This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 マーケティング ハンドブック: 破壊的な製品を主流にマーケティングする方法
執筆者: Arcane Labs
##1 はじめに
1.1 マニュアルの使い方は?
このガイドでは、ブランドの認知度を高め、新しいユーザーを引き付け、成長を促進する方法を学びます。基本プロセスの確立からコミュニティとの関わりまで、Web3 で成功するために必要な主要なマーケティング戦略と戦術を学びます。
1.2 Web3 マーケティングとは何ですか?
Web3 などの破壊的テクノロジーが存在する市場で事業を展開し、マーケティングを行うことは、多くの未知の課題に直面することを意味します。創業者は、自分たちのビジョン、価値、将来の開発計画にしっかりと焦点を当てる必要があります。次に、創業者はマーケティングという側面にも注意を払う必要があります。市場には Web3 マーケティングに関するコンテンツやリソースはほとんどありませんが、製品を宣伝する具体的な手順を提供するものはほとんどありません。このガイドでは不要なものを取り除き、マーケティング方法論と業種のチェックリストを提供します。このセクションでは、Web3 とブロックチェーンがマーケティングにおけるパラダイム シフトを示す理由を簡単に説明します。
1.3 市場に存在する誤解
Web3 製品のマーケティングには、多くの場合、分散テクノロジーの利点とそのアプリケーション シナリオについてユーザーを教育することが含まれます。これには、従来の集中型システムと分散型システムの違いや、セキュリティ、プライバシー、透明性の観点から分散型テクノロジーの利点を説明することが含まれる場合があります。
残念ながら、Web3 分野で人気のマーケティング戦術が現在、ユーザー エクスペリエンスに影響を与えています。このような一般的な方法には次のものがあります。
上記の戦略は合理的な出発点ではありますが、長期的な利益は得られません。効果的なマーケティング戦略は、基本的な概念と消費者心理に基づいていなければなりません。さらに、Web3 のブレイクに伴い、業界内で CX マーケティングを認識するユーザーが増えています。製品を雑音から目立たせたい場合は、それに応じてマーケティング戦略を調整する必要があります。
次：
次のセクションでは、Web3 ブランドが成長を促進するために使用できるさまざまなマーケティング戦略を検討します。より詳細な調査のために、このガイド全体にマーケティング モデルとケース スタディが散りばめられています。
Web3 マーケティングの目標は、分散型テクノロジーの認識と導入を高めることです。 Web3 マーケティングおよびオペレーションとして、ユーザー、投資家、パートナーが日常生活における製品の潜在的な利点とアプリケーション シナリオを理解できるように支援します。
2. マーケティング コンセプト: アンゾフ マトリックス
マーケティングの最終的な目標は、特に時代の流れを打破しようとしている Web3 業界において、会社に成長をもたらすことです。アンゾフ マトリックスは、マーケティングの成長について最もよく言われる基本的な概念です。
**アンゾフ マトリックスとは何ですか? **
アンゾフ・マトリックス（英語: Ansoff matrix ）とは、企業の成長戦略策定に効果的に役立つ製品や市場を分析するツールです。アンゾフ行列を使用して、さまざまな成長戦略のリスクと利点を調査できます。
**アンゾフマトリックスの使用方法? **
アンゾフ マトリックスには、成長を達成するための 2 つのマーケティング戦略があります。製品の調整または市場の調整です。市場と製品自体の状況に応じて、成長戦略は市場浸透、製品開発、市場開発、または製品の差別化の 4 つの象限に分類されます。
アンゾフ マトリックス
**モデルを Web3 に適用するにはどうすればよいですか? **
アンゾフのマトリックスをWeb3に適用したい場合は、自社の既存製品とその特徴を明確にする必要があります。
次に、マトリックスを通じて潜在的な成長機会を特定します。以下に、マトリックスに基づいた基本的な成長戦略をいくつか示します。
各成長戦略の潜在的なリスクと利益、および企業自身のリソースを比較検討する必要があります。さまざまな要素を評価して、企業と現在の市場状況に最適なマーケティング戦略を決定します。
3. ブランド構築
3.1 web3 ブランド戦略ガイドライン
Web3 ブランドの構築は、ロゴやブランド戦略を作成するだけではありません。これは広告とは異なり、製品の初期段階では完全なブランドマニュアルは必要ありません。ブランド構築は、創業者の目標とビジネスアイデアの背後にあるストーリーから始まり、ブランドがユーザー、市場、さらには世界にどのように価値を与えるのかを含める必要があります。
Web3 プロジェクトのブランド化プロセスは、他の種類の企業のブランド化に必要な手順と似ています。
一般的なフレームワークの一部を次に示します。
ブランディングとマーケティングはどう違うのですか?
