Bagaimana Membangun Narasi yang Efektif di Bidang Web3

Dalam lingkungan Web3 yang berkembang pesat saat ini, membangun proyek yang sukses tidak hanya memerlukan teknologi yang unggul, tetapi juga kemampuan bercerita yang luar biasa. Artikel ini akan membahas bagaimana membangun strategi narasi yang efektif di bidang Web3, serta bagaimana menjadi "ilmuwan narasi" yang baik.

Tingkat Strategis: Penentuan dan Diferensiasi

Untuk menonjol di pasar yang sangat kompetitif, pertama-tama perlu untuk menetapkan posisi proyek dan keunggulan diferensiasi. Ini mencakup beberapa langkah kunci berikut:

1. Menganalisis lingkungan pasar, menentukan kelompok pelanggan target dan kebutuhan mereka.
2. Temukan kelemahan pesaing dan bangun keunggulan unik Anda sendiri.
3. Mencari bukti kepercayaan yang dapat diandalkan untuk meningkatkan kepercayaan pengguna.
4. Mengintegrasikan posisi ke dalam semua aspek operasi perusahaan, terutama strategi komunikasi.

Sebagai contoh dari suatu bursa terkenal, mereka memilih untuk menargetkan pelanggan sebagai trader profesional, menekankan filosofi "diciptakan oleh trader, untuk melayani trader". Membangun kepercayaan melalui sponsor acara olahraga, menandatangani proyek-proyek berkualitas, dan menerapkan filosofi ini dalam desain produk dan pemasaran.

Strategi Diferensiasi

Setelah menentukan posisi dasar, proyek juga perlu merumuskan strategi diferensiasi lebih lanjut. Utamanya dapat dilakukan dari beberapa aspek berikut:

1. Optimasi kinerja: Menyediakan pengalaman fungsional yang melampaui produk yang ada.
2. Kustomisasi pribadi: Memenuhi kebutuhan unik kelompok pengguna tertentu.
3. Manajemen Risiko: Memberikan jaminan layanan yang lebih aman dan dapat diandalkan untuk pengguna.
4. Identitas diri: Membantu pengguna membentuk citra diri yang ideal.
5. Kemudahan: Menyederhanakan proses operasi, meningkatkan pengalaman pengguna.
6. Keunggulan harga: Menawarkan harga yang lebih kompetitif dengan menjamin kualitas.
7. Inovasi: Memperkenalkan konsep atau teknologi baru yang memenuhi kebutuhan pengguna akan hal-hal baru.

Empat Tingkat Konstruksi Narasi

Narasi yang efektif harus mencakup empat tingkat progresif berikut:

1. Atribut produk: Deskripsi fungsi dan fitur dasar produk.
2. Kepentingan Pengguna: Menjelaskan bagaimana produk menciptakan nilai bagi pengguna.
3. Resonansi Emosional: Mengeksplorasi kepuasan psikologis mendalam yang dapat dibawa oleh produk.
4. Nilai-nilai: Menyampaikan ideologi tingkat yang lebih tinggi yang dicari proyek.

Misalnya, suatu proyek Layer2 mungkin akan memulai dari karakteristik teknis, menekankan kinerja tinggi dan biaya rendah, dan kemudian menjelaskan bagaimana karakteristik ini dapat membawa manfaat nyata bagi pengguna. Lebih jauh lagi, proyek tersebut dapat menekankan misi untuk melibatkan lebih banyak orang dalam ekosistem Ethereum, yang pada akhirnya berujung pada pencarian nilai desentralisasi dan kebebasan.

Membangun Gerakan Komunitas

Kunci untuk mengubah narasi menjadi kekuatan komunitas yang kuat adalah:

1. Temukan tujuan bersama atau "musuh", untuk membangkitkan rasa partisipasi anggota komunitas.
2. Mengidentifikasi ketidakberesan yang ada dalam lingkungan saat ini, sebagai titik masuk untuk perubahan.
3. Membangun pola perilaku dan identitas budaya yang baru.

Contoh kasus yang sukses adalah beberapa komunitas meme coin, yang membentuk kohesi komunitas yang kuat melalui pembentukan budaya unik dan tujuan bersama untuk melawan.

Kesimpulan

Dalam bidang Web3, pemasaran pada dasarnya adalah perang yang berfokus pada pikiran. Seorang ilmuwan narasi yang unggul harus berusaha menjadikan proyek sebagai "yang pertama" atau "satu-satunya" dalam industri. Ini tidak hanya memerlukan menemukan posisi yang berbeda, tetapi juga mengangkat perbedaan tersebut ke tingkat nilai dan budaya yang lebih tinggi. Hanya dengan cara ini, kita dapat memenangkan pikiran pengguna di pasar yang sangat kompetitif dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dalam jangka panjang.