Desde una estancamiento de miles de millones hasta un crecimiento en contra de la tendencia, ¿qué hizo bien Jingpai?

Listado|Intervención en línea

Revisión|Li Xiaoyan

“Aunque el licor Jing es bueno, no te embriagues demasiado”, esta frase publicitaria clásica que acompaña a los chinos durante treinta y tres años, se ha convertido en un vivo reflejo del compromiso de Jinpai con la industria de bebidas saludables. Bajo los severos desafíos de la fase de ajuste de políticas en la industria del baijiu, la transformación y diferenciación de la estructura de consumo, y la profunda reestructuración de la competencia en stock, Jinpai ha entregado un resultado anual destacado gracias a su clara estrategia y sólida capacidad de producto. Según el “Informe de Responsabilidad Social 2025” de la compañía, se espera que los ingresos de Jinpai en 2025 alcancen 13.7 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 9.6%, y la marca principal Jingjiu superando el 20% de crecimiento, consolidando su posición en la industria de mil millones de yuanes y, mediante una estrategia dual de “salud + hierbas”, rompiendo con las barreras de crecimiento y convirtiéndose en un ejemplo de crecimiento en contra de la tendencia durante el ajuste del sector.

Jinpai, fundada en 1953 en Daye, Hubei, ha recorrido más de setenta años de altibajos, desde ser una pequeña destilería local al borde del cierre, hasta convertirse en una empresa líder en productos de salud con presencia en más de 30 países y regiones del mundo. Ha establecido tres principales segmentos de negocio: bebidas de salud, baijiu de hierbas y medicina tradicional, creando las marcas clave China Jingjiu, Maopu Hierbas y Chizheng Tang, manteniendo siempre el núcleo de su filosofía: “Todos los productos y servicios deben tener un contenido y valor saludable”. Esta perseverancia a largo plazo ha permitido a Jinpai mantenerse firme en tiempos difíciles, logrando un crecimiento tanto en escala como en calidad.

Al revisar la historia de Jinpai, no ha sido un camino fácil. En 2017, Jinpai, junto con Moutai, Wuliangye y Yanghe, entró en el “Club de los Cien Mil Millones”, alcanzando un momento de gran auge. Sin embargo, en los siete años siguientes, los ingresos se estancaron justo antes de la barrera de los 100 mil millones, y el presidente Wu Shaoxun admitió que “hemos estado estancados”. Una profunda autorreflexión fue el punto de partida para romper el estancamiento: Jinpai se dio cuenta de que el alcohol de salud tradicional, limitado por sus atributos funcionales, no podía satisfacer la demanda social de consumo relajado, además de que el reconocimiento de la categoría y la base de consumo eran débiles. La limitación de un solo segmento obligó a Jinpai a salir de su zona de confort y a reconstruir la lógica de producto y mercado.

Basándose en una percepción precisa de las tendencias de consumo, Wu Shaoxun propuso una estrategia de doble línea de “salud + hierbas”, definiendo claramente el posicionamiento del producto: el baijiu de salud vuelve a su función original, centrado en necesidades de salud como la anti-fatiga y la regulación inmunológica; el baijiu de hierbas se enfoca en escenarios sociales, equilibrando sabor y atributos saludables, llenando vacíos en el mercado. Este ajuste estratégico encajó perfectamente con la demanda central de los consumidores actuales de “beber saludablemente” y “beber alcohol saludable”, permitiendo a Jinpai liberarse de la dependencia de una sola categoría y abrir un nuevo espacio de crecimiento.

La recuperación fuerte de la marca principal Jingjiu se convirtió en el motor central del crecimiento de Jinpai. En 2025, Jingjiu logró romper barreras con su estrategia de “ligero embriague, mezclas, bajo peso”, y en los últimos dos años, atrajo a 9 millones de jóvenes de 18 a 30 años y 4 millones de mujeres, rompiendo por completo la etiqueta de “marca exclusiva para adultos mayores”. Desde las versiones clásicas hasta los productos en botellas pequeñas ligeras, Jingjiu ha logrado una renovación en el cuerpo del alcohol, innovación en el empaque y expansión en escenarios, penetrando en reuniones diarias, microembriague en casa y tendencias en mezclas, logrando una doble transformación en juventud de marca y expansión de mercado, con un crecimiento del 20%, muy por encima del promedio del sector, demostrando la vitalidad de su categoría principal.

Como soporte clave de la estrategia dual, la mejora de calidad y la expansión de mercado de Maopu Hierbas han aportado nueva energía a Jinpai. En 2025, la serie Maopu completó una iteración integral de calidad, con nuevos productos en botella sin etiqueta que utilizan alcohol base de más de cinco años de envejecimiento, con aromas de tres tipos (limpio, fuerte y sauce), infusionados con cinco hierbas y más de cinco patentes de invención, con ventajas diferenciadas de “hierbas empoderadas y peso ligero”, destacándose en el mercado de baijiu de alta gama. Gracias a su calidad excepcional, Maopu Hierbas obtuvo la medalla de oro en la WSEAC 2025, reconocimiento internacional en la industria de licores fuertes, elevando la voz de Jinpai en la categoría de baijiu de hierbas y promoviendo la presencia de la medicina tradicional china en el escenario mundial.

