Dari stagnasi di ratusan miliar hingga pertumbuhan melawan tren, apa yang dilakukan Jinpai dengan benar?

Produk | Zhongfang Wang

Audit | Li Xiaoyan

“Jinjiu meskipun enak, jangan terlalu rakus,” kalimat iklan klasik yang menemani rakyat China selama tiga puluh tiga tahun ini, telah menjadi gambaran nyata dari upaya Jinpai dalam mengembangkan industri minuman kesehatan. Di tengah tantangan berat yang dihadapi industri baijiu dengan masa penyesuaian kebijakan, transformasi struktur konsumsi, dan penyesuaian mendalam dalam kompetisi stok, Jinpai dengan ketegasan strategi yang jelas dan kekuatan produk yang solid, berhasil menyajikan hasil tahunan yang mencolok. Berdasarkan Laporan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan 2025, diperkirakan pendapatan Jinpai tahun 2025 mencapai 13,7 miliar yuan, meningkat 9,6% dibanding tahun sebelumnya, dengan pertumbuhan merek inti Jinjiu melampaui 20%, tidak hanya memperkuat posisi perusahaan bernilai miliaran yuan di industri, tetapi juga dengan strategi “Kesehatan + Herbal” yang berdua jalur, berhasil menembus batas pertumbuhan dan menjadi contoh pertumbuhan melawan tren selama masa penyesuaian industri.

Jinpai didirikan pada tahun 1953 di Daye, Hubei, dan telah melewati lebih dari tujuh puluh tahun perjalanan penuh tantangan. Dari sebuah pabrik kecil di tingkat kabupaten yang hampir tutup, berkembang menjadi perusahaan produk kesehatan yang memimpin di lebih dari 30 negara dan wilayah di seluruh dunia, membangun tiga bidang usaha utama: minuman kesehatan, baijiu herbal, dan farmasi tradisional Tiongkok, serta menciptakan tiga merek inti: China Jinjiu, Maopu Herbal Liquor, dan Chizheng Tang. Selalu berpegang pada filosofi inti bahwa “semua produk dan layanan harus memiliki makna dan nilai kesehatan,” komitmen jangka panjang ini memungkinkan Jinpai bertahan di tengah musim dingin industri dan meningkatkan skala serta kualitas secara bersamaan.

Melihat kembali perjalanan perkembangan Jinpai, tidak selalu mulus. Pada 2017, Jinpai bersama Moutai, Wuliangye, dan Yanghe masuk ke dalam “Klub Miliar Yuan” industri minuman keras, menandai puncak perkembangan. Namun, selama tujuh tahun berikutnya, pendapatan perusahaan stagnan di ambang batas miliaran yuan, dan Chairman Wu Shaoxun pernah menyatakan secara langsung, “Kami terus stagnan.” Refleksi mendalam terhadap diri sendiri menjadi titik awal untuk memecahkan kebuntuan: Jinpai menyadari bahwa minuman kesehatan tradisional terbatas oleh fungsi, sulit memenuhi kebutuhan sosial masyarakat akan minuman yang mudah dikonsumsi, serta kurangnya edukasi tentang kategori ini dan dasar konsumsi yang lemah. Batasan pada jalur tunggal memaksa Jinpai untuk keluar dari zona nyaman dan membangun kembali logika produk dan pasar.

Berdasarkan pengamatan tren konsumsi yang akurat, Wu Shaoxun mengusulkan strategi “Kesehatan + Herbal” berdua jalur, dengan penempatan produk yang jelas: minuman kesehatan kembali ke fungsi dasarnya, fokus pada kebutuhan kesehatan seperti melawan kelelahan dan regulasi imun; baijiu herbal utama untuk skenario sosial, memperhatikan rasa dan atribut kesehatan, mengisi kekosongan pasar. Penyesuaian strategi ini secara tepat memenuhi kebutuhan utama konsumen saat ini, yaitu “minum sehat, minum minuman sehat,” serta membebaskan Jinpai dari ketergantungan pada satu kategori, membuka ruang pertumbuhan baru.

