgo de mercado al comprador.

Además del cambio en la forma de pago, la duración de los contratos también se ha reducido notablemente. ETNews indica que, aunque los compradores de almacenamiento buscan contratos de dos años o más para ampliar la infraestructura de IA y garantizar un suministro estable, debido a las limitaciones de inventario y la volatilidad de los precios, muchos contratos se han acortado a períodos trimestrales o incluso mensuales.

Las fuentes de la industria revelan a ETNews que estos acuerdos favorables a los proveedores podrían durar al menos hasta la segunda mitad de este año, ya que se espera que el crecimiento de los precios del almacenamiento continúe con fuerza. La reducción en la duración de los contratos permite a los proveedores ajustar los precios con mayor frecuencia según las condiciones del mercado, consolidando aún más su dominio en la fijación de precios.

Incluso los gigantes tecnológicos no están exentos

Incluso los gigantes tecnológicos con gran poder de compra no pueden evitar esta ola de aumentos de precios. ZDNet cita a fuentes de la industria que afirman que, aunque Apple suele firmar acuerdos de suministro de almacenamiento a largo plazo, la escasez actual de almacenamiento significa que los precios están asegurados solo hasta la primera mitad de 2026, dejando espacio para aumentos de precios adicionales cuando lancen su nuevo iPhone insignia 18 a finales de este año.

Según ZDNet, Samsung y SK Hynix aumentaron los precios de LPDDR para los envíos del iPhone en el primer trimestre, con Samsung registrando un aumento superior al 80% respecto al trimestre anterior, y SK Hynix aproximadamente un 100%. Esto demuestra que incluso compradores súper grandes como Apple han perdido la ventaja tradicional en las negociaciones en medio de la tensión en el suministro.

Con un suministro limitado, los principales fabricantes de almacenamiento están tomando medidas más estrictas de control. Nikkei Asia informa que Micron, SK Hynix y Samsung están revisando estrictamente los pedidos de los clientes, exigiendo la divulgación de los clientes finales y las cantidades de pedido, para evitar el acaparamiento o la sobre-reserva que puedan perturbar aún más el mercado.

Este mecanismo de revisión indica que los proveedores no solo dominan en los precios, sino que también tienen mayor influencia en la distribución del suministro, consolidando aún más el actual escenario de mercado de vendedores.

Aviso de riesgo y términos de exención

        El mercado tiene riesgos, invierta con precaución. Este artículo no constituye asesoramiento de inversión personal, ni considera los objetivos, situación financiera o necesidades específicas de cada usuario. Los usuarios deben evaluar si cualquier opinión, punto de vista o conclusión en este artículo se ajusta a su situación particular. Invierta bajo su propio riesgo.