Les règles de communication entre différentes classes sociales : avec les personnes des classes inférieures, parlez avec des émotions ; avec les personnes des classes intermédiaires, parlez avec logique ; avec les personnes des classes supérieures, parlez avec des intérêts.

La parole dans ce monde n'a jamais été répartie de manière équitable.

Pourquoi j'insiste toujours sur le fait que les jeunes de demain doivent accomplir une accumulation primitive, le moyen le plus rapide étant l'or et le BTC.

Les personnes de différentes couches sociales ont des modes de pensée différents et des logiques de décision différentes. Par conséquent, pour influencer efficacement les autres, il est essentiel de maîtriser les stratégies de communication par niveaux.

Les gens du bas vivent dans les émotions - ils manquent d'informations suffisantes et de formation logique, et sont plus facilement poussés par leurs sentiments. Leur parler de principes n'est pas utile, ce dont ils ont besoin, c'est d'une résonance émotionnelle, d'un sentiment d'appartenance, et d'une simple distinction entre amis et ennemis.

Les personnes de niveau intermédiaire dépendent de la logique - elles sont éduquées, ont des capacités d'analyse, mais sont également piégées dans des règles. Elles ont besoin d'explications "raisonnables", de processus "corrects" et de conclusions pouvant être prouvées.

Les personnes au sommet ne reconnaissent que l'intérêt - elles ont déjà perçu tous les vêtements des règles et de la morale, ne se souciant que de savoir si cela "vaut la peine". Pour elles, les émotions sont un outil, la logique un moyen, et seul l'intérêt est éternel.

Ce n'est pas de la vanité, mais de la réalité.

Les personnes de base : les émotions sont leur logique de survie
Les règles de fonctionnement de la société de base sont émotionnelles plutôt que rationnelles.

Pourquoi la religion, les courtes vidéos et le populisme sont-ils plus répandus parmi les couches inférieures ? Parce qu'ils offrent un retour émotionnel immédiat, plutôt qu'une réflexion complexe.

Pourquoi la "haine des riches" et les "théories du complot" ont-elles plus de marché parmi les classes populaires ? Parce que les explications émotionnelles sont plus faciles à accepter que la réalité complexe.

Pourquoi les couches inférieures sont-elles plus facilement manipulées ? Parce qu'elles ont besoin d'un "ennemi" pour attribuer leurs difficultés, au lieu de reconnaître leur propre incapacité.

Comment influencer la couche sous-jacente ?

Remplacer les données par des histoires - ils ne se soucient pas de la croissance du PIB et des données économiques, mais ils s'enflammeront pour une histoire de "réussite contre toute attente".

Remplacer l'analyse dialectique par la division entre amis et ennemis - ils ont besoin d'une opposition simple entre le bien et le mal, comme "les capitalistes exploitent" et "les forces étrangères manigancent".

Remplacer la persuasion rationnelle par la motivation émotionnelle - les traiter de paresseux est inutile, mais leur dire "les autres te méprisent" pourrait les pousser à se battre.

Tenter de convaincre les masses par la logique est stupide. Ce dont ils ont besoin, c'est d'une sortie émotionnelle, et non de la vérité.

Les personnes de niveau intermédiaire : la logique est leur sécurité.
La classe moyenne est une couche de tampon dans la société, elle n'est pas aussi émotionnelle que les classes inférieures, ni aussi intéressée que les classes supérieures. Elle croit que "le travail achève l'œuvre", croit que "les règles sont justes", croit que "la raison peut convaincre les gens".

Pourquoi les personnes de la classe moyenne aiment-elles parler des "trois visions du monde" ? Parce qu'elles ont besoin d'une logique cohérente pour expliquer leur situation.

Pourquoi les intermédiaires sont-ils les plus susceptibles d'être manipulés par des PUA ? Parce qu'ils croient trop que "suivre les règles mène au succès".

Pourquoi les cadres intermédiaires détestent-ils tant les "règles tacites" ? Parce qu'ils croient vraiment que le monde fonctionne grâce à "la capacité".

Comment influencer le niveau intermédiaire ?

Remplacer les slogans par des données - ils ne croient pas que "travailler dur mène au succès", mais ils croient que "les statistiques montrent que les diplômés de 985 ont un salaire moyen plus élevé".

Remplacer les opinions personnelles par une validation d'autorité - ils ne font pas confiance à votre intuition, mais croient que "des études de Harvard prouvent...".

Remplacer l'orientation vers le résultat par la justice procédurale - ils peuvent accepter l'échec, mais ne peuvent pas accepter un succès "en dehors des règles".

Les intermédiaires sont les groupes les plus faciles à tromper, car ils croient trop que "la logique correcte" équivaut à "la réalité correcte".

Les élites : L'intérêt est la seule langue.
La haute société n'a pas de morale, seulement des intérêts.

Pourquoi les riches font-ils des œuvres de charité tout en évitant les impôts ? Parce que la charité est une image, et l'évasion fiscale est un intérêt.

Pourquoi les politiciens qui étaient anti-chinois hier sont-ils pro-chinois aujourd'hui ? Parce que la position n'est qu'un commerce, l'intérêt est la position.

Pourquoi la loi et la morale ne peuvent-elles pas contraindre les dirigeants ? Parce qu'ils établissent des règles, au lieu de les respecter.

Comment influencer les supérieurs ?

Parlons directement d'argent, ne parlons pas de sentiments - ils n'ont pas le temps d'écouter vos idéaux, ils se soucient seulement du ROI (Retour sur Investissement).

Remplacer la persuasion morale par lier les intérêts - ils n'agiront pas parce que "c'est juste", mais parce que "cela rapportera plus".

Remplacer "droit ou faux" par "risque-rendement" - ils ne se soucient pas de savoir si c'est moral, mais seulement si c'est rentable.

Essayer de moraliser les élites est naïf. Ils ne comptent que les gains et les pertes, sans tenir compte de leur conscience.

Comment naviguer avec aisance entre les différentes strates ?
Pour les employés (de base) : mobiliser les émotions avec des concepts tels que "l'esprit de fraternité" et "la grande famille de l'entreprise", plutôt que de parler uniquement des KPI.
Pour les clients de la classe moyenne (niveau intermédiaire) : prouver la valeur du produit par des "preuves scientifiques" et des "certifications d'autorité", plutôt que de se fier uniquement à des campagnes publicitaires massives.
Pour les investisseurs (niveau supérieur) : calculez directement, dites-leur "combien vous pouvez gagner", plutôt que "à quel point ce projet est rempli de passion".
Le discours est le pouvoir. Le système de discours dans ce monde est essentiellement l'extension du système de pouvoir.
Les personnes en bas de l'échelle luttent avec leurs émotions, mais souvent celles-ci se retournent contre elles.
Les intermédiaires se protègent par la logique, mais sont souvent piégés par celle-ci.
Les élites gouvernent par les intérêts, donc elles gagnent toujours.
Si vous voulez gagner, vous devez apprendre à dialoguer avec différentes personnes dans différentes langues. Ce n'est pas de l'hypocrisie, mais de la sagesse.

La nature du changement de destin est de changer la perception ; le prérequis pour la transition de classe est la transition de perception : les jeunes doivent accomplir l'accumulation primitive, le moyen le plus sûr est d'investir régulièrement dans l'or et le BTC.