Pemulihan kuat dari merek inti Jinjiu menjadi mesin utama pertumbuhan Jinpai. Pada 2025, Jinjiu berhasil menembus batas dengan strategi “Sedikit mabuk, campuran, ringan beban,” dan dalam dua tahun terakhir menarik 9 juta pengguna muda berusia 18-30 tahun dan 4 juta pengguna perempuan, secara drastis menghapus label “khusus untuk orang tua dan lansia.” Dari model klasik hingga produk botol kecil yang ringan, Jinjiu melalui peningkatan kualitas minuman, inovasi kemasan, dan perluasan skenario, secara tepat menyasar kebutuhan konsumsi muda dalam pertemuan kecil sehari-hari, minuman ringan di rumah, dan tren campuran minuman, mewujudkan dual keberhasilan dalam merek yang lebih muda dan pasar yang lebih besar, dengan pertumbuhan 20% yang jauh melampaui rata-rata industri, menunjukkan kekuatan vital kategori inti.

Sebagai pendukung utama dari strategi berdua jalur, peningkatan kualitas dan penetrasi pasar baijiu herbal Maopu memberikan energi pertumbuhan baru bagi Jinpai. Pada 2025, seri Maopu menyelesaikan iterasi kualitas secara menyeluruh, dengan produk botol baru yang menggunakan bahan dasar dari tiga aroma utama: segar, pekat, dan saus, yang telah matang selama lebih dari lima tahun, serta mengintegrasikan lebih dari lima bahan herbal esensial dan menerapkan lebih dari lima paten inovasi, dengan keunggulan “herbal empowerment dan ringan beban,” menonjol di pasar baijiu kelas atas. Berkat kualitas unggul, Maopu Herbal Liquor meraih medali emas di WSEAC 2025, mendapatkan pengakuan dari industri minuman keras internasional, tidak hanya meningkatkan posisi Jinpai di jalur baijiu herbal, tetapi juga mendorong baijiu herbal China menuju panggung dunia.

Tentu saja, dari sudut pandang industri yang objektif, strategi berdua jalur Jinpai masih menghadapi tantangan: edukasi pasar untuk kategori minuman kesehatan masih perlu terus didukung, kompetisi di jalur baijiu herbal semakin ketat, dan penetrasi merek Maopu di pasar nasional masih perlu ditingkatkan. Namun, Jinpai dengan langkah stabil menerapkan strategi, mengandalkan jaringan distribusi yang matang dan reputasi merek, secara bertahap mengatasi masalah perkembangan, menunjukkan sikap rasional dan pragmatis.

Di balik pertumbuhan kinerja, terdapat upaya maksimal Jinpai dalam penelitian teknologi dan pengendalian kualitas. Perusahaan selalu berpegang pada prinsip “Tanpa dukungan teknologi yang kokoh, tidak mungkin menghasilkan produk kesehatan sejati,” dan setiap tahun menginvestasikan lebih dari 3% dari pendapatan penjualan untuk R&D, membentuk tim riset profesional yang terdiri dari lebih dari 420 orang, serta menjalin kerja sama mendalam dengan lebih dari 20 lembaga penelitian dan universitas domestik dan internasional. Hingga Desember 2025, Jinpai telah memperoleh 266 hak paten, termasuk 144 paten penemuan, 28 hasil teknologi mencapai tingkat internasional terdepan, dan meraih 29 penghargaan teknologi tingkat nasional, provinsi, dan industri. Pada 2025, perusahaan menjalankan hampir seratus proyek penelitian, dengan fokus pada “empowerment eksternal” dan “empowerment internal,” menerapkan hasil riset secara menyeluruh dalam peningkatan produk dan kualitas.

