Pinduoduo, wanita, dan perjudian

Penulis: John Wang

Compiler: AididiaoJP, Foresight News

Kebangkitan perjudian lembut yang dipimpin oleh wanita

Seorang gadis membeli 3 kotak misteri Bubble Mart dan merekam video unboxing TikTok yang menarik. Dia berkata pelan, "Tolong biarkan saya mendapatkan versi tersembunyi dari beruang tidur... Tapi sejujurnya, selama itu imut, saya akan senang."

Seorang pria merobek kotak Pokémon senilai 500 dolar dalam siaran langsung, matanya terpaku pada kamera. "Jika saya tidak mendapatkan Charizard level PSA 10, seluruh kotak ini sama sekali tidak berharga."

Perjudian tidak selalu tentang chip poker dan mesin slot, terkadang itu adalah kelinci pink, kotak buta, dan siaran langsung TikTok. Di suatu area antara pemasaran ritel dan perjudian rolet, muncul siklus kecanduan baru yang ditujukan untuk konsumen wanita. Mekanisme penghargaan acak yang sama, tetapi dengan taruhan, suasana, dan pengetahuan psikologi yang sama sekali berbeda. Selamat datang di pasar perjudian lunak: sebuah perjudian lunak yang dibangun untuk penghiburan psikologis, bukan untuk pencapaian kehormatan.

Data menunjukkan

Lihat komposisi pengguna dari merek "perjudian lunak" terbesar:

Mainan kotak buta Pop Mart: 75% adalah perempuan, tingkat pembelian ulang mencapai 50%

Shein dan Temu: 63% - 66% adalah wanita, sedangkan Amazon lebih condong ke pria

Slotomania kasino sosial: 72% pemain aktif adalah perempuan, terutama berusia 35-55 tahun

Sebagai perbandingan, hanya 4% peserta wanita yang mengikuti World Series of Poker 2025.

Semakin jauh Anda dari "uang nyata di atas meja", semakin cenderung Anda membayar "untuk kejutan itu sendiri", dan audiensnya semakin feminim.

Bentuk perjudian "lunak"

Pao Pao Mart. Setiap seri memiliki dua belas boneka lucu, satu atau dua varian "tersembunyi". Setiap kotak seharga 10 dolar pasti memiliki hadiah, tetapi tidak selalu hadiah yang kamu targetkan. Para kolektor merekam video unboxing yang dinantikan, saling bertukar tipe yang sama, dan terus membeli kembali. Menurut perusahaan, hampir setengah dari orang-orang akan membeli kembali dalam setahun.

Shein dan Temu. Mainan berubah menjadi atasan dan lip gloss; kotak rampasan berubah menjadi kupon putar untuk menang atau promosi kilat selama dua jam. Berbelanja menjadi siklus video game: klik, ungkapkan, dopamin, ulang.

Aplikasi kasino sosial (seperti Slotomania atau Bingo Blitz) secara digital menekan tombol yang sama (putaran gratis, perayaan kemenangan dengan pita, penangkapan risiko nol), tetapi menghasilkan puluhan miliar dolar melalui penjualan kosmetik dalam aplikasi.

Ketiga sistem ini menerapkan mekanisme penghargaan variabel yang dikenal oleh para desainer kasino, tetapi taruhannya bersifat emosional, bukan finansial. Berbeda dengan poker atau mesin slot, sistem-sistem ini jarang mengungkapkan probabilitas, menciptakan suasana "kabut perang" yang lebih lembut. Ini adalah perjudian dengan risiko rendah dan siklus umpan balik yang lembut, dirancang untuk kelompok yang berpartisipasi secara habitual daripada yang mencari rangsangan.

Mengapa begitu efektif

Mendapatkan sesuatu daripada kehilangan sepenuhnya. Baik itu boneka kelinci atau lipstik seharga 2 dolar, Anda selalu bisa mendapatkan sesuatu, dan penghiburan psikologis ini membuat orang terlibat.

Rasa ritual lebih penting daripada risiko. Membuka kotak, mengklik roda keberuntungan, memamerkan hasil, semua adalah ritual kecil yang menghiasi hari. Seorang penggemar Pop Mart mungkin akan berkata pelan saat unboxing di TikTok dengan musik, "Semoga itu beruang tidur...". Bandingkan ini dengan perhitungan nilai harapan optimal (GTO) dalam teori permainan poker dan panggilan pahlawan (hero calls). Yang pertama adalah kepuasan diri, yang kedua adalah permainan zero-sum.