Por supuesto, desde una perspectiva objetiva de la industria, la estrategia de doble línea de Jinpai aún enfrenta desafíos: la educación del mercado para la categoría de bebidas de salud requiere inversión continua, la competencia en el segmento de baijiu de hierbas se intensifica, y Maopu aún necesita ampliar su penetración de marca a nivel nacional. Sin embargo, Jinpai avanza con un ritmo estable, apoyándose en una red de canales madura y buena reputación de marca, resolviendo gradualmente los problemas de desarrollo y mostrando una actitud racional y pragmática.

Detrás del crecimiento de los resultados, está la búsqueda extrema de Jinpai por la innovación tecnológica y el control de calidad. La compañía siempre ha sostenido que “sin un soporte tecnológico sólido, no puede haber productos verdaderamente saludables”, invirtiendo más del 3% de sus ingresos anuales en I+D, formando un equipo de más de 420 investigadores especializados, colaborando con más de 20 instituciones de investigación nacionales e internacionales. Hasta diciembre de 2025, Jinpai había obtenido 266 patentes autorizadas, incluyendo 144 patentes de invención, 28 logros tecnológicos a nivel internacional, y había recibido 29 premios en ciencia y tecnología a nivel nacional, provincial y sectorial. En 2025, la empresa avanzó en casi cien proyectos de investigación, aplicando los resultados en la mejora de productos y calidad mediante las vías de “empoderamiento externo” y “empoderamiento interno”.

En cuanto al control de calidad, Jinpai mantiene estándares estrictos. La compañía ha establecido más de 6800 estándares empresariales, muchos de los cuales superan los requisitos nacionales. La norma nacional “Requisitos de calidad del baijiu, Parte 15: Baijiu de método sólido con fermentación en jarra” será implementada en julio de 2026, liderando las normativas técnicas del sector. En diciembre de 2025, Jinpai pasó con éxito la revisión del Premio Nacional de Calidad, tras haberlo obtenido por primera vez en 2021, reafirmando su certificación como “Oscar” de la calidad en China. Desde la gestión de materias primas en 54 bases de suministro directo de hierbas auténticas, hasta controles rigurosos en cada etapa —autocontrol por agricultores, muestreos en bases y control final en la empresa—, y un sistema de trazabilidad digital de calidad en todo el proceso, Jinpai garantiza la salud y seguridad de cada producto mediante una gestión de calidad en toda la cadena.

Al mismo tiempo, Jinpai integra el desarrollo verde en su estrategia empresarial, promoviendo la innovación en el embalaje para reducir la huella de carbono. En 2025, la compañía inició una renovación en el embalaje de los baijiu Maopu Hierbas, reduciendo la huella de carbono en un 36.5% a 48.2% mediante mejoras en los procesos; el licor en botella pequeña logró reducir su peso en 50 gramos tras 18 años de innovación técnica, y en todo el año se redujeron las emisiones de CO2 en más de 9 millones de metros cúbicos. En su decimonoveno informe de responsabilidad social, Jinpai mostró su compromiso en áreas como desarrollo industrial, innovación tecnológica, sostenibilidad y responsabilidad social, demostrando su valor empresarial a través del cumplimiento de su misión.

De cara al futuro, Jinpai ya ha trazado un plan a largo plazo. Wu Shaoxun ha establecido una visión de 20 y 30 años: en 2042, superar los 80 mil millones de yuanes en ventas, y en 2053, en el centenario de la fundación, alcanzar los 100 mil millones. En medio de la profunda reestructuración del sector, estos objetivos no son ilusorios, sino que se basan en una estrategia clara, productos de calidad, innovación tecnológica y responsabilidad social. Actualmente, Jinpai fortalece su base con bebidas de salud, explora nuevos segmentos con baijiu de hierbas, y extiende su mapa de salud integral en medicina tradicional china, con tres grandes áreas trabajando en conjunto para avanzar hacia sus metas a largo plazo.

Desde estar al borde del cierre hasta convertirse en líder de mil millones, desde el estancamiento en crecimiento hasta la ruptura de doble línea, el camino de Jinpai refleja la transformación y actualización de las empresas tradicionales chinas, y es un ejemplo de cómo las empresas mantienen su propósito y buscan innovación en la tendencia de consumo saludable. En medio de los “tres superposiciones” en la industria del baijiu, Jinpai, con un crecimiento del 9.6% en ingresos y más del 20% en su marca principal, demuestra el amplio potencial del sector de bebidas saludables; con su estrategia de “salud + hierbas”, ha abierto un camino diferenciado y de alta calidad para su desarrollo.

En una nueva etapa, Jinpai continuará comprometida con su misión de salud, profundizando en la tecnología de hierbas, optimizando su matriz de productos, consolidando la calidad y superando constantemente los desafíos del ciclo sectorial. Confiamos en que esta empresa saludable, con más de setenta años de historia, seguirá rompiendo barreras de crecimiento bajo la guía del pensamiento a largo plazo, avanzando firmemente hacia su objetivo de mil millones y contribuyendo al desarrollo de la industria de la salud en China.