Aturan komunikasi antar kelas: dengan orang-orang dari lapisan bawah, berbicaralah dengan emosi; dengan orang-orang dari lapisan menengah, berbicaralah dengan logika; dengan orang-orang dari lapisan atas, berbicaralah dengan kepentingan.

Kekuatan berbicara di dunia ini tidak pernah dibagikan secara adil.

Mengapa saya selalu menekankan bahwa generasi muda di masa depan harus menyelesaikan akumulasi awal, cara tercepat adalah melalui emas dan BTC.

Orang-orang dari lapisan yang berbeda memiliki cara berpikir yang berbeda dan logika pengambilan keputusan yang berbeda. Oleh karena itu, untuk dapat mempengaruhi orang lain dengan efisien, kita harus menguasai strategi komunikasi berdasarkan lapisan.

Orang-orang di lapisan bawah hidup dalam emosi—mereka kekurangan informasi yang cukup dan pelatihan logika, sehingga lebih mudah dipicu oleh perasaan. Mengatakan hal-hal besar kepada mereka tidak berguna, yang mereka butuhkan adalah resonansi emosional, rasa memiliki, dan pembagian musuh dan teman yang sederhana.

Orang-orang di tingkat menengah bergantung pada logika—mereka terdidik, memiliki kemampuan analisis, tetapi juga terjebak dalam aturan. Mereka membutuhkan penjelasan yang "rasional", membutuhkan proses yang "benar", dan membutuhkan kesimpulan yang dapat dibuktikan.

Orang-orang di atas hanya mengenali kepentingan—mereka telah melihat melalui semua aturan dan moralitas yang hanya merupakan topeng, mereka hanya peduli pada "apakah itu layak". Bagi mereka, emosi adalah alat, logika adalah sarana, hanya kepentingan yang abadi.

Ini bukan sombong, tetapi kenyataan.

Orang bawah: Emosi adalah logika kelangsungan hidup mereka
Hukum operasi masyarakat bawah adalah emosi, bukan rasionalitas.

Mengapa agama, video pendek, dan populisme lebih berkembang di kalangan masyarakat bawah? Karena mereka menawarkan umpan balik emosional yang instan, bukan pemikiran yang kompleks.

Mengapa "kebencian terhadap orang kaya" dan "teori konspirasi" lebih laku di kalangan lapisan bawah? Karena penjelasan yang emosional lebih mudah diterima daripada kenyataan yang kompleks.

Mengapa lapisan bawah lebih mudah terprovokasi? Karena mereka membutuhkan "musuh" untuk menyalahkan keadaan sulit mereka, alih-alih mengakui ketidakmampuan mereka sendiri.

Bagaimana mempengaruhi lapisan dasar?

Menggantikan data dengan cerita - mereka tidak peduli dengan pertumbuhan PDB dan data ekonomi, tetapi akan bersemangat untuk cerita "kebangkitan dari keluarga miskin."

Menggantikan analisis dialektis dengan pembagian antara teman dan lawan - mereka membutuhkan oposisi baik dan jahat yang sederhana, seperti "kapitalis mengeksploitasi" dan "kekuatan asing berbuat curang."

Menggunakan motivasi emosional daripada persuasi rasional - mencaci mereka karena malas tidak ada gunanya, tetapi memberitahu mereka "Orang lain meremehkanmu", mereka mungkin akan berjuang mati-matian.

Mencoba meyakinkan yang bawah dengan logika adalah hal yang bodoh. Apa yang mereka butuhkan adalah saluran emosi, bukan kebenaran.

Orang menengah: Logika adalah rasa aman mereka
Kelas menengah adalah lapisan penyangga masyarakat, mereka tidak se-emotif lapisan bawah, dan tidak se-berkepentingan lapisan atas. Mereka percaya "usaha akan membuahkan hasil", percaya "aturan itu adil", percaya "logika dapat meyakinkan orang".

Mengapa kelas menengah paling suka membicarakan "tiga pandangan"? Karena mereka membutuhkan satu set logika yang konsisten untuk menjelaskan posisi mereka.