Estetika lebih penting daripada penaklukan: Hadiah bukanlah nilai jual kembali, tetapi bagaimana barang tersebut cocok dengan ekspresi emosional. Penggemar Pop Mart tidak memamerkan harga; mereka menghias dengan Labubu yang nakal di samping boneka Sanrio. Meskipun kolektor pria biasanya mengejar satu item, kolektor wanita cenderung mencari produk dalam set yang mencerminkan selera pribadi ("Saya akhirnya mendapatkan kelinci pink, saya telah melengkapi koleksi zodiak saya!").

Berbagi kebahagiaan, bukan PvP: Para trader Memecoin memamerkan tangkapan layar keuntungan dan kerugian 1000%. Pembuka kotak Pokémon memamerkan kartu senilai 400 dolar. Pembuka kotak Pop Mart menunjukkan barang yang sama di TikTok dan bertanya: "Ada yang mau kelinci pink ini?". Satu adalah bersaing, yang lain adalah berbagi dan resonansi spiritual.

Hemat lebih penting daripada menghasilkan uang: Pengguna Shein memutar roda untuk mendapatkan diskon 20% dan mengundang teman untuk membuka kunci kupon. Kenikmatan terletak pada melepaskan dopamin dari membuka kesepakatan, bukan mengalahkan pasar.

Setengah fungsi aplikasi Temu dan Shein adalah untuk berbelanja, dan setengah lainnya adalah untuk membuka diskon produk melalui permainan sosial yang bersifat perjudian, yang sangat mudah membuat ketagihan.

Motivasi perjudian

Penelitian akademis mendukung perbedaan perilaku ini:

Sebuah penelitian di jurnal "Perilaku Adiktif" tahun 2024 menemukan bahwa pria lebih banyak berjudi untuk uang dan kompetisi, sementara wanita berjudi untuk menghindar, mengatur emosi, dan koneksi sosial.

Sebuah penelitian lain menunjukkan bahwa perempuan memiliki respons yang lebih kuat terhadap siklus hadiah risiko rendah, sementara laki-laki lebih terlibat ketika taruhan dan potensi keuntungan lebih tinggi.

Pria bertaruh untuk kehormatan; wanita bertaruh untuk kesenangan.

Model bisnis dengan tingkat retensi yang sangat tinggi

Harga unit yang rendah dan penjualan tinggi adalah mesin pertumbuhan. Margin laba kotor Pop Mart sekitar 60%; Shein membuat pengguna membuka aplikasi lebih dari 100 kali sebulan. Pedagang tidak bergantung pada konsumen dengan pengeluaran besar, tetapi membutuhkan ratusan juta konsumen yang menghabiskan 10 dolar.

Nilai seumur hidup pengguna (LTV) tidak didorong oleh hadiah utama atau peringkat. Itu dibangun di atas keterikatan emosional, rasa ritual yang lembut, dan dorongan untuk menyelesaikan koleksi set. Itulah sebabnya tingkat retensi Pop Mart lebih baik dibandingkan merek mainan tradisional dan ritel arus utama.

Berbelanja sama dengan berjudi

Dikenal sebagai ritel kotak buta, tas keberuntungan, atau mesin slot warna lembut, mekanismenya adalah DNA perjudian, hanya saja tanpa kepalsuan maskulin.

Shein, Temu, dan TikTok Shop menggunakan kerangka dopamin yang sama dan mengembangkannya menjadi ekosistem ritel yang lengkap:

Shein: Roda putar harian, tas flash sale terbatas, aliran rekomendasi menggantikan pencarian, aplikasi dibuka lebih dari 100 kali setiap bulan

Temu: promosi kilat, taruhan roda untuk kupon diskon melalui undangan sosial, mekanisme "roda berputar" pada hari pertama (jumlah klik wanita adalah 1,4 kali lipat dari pria)

TikTok Shop: Video unboxing yang dapat dibeli yang diberi label "kantong misteri" memiliki tingkat keterlibatan 2-4 kali lipat dari standar. "Surprise premium" benar-benar ada.

Setiap platform telah mengubah belanja menjadi siklus yang gamified: melihat → berputar → kemungkinan → ulang. Bertentangan dengan intuisi, hadiah bukanlah produk, melainkan dorongan dopamin yang dihasilkan saat membuka kotak.

Kesimpulan

Bagi mereka yang jarang melihat wanita di meja poker, bidang yang lebih lembut ini menawarkan rangsangan dopamin yang sama.

Sisi feminin dari perjudian tidak ada hubungannya dengan mengejar jackpot. Ini berkaitan dengan mengejar sebuah perasaan: momen "kemungkinan" sebelum kotak terbuka, roda berhenti berputar, atau flash sale muncul. Ini membuktikan bahwa kebahagiaan sebenarnya bisa dibeli dengan sepuluh dolar setiap kali.

Dan ini menjadikan "ekonomi blind box" sebagai kasino yang paling lengket di bumi.