¿No se venden los tokens? El 90% de los proyectos de criptomonedas ignoran las relaciones con los inversores

#震荡行情交易策略
El núcleo de las relaciones con los inversores (IR) es ayudar al mercado a entender un activo, su estrategia y su valor potencial. Es el puente entre el equipo del proyecto y el mercado.
Cuando ingresé en la industria de las criptomonedas, la percepción de un "buen IR" era bastante simple. Aunque en estos años hemos avanzado en algunos aspectos, en la forma de comunicarnos con los inversores todavía estamos lejos del nivel que deberíamos tener.
Un IR bien hecho puede ampliar tu base de compradores y mejorar la calidad de la estructura de los tenedores. Si no lo haces o lo haces mal, por muy buen que sea el producto, el token solo irá a la baja.
En el último año, hemos establecido relaciones con casi todos los principales proyectos del sector cripto, creando sistemas de comunicación con inversores, y actualmente prestamos servicios a más de 20 proyectos. Este es un guía práctico y aplicable para la comunicación con inversores.
La distribución es la clave
Si quieres maximizar el valor del token, solo necesitas considerar dos factores:
· Cuántos inversores objetivo conocen la existencia de tu token
· Cuántos de estos inversores se convierten en compradores
Una estrategia de IR excelente debe optimizar ambos aspectos simultáneamente.
En esencia, hay solo dos tipos de compradores potenciales de tokens:
El primero son los fondos de liquidez cripto. Son instituciones gestionadas activamente, que ya poseen tu token o lo están siguiendo de cerca. Para ellos, lo fundamental es la reevaluación del valor, mostrando a una institución que valora tu token en 1 dólar el camino para que suba a 5 dólares. Esto se logra con datos precisos, narrativas claras y demostraciones de progreso constante. Es trabajo de construcción de narrativa y presentación de datos.
El segundo tipo son los grandes inversores estratégicos o instituciones. Como en el caso reciente de Morpho con Apollo, BlackRock con Uniswap, etc. La lógica de operación aquí es completamente diferente: ciclos de venta más largos, due diligence más estricta, y necesitas un producto maduro. Si estás en una etapa temprana o necesitas fondos en el corto plazo, sinceramente, estas instituciones no son para ti. Pero si estás listo, debes estar presente en sus espacios: terminales Bloomberg, cumbres institucionales, y construir relaciones en persona. Usa una mentalidad de ventas B2B, no solo marketing.
Controla tu narrativa
Si no cuentas tu historia proactivamente, el mercado lo hará por ti.
La realidad es que la mayoría de los datos de los protocolos no son perfectos, y eso no es un problema. Lo que realmente importa es: intentar ocultarlos o mantenerse en silencio durante meses. La excusa más común que escucho es: "No quiero que me insulten en Twitter."
Un proyecto no muere por ser ridiculizado en Twitter, sino por ser olvidado por los inversores. Cuanto más tiempo pases sin comunicarte con el mercado, más enojados y decepcionados estarán los inversores.
No necesitas datos perfectos, sino honestidad, contexto y explicaciones coherentes sobre qué aspectos son importantes, cuáles están mejorando y cuáles aún necesitan atención.
Eso es clave para construir confianza; el silencio solo destruye la confianza.
Desbloqueo de tokens
Los emisores de tokens deben respetar la relación entre oferta y demanda.
Si quieres entender la tendencia de precios, solo necesitas comprender este factor central: oferta y demanda. Muchas veces, la gestión del precio se asemeja más a operaciones tácticas de ajuste de oferta y demanda que a otra cosa.
El mayor error que he visto es que los equipos solo comienzan a pensar en soluciones unas 1 a 2 meses antes del desbloqueo. En solo 30 días, no hay tiempo suficiente para corregir un desequilibrio tan grande.
Lo ideal es comenzar a planear con al menos 30 semanas de antelación, mejor aún entre 40 y 50 semanas. Necesitas tiempo para contactar compradores, encontrar demandas, y comunicarte con los inversores si necesitas retrasar un desbloqueo.
Esto es una parte trivial pero extremadamente importante del IR; date suficiente tiempo para gestionarlo.
Los datos son tus mejores aliados
La narrativa es importante. Pero para 2026, una narrativa sin respaldo de datos no tiene sentido.
El mejor sistema de IR utiliza datos para facilitar la comprensión, comparación y evaluación del token. Los datos en sí mismos deben contar una historia completa.
Los datos pueden provenir de varias fuentes:
· Datos propios del protocolo
· Datos de estructura del mercado en la cadena
· Datos comparativos de la competencia
· Casos reales que permitan a inversores tradicionales entender comportamientos en cripto
La última categoría está actualmente muy subvalorada. Una comunicación efectiva con inversores no solo muestra paneles internos, sino que ayuda a entender el papel de tu protocolo en un contexto más amplio.
Por ejemplo: gestionas un DEX de contratos perpetuos, y en el panel aparece que el volumen de operaciones el mes pasado fue de 75 millones de dólares. ¿Es bueno? ¿Es malo? ¿Con quién deberías compararlo? ¿Deberían comprar los inversores o huir?
Veo que en la industria cripto hay muchos datos, pero casi no hay contexto. Los equipos excelentes no solo reportan cifras, sino que usan los datos para contar historias.
IR no es solo un trámite de cumplimiento
Muchos piensan que las relaciones con inversores en cripto son iguales a las del mercado de valores. El único problema es que: en la bolsa, IR suele ser muy aburrido.
¿No me crees? Escucha la opinión de Vlad Tenev.