ブランディングとマーケティングは相互に関連していますが、これらは 2 つの別個の独立した概念です。今日の競争が激しく飽和状態の Web3 市場では、ビジネス、製品、サービスは差別化して優位性を得る必要があります。これを実現するには、強力なブランディングとマーケティングが必要です。
3.2 Web3 ブランドを構築するための 5 つのヒント
1. ターゲット ユーザーの顧客ポートレートを作成します
必要に応じてユーザー グループの包括的なデータベースを構築し、マーケティング チームが統一されたブランドの声とイメージを確実に維持できるように支援します。
2. 創業チームに個人ブランドを構築するよう奨励します
58% 以上の企業が創業チームを通じて認知度を高めています。マーケティング担当者としては、製品をマーケティングするときに創業チームのプライベート ドメイン トラフィックを使用するのが低コストで効率的です。リソースが許す限り、チームにコピーライターを雇い、チームのソーシャル メディアを通じてコミュニティを構築します。製品について話す前に、創業チームを業界のリーダーにしましょう。これは製品の宣伝と企業のイメージの露出に役立ちます。
3. コミュニティに UGC の作成を奨励します
コミュニティ内で最もアクティブなメンバーを特定し、インセンティブを通じてコミュニティ メンバーに UGC コンテンツ (ビデオ チュートリアル、製品ガイド、推奨コメントなど) を作成するよう奨励します。
4. 製品紹介ドキュメントを作成し、定期的に更新します
ドキュメント (Docsend、Gitbook) は、新規ユーザーが製品を理解するための最初のステップです。コミュニティ開発者に明確かつ簡潔なガイダンスを提供することは、コミュニティ開発者が製品、特にオープンソース プロジェクトを使用および開発するのに役立ちます。
5. コミュニティ専用のコミュニケーション チャネルを作成する
専用のチャネルまたはサーバー (Twitter コミュニティ、Discord チャネルなど) を作成して、コミュニティ メンバーに出会い、質問を促し、深い関係を築くためのスペースを提供します。さらに一歩進めて、主要な貢献者やユーザーとのコミュニティ チャットをキュレーションして、潜在的なマーケティング キャンペーンやアンバサダー プログラムを検討します。
4. ケーススタディ: 液体死
液体死とは何ですか?
WEB3 ポリシー
結果
ハイライト
5. デジタル マーケティング
5.1 デジタルマーケティングの中核
Web3 ビジネスとして、オンラインで過ごす時間の割合が増加している潜在顧客と関わり、効果的にコミュニケーションする必要があります。ここでデジタル マーケティングが登場します。 Web チャネルとテクノロジーを使用することで、Web3 プロジェクトは、販売と顧客ロイヤルティを促進する魅力的でパーソナライズされたエクスペリエンスを作成できます。
デジタル マーケティングには 8 つの主要なコンポーネントがあります。このガイドは市場のノイズを除去し、ブロックチェーン プロジェクトに適用されるマーケティング ツールを本格的に実行します。
5.2 検索エンジン最適化の鍵
強力な Web3 検索エンジン最適化 (SEO) 戦略は、NFT、DeFi DApp、またはステーブルコインのいずれであっても、ブランド認知度を高める最善の方法です。 SEO は業界内での権威を確立するのにも役立ち、Web3 コミュニティとプロジェクトの間の信頼を高めます。
SEO 戦略には、以下に示す 3 つの基本的なカテゴリがあります。
5.3 メタバース内の広告
メタバースでの広告には、仮想世界またはオンライン ゲーム シナリオでの広告の作成と配置が含まれます。配信の形式は通常、仮想看板、仮想環境での商品の配置、メタバース アクティビティやゲームの小道具のスポンサーなど、多様化します。
Metaverse での広告の主な利点の 1 つは、特定のユーザー グループをターゲットにし、リアルタイムでインタラクション データを追跡できることです。広告主はインタラクション データを通じて配信戦略を最適化できます。
広告主は、掲載する広告が適切であり、ユーザー エクスペリエンスを中断しないように、仮想世界の雰囲気に注意を払う必要があります。
仮想現実における広告はまだ初期段階にあり、VR テクノロジーはまだ発展途上です。
メタバース業界が主流になれば、広告には大きな可能性が生まれる可能性があります。
5.4 NFT の究極のマーケティング戦略
NFT プロジェクトのマーケティングには、ブランドの認知度を高め、コミュニティでの関心と話題を生み出し、最終的に NFT の売上を促進するためのさまざまな戦略が含まれます。仮想通貨とNFTの分野は急速に進化しており、マーケティングの成功には最新のトレンドと成功事例を理解することが重要であることは注目に値します。
NFT トークンゲート戦略のヒント
NFTトークンゲーティング（トークンゲーティング）には、特定のコンテンツ、アクセス、または特典に対するNFT所有者の権利が含まれます。トークン ゲーティングは、スマート コントラクトを使用して、特定の NFT の権限に基づいて開閉できるデジタル「ドア」を作成することによって実現されます。
NFTトークンゲーティングにより、クリエイターはNFT保有者に独占的なアクセス権を与えることができ、NFTの需要を促進し、本質的な価値を高めるのに役立ちます。この戦略は、ブランドやクリエイターにマーケティングと収益化の機会を提供します。
5.5 電子メールマーケティングの成功
1. メーリングリストを作成する
コンテンツ ページ、ソーシャル ネットワーク プロフィール、電子メールの署名にサインアップまたは購読ボタンを含めます。 Web サイト訪問者、ソーシャル メディアのフォロワー、その他のソースから電子メール アドレスを収集します。
2 購読者を区別する
興味、行動、クリック率などの要素に基づいてメーリング リストをグループ化し、グループ向けにカスタマイズされたコンテンツを作成します。
3. 魅力的なメールの件名
顕著なテーマ。電子メールの件名は、シンプルかつユーモアのあるものにする必要があります。引用に関する質問は読者の注意を引きます。
4. 目を引くプレビュー テキスト
核となるメッセージを簡潔に伝える必要がある、メールの内容の目を引くプレビュー
5 ユーザーの行動喚起の最適化
CTA (Call To Action) は、ユーザーを Web ページに誘導するのに役立ちます。ボタンの内容、色、位置を考慮してください。トリガー アクション ワードを使用して、テキスト ボタンがボタンの機能を正確に説明していることを確認します。
6電子メール広告の自動化と定量化
MailChimp や HubSpot などのマーケティング ツールを使用して、反復的なタスクを自動化します。開封率やクリック率などの主要な指標を追跡します。
7 つの販売チャネルのコレクション
電子メールのコンテンツに他のソーシャル メディア プラットフォーム アカウントへのリンクを追加して、他の宣伝チャネルへの購読者を効果的に増やします。
6. マーケティング コンセプト: 消費者の購入決定プロセス
ブロックチェーン アプリケーションのような破壊的な製品やサービスを販売することは、潜在的なユーザーのニーズや好みを理解していなければ難しい場合があります。消費者の購入決定プロセスは、販売者が製品選択における障壁や要因を含むユーザーの行動を理解するのに役立ちます。このような情報は、マーケティングを効果的に最適化し、製品やサービスの売上を増加させることができます。
**このモデルを web3 に適用するにはどうすればよいですか? **
消費者の購入決定プロセス
7. コンテンツマーケティング
7.1 6 つのステップによるコンテンツ マーケティング
目的がユーザーや投資家を教育することであっても、あるいは信頼性や権威を確立することであっても、Web3 プロジェクトには何らかの形式のコンテンツ マーケティングが必要です。そして、高品質で信頼できるコンテンツは、コミュニティとの信頼を築くための鍵の 1 つです。
ただし、「コンテンツマーケティング」とは単にMediumに記事を掲載することだけではありません。 「コンテンツマーケティング」は、ビジネスに真の価値を生み出すために、長期的な戦略に基づいて作成、公開する必要があります。
次の 6 つのステップは、明確な目標に向かって「コンテンツ マーケティング」戦略を構築するのに役立ちます。
7.2 5 つのコンテンツ マーケティング戦略フレームワーク
やみくもに記事を公開しても、効果的に露出を増やしたり、売上を増やしたりすることはできません。効果的なコンテンツ マーケティング戦略により、高品質のコンテンツがトラフィックに変換され、ビジネス目標が達成されます。コンテンツ マーケティング戦略は、コンテンツの流通チャネルとその流通の最終的なメリットに焦点を当てています。次の 5 つのコンテンツ マーケティング戦略フレームワークは、最も一般的なパフォーマンス指標をカバーしています。
1 見込み客の発掘
適切
消費者の購入決定プロセスのあらゆる時点で潜在顧客とのより多くのタッチポイントが必要な大規模プロジェクトに最適
動作モード
このフレームワークは、顧客に製品を直接販売するのではなく、消費者を顧客に変えるあらゆる段階に焦点を当てています。
たとえば、興味を引く目的ですでにコンテンツにアクセスしている消費者に対して、購入の意思決定を支援するコンテンツを提供するなどです。
2 エバーグリーン コンテンツ
適切
検索エンジンでのコンテンツの重要性と可視性を高めたいプロジェクト向け
動作モード
この低コストのアプローチは、オーガニック検索にほとんどの作業を自動的に実行させることに重点を置いていますが、結果が安定するまでに時間がかかることも意味します。 Web サイトの露出と重要度は時間の経過とともに徐々に増加します。これは、公開されたコンテンツが検索エンジンの 100 位から 3 位までゆっくりと上昇することを意味します。
3 競争力のある SEO
適切
Web サイトの重要性と露出を増やし、ターゲット ユーザー グループの検索ホットスポットに関連するコンテンツを公開したいプロジェクトに適しています。たとえば、SocialFi プラットフォームは、「SocialFi