株式交渉プレイブック：スタートアップで実際に富を築く方法

スタートアップがユニコーンになるときに働くことは、株式があなたの人生を本当に変える可能性があります。でも正直に言えば、多くはそうならないでしょう。それでも、会社に賭けているなら、報酬の一部としての株式は戦う価値があります。

こちらがその手順です：

まずは下調べをしましょう。 すべての非公開企業が株式を提供できるわけではありません。中には創業者がすべての株を握る閉鎖的な法人もあります。無駄な努力をしないために、キャップテーブルを調査しましょう。提供できる場合は素晴らしいです。できない場合は、尋ねる必要はありません。

タイミングを見極める。 在籍中に株式を求めるのは気まずいものです。昇進、昇給、または年次レビューのタイミングを待ちましょう。これらは自然なタイミングで契約を見直す機会です。レビュー時に目標として伝える方が、既存の給与に付け加えるよりも効果的です。

給与と株式を交換する。 「スライディングスケール」の戦略：株式を増やす代わりに基本給を減らす提案です。スタートアップはこれを好みます—現金の節約になり、あなたには将来的な利益があります。会社を信じているなら、ウィンウィンの戦略です。

権利確定済みのオプションやRSUを求める。 権利確定スケジュールは双方を守ります。直接株式に抵抗がある場合は、オプションやRSUに切り替えましょう。彼らにとっても飲み込みやすく、あなたにとっても価値があります。

法的な確認を取る。 非公開株式は複雑です。公開株と違い、誰にでも売れるわけではありません。退職時に誰が買うのか？IPOや買収の出口計画は？未権利確定の株はどうなるのか？弁護士に相談することで安心できます。

価値を現実的に評価する。 すべての取引とロック期間を経た後、その契約は本当に価値があるのか？パフォーマンス指標も重要です。会社がどこにも向かわないのに株式だけに頼んでボーナスを諦めたら、ただの損です。

結論：株式はゲームチェンジャーになり得ますが、賢く交渉し、自分が実際に何を持っているのかを理解している場合に限ります。