La visión de Vlad para el futuro es que los informes financieros ya no serán solo presentaciones secas del CFO ante 60 analistas en Zoom, sino que serán como entrevistas post-partido de la NBA, con sensación en vivo, interacción y emoción.
Estoy totalmente de acuerdo. Contamos con 8 años de experiencia en marketing orientado a objetivos, respaldado por datos, combinando eventos presenciales y redes sociales. IR también debe operar de la misma manera. El objetivo no es solo "informar al mercado", sino atraer a los inversores existentes, fortalecer su confianza y ampliar la base de potenciales poseedores de tokens.
¿Cómo será el futuro? Transmisiones en vivo en días de resultados, entrevistas con el CEO y expertos del sector, invitación a grandes tenedores para que compartan sus experiencias... interactuar realmente con los inversores y captar nuevos poseedores.
Reducir el costo de entrada para potenciales inversores
Hoy en día, todos los fondos de liquidez deben demostrar la razonabilidad de sus posiciones a sus LPs. Esto implica due diligence, informes de inversión.
Si tu protocolo no publica datos, informes o antecedentes, estás obligando a cada inversor potencial a construir su análisis desde cero.
Estás elevando artificialmente el costo de inversión, y como resultado, menos personas estarán dispuestas a invertir en ti.
Facilítales la tarea, proporcionando información de alta calidad de forma constante: informes de investigación, análisis de datos del protocolo, avances en el ecosistema, análisis de terceros. Así, los analistas podrán preparar informes fácilmente y agregar tu token a sus carteras.
Sin análisis de datos, solo estás volando a ciegas
Incluso los protocolos más destacados en cripto tienen un entendimiento sorprendentemente débil de la estructura de sus inversores. El análisis de comportamiento básico está casi en blanco: ¿Cuánto tiempo mantienen los inversores sus tokens? ¿Compran contratos perpetuos en el momento del lanzamiento?
Y los datos en la cadena hacen posible un análisis profundo que los equipos de IR en la bolsa solo sueñan con tener.
Si un inversor dice que es un creyente a largo plazo, la verdad ya está registrada en los datos en la cadena. Integrar esta capacidad analítica en las funciones de IR de un protocolo dará una ventaja enorme: no solo entender a los actuales tenedores, sino también identificar con precisión a los próximos inversores objetivo.
La transparencia amplía la escala del mercado
La mayoría de los equipos piensan que revelar menos información es más seguro, pero en realidad es todo lo contrario.
Los inversores ya asumen riesgos con tu token: desbloqueos, gastos en tesorería, protocolos de market making, términos no estandarizados, etc. Si no proporcionas respuestas, el mercado no ignorará estos problemas, sino que los imaginará en la forma más pesimista.
El costo de la falta de transparencia no se puede calcular con precisión; nunca sabrás cuántos inversores abandonaron tu token por falta de información o por dificultad para verificarla. Ese costo existe realmente.
Indicadores de éxito
Es fácil medir el éxito o fracaso del IR con el precio del token. El problema es que la volatilidad del precio es muy alta y está influenciada por muchos factores fuera del control del IR: macroeconomía, liquidez, sentimiento del mercado, conflictos geopolíticos, etc.
Una forma más razonable de medirlo es si el IR ha mejorado la calidad y la amplitud de la base de inversores.
Aquí algunos indicadores a seguir:
· Crecimiento en el número de inversores objetivo que siguen activamente el token
· Crecimiento de tenedores de calidad en diferentes segmentos, especialmente fondos de liquidez e instituciones estratégicas
· Cambios en la concentración de los tenedores
· Número de inversores que pasan de primer contacto → diligencia activa → tenencia
· Porcentaje de tenedores principales con ciclos de tenencia alineados con los objetivos
· Frecuencia y calidad del contacto con inversores durante todo el año
· Incremento en consultas proactivas de inversores
· Mejora en la exposición en canales de compra objetivo
· Medición a través de comunicación directa y retroalimentación: aumento en la comprensión de la lógica central por parte de los inversores
Para los fondos de liquidez, una métrica práctica es: en comparación con hace un año, ¿hay más inversores que tienen una valoración clara de tu token?
No todos deben comprar ahora, pero si más personas entienden cómo valorar tu token, qué hitos son importantes y qué precios son atractivos, eso es un avance real.
El éxito del IR no es solo "que suba el precio", sino "que ampliamos la base potencial de tenedores".
El camino hacia el futuro
Estamos construyendo en esa dirección, porque la situación actual de los tokens representa un desafío de supervivencia para toda la industria. Una triste realidad es que: la mayoría de los tokens en este momento no tienen valor de inversión. Jason y yo realmente queremos solucionar esto, y nuestra experiencia de años nos ha permitido ver claramente hacia dónde ir.
Los tokens deberían ser más transparentes que las acciones y más amigables para los inversores, ya que están construidos sobre infraestructura cripto. Los proyectos tienen un fuerte incentivo para avanzar en esa dirección, porque eso expandirá enormemente el mercado alcanzable.
Más importante aún, el campo de las relaciones con inversores ha estado mucho tiempo sin innovación. Desde nuestra perspectiva, el futuro del IR no será un proceso aburrido, sino algo dinámico, multimedia, con alta interacción y proactividad. Requiere realizar activamente eventos presenciales, generar discusión en redes sociales y contar historias atractivas para captar nuevos inversores. Ese es el camino que la industria debe seguir. #美伊对停火谈判各执一词 $BTC ‌$ETH ‌