Dalam pengendalian kualitas, Jinpai menerapkan standar ketat untuk memperkuat pertahanan. Perusahaan telah menetapkan lebih dari 6800 standar perusahaan, dengan banyak indikator yang lebih ketat dari standar nasional. Sebagai pengarah utama dalam penyusunan standar nasional “Persyaratan Kualitas Baijiu Bagian 15: Baijiu Metode Solid Fermentasi Kecil,” yang akan berlaku mulai Juli 2026, memimpin norma industri. Pada Desember 2025, Jinpai berhasil melewati verifikasi Penghargaan Kualitas Nasional, setelah meraih penghargaan ini pertama kali pada 2021, kembali mendapatkan pengakuan “Oscar” di bidang kualitas China. Dari pengendalian bahan baku langsung dari 54 basis bahan obat asli, pengujian mandiri petani, pengujian di basis, hingga pengujian akhir perusahaan, serta sistem pelacakan informasi kualitas secara menyeluruh, Jinpai menjaga setiap produk dengan pengendalian kualitas rantai lengkap, memastikan kesehatan dan keamanan.

Selain itu, Jinpai mengintegrasikan pengembangan hijau ke dalam strategi perusahaan, melalui inovasi kemasan yang mendukung konsep rendah karbon. Pada 2025, perusahaan memulai inovasi kemasan untuk baijiu herbal Maopu, dengan peningkatan proses yang mengurangi jejak karbon produk sebesar 36,5% hingga 48,2%; botol kecil Jinjiu yang melalui 18 tahun inovasi teknologi berhasil mengurangi berat botol sebanyak 50 gram, dan mengurangi emisi karbon dioksida lebih dari 9 juta meter kubik sepanjang tahun. Dalam laporan tanggung jawab sosial yang dirilis untuk tahun ke-19 secara berturut-turut, Jinpai secara komprehensif menunjukkan praktik tanggung jawab di bidang pengembangan industri, inovasi teknologi, keberlanjutan hijau, dan kegiatan sosial, menegaskan nilai perusahaan melalui rasa tanggung jawab.

Memandang ke masa depan, Jinpai telah merancang peta jalan jangka panjang. Wu Shaoxun menetapkan rencana pengembangan selama 20 dan 30 tahun: pada 2042, penjualan akan menembus 80 miliar yuan, dan pada 2053 (seratus tahun pendirian pabrik) menargetkan mencapai satu triliun yuan. Dalam masa penyesuaian industri yang mendalam saat ini, tujuan jangka panjang ini bukan sekadar angan-angan, melainkan didukung oleh strategi yang jelas, produk berkualitas, pemberdayaan teknologi, dan perlindungan tanggung jawab. Saat ini, Jinpai memperkuat pondasi dasar melalui minuman kesehatan, membuka jalur baru dengan baijiu herbal, dan memperluas peta besar kesehatan melalui farmasi tradisional Tiongkok, dengan ketiga bidang ini bekerja sama secara stabil menuju target jangka panjang.

Dari hampir tutup menjadi pemimpin miliaran yuan, dari stagnasi pertumbuhan menjadi strategi berdua jalur, perjalanan Jinpai mencerminkan transformasi dan peningkatan perusahaan tradisional China, sekaligus menjadi teladan bagi perusahaan yang berpegang pada misi kesehatan dan inovasi di bawah tren konsumsi sehat. Dalam tantangan “tiga masa penyesuaian industri,” Jinpai dengan pertumbuhan pendapatan 9,6% dan pertumbuhan merek inti 20% membuktikan prospek cerah industri minuman kesehatan; dengan strategi “Kesehatan + Herbal,” menapaki jalan pertumbuhan yang berbeda dan berkualitas tinggi.

Di titik awal yang baru, Jinpai akan terus berpegang pada misi kesehatan, mendalami teknologi herbal, secara berkelanjutan mengoptimalkan matriks produk, memperkuat fondasi kualitas, dan terus menembus batas diri dalam siklus industri. Kami yakin, perusahaan kesehatan yang telah melewati lebih dari tujuh puluh tahun ini, di bawah panduan jangka panjang, akan terus menembus batas pertumbuhan, menuju target satu triliun secara stabil, dan memberikan kontribusi lebih besar bagi perkembangan industri kesehatan China.