Mengapa orang-orang di level menengah paling mudah menjadi korban PUA? Karena mereka terlalu percaya bahwa "mengikuti aturan akan membawa kesuksesan."

Mengapa kalangan menengah paling membenci "aturan tak tertulis"? Karena mereka benar-benar percaya bahwa dunia beroperasi berdasarkan "kemampuan".

Bagaimana mempengaruhi menengah?

Mengganti slogan dengan data—mereka tidak percaya bahwa "kerja keras bisa membawa kesuksesan", tetapi percaya bahwa "statistik menunjukkan bahwa lulusan 985 memiliki gaji rata-rata yang lebih tinggi".

Mengganti pendapat pribadi dengan dukungan otoritatif—mereka tidak mempercayai intuisi Anda, tetapi percaya "penelitian Harvard membuktikan...".

Mengganti hasil yang berorientasi pada proses keadilan - mereka dapat menerima kegagalan, tetapi tidak dapat menerima kesuksesan yang "tidak sesuai aturan".

Tingkat menengah adalah kelompok yang paling mudah dibohongi, karena mereka terlalu percaya bahwa "logika yang benar" sama dengan "realitas yang benar".

Orang atas: Kepentingan adalah satu-satunya bahasa.
Kalangan atas tidak memiliki moral, hanya kepentingan.

Mengapa orang kaya melakukan amal sambil menghindari pajak? Karena amal adalah citra, menghindari pajak adalah keuntungan.

Mengapa politisi yang anti-Cina kemarin menjadi pro-Cina hari ini? Karena posisi hanyalah bisnis, dan kepentingan adalah posisi.

Mengapa hukum dan moral tidak bisa membatasi yang teratas? Karena mereka yang membuat aturan, bukan yang mematuhi aturan.

Bagaimana mempengaruhi atasan?

Bicara langsung tentang uang, jangan bicara tentang perasaan—mereka tidak punya waktu untuk mendengarkan idealismemu, mereka hanya peduli dengan ROI (Return on Investment).

Mengikat kepentingan alih-alih persuasi moral - mereka tidak akan bertindak karena "ini benar", tetapi akan berubah karena "ini bisa menghasilkan lebih banyak".

Gunakan "risiko-imbalan" sebagai ganti "benar-salah" — mereka tidak peduli apakah itu etis, yang mereka pedulikan adalah apakah itu menguntungkan.

Mencoba mempengaruhi kalangan atas dengan moralitas adalah naif. Mereka hanya menghitung keuntungan dan kerugian, tidak menghitung hati nurani.

Bagaimana cara beradaptasi dengan baik di antara berbagai lapisan masyarakat?
Untuk karyawan (lapisan bawah): Menggunakan "persaudaraan" dan "keluarga perusahaan" untuk memotivasi emosi, bukan hanya berbicara tentang KPI.
Untuk pelanggan menengah (kelas menengah): Gunakan "bukti ilmiah" dan "sertifikasi otoritatif" untuk membuktikan nilai produk, bukan hanya mengandalkan iklan yang membanjiri.
Kepada para investor (tingkat atas): hitung langsung, beri tahu mereka "berapa banyak yang bisa kamu dapatkan", bukan "betapa berartinya proyek ini".
Kata-kata adalah kekuasaan. Sistem bahasa di dunia ini pada dasarnya adalah ekstensi dari sistem kekuasaan.
Orang-orang di lapisan bawah berjuang dengan emosi, tetapi sering kali emosi itu memakan diri sendiri.
Orang-orang di tingkat menengah menggunakan logika untuk melindungi diri, tetapi sering terjebak oleh logika.
Orang-orang elit menggunakan kepentingan untuk menguasai, jadi mereka selalu menang.
Jika Anda ingin menang, Anda harus belajar berbicara dengan berbagai bahasa dan dengan berbagai orang. Ini bukan kepura-puraan, tetapi kebijaksanaan.

Esensi mengubah nasib adalah mengubah pemahaman; prasyarat untuk melompat ke kelas sosial adalah melompat dalam pemahaman: cara paling stabil bagi generasi muda untuk menyelesaikan akumulasi awal adalah dengan berinvestasi secara teratur dalam emas dan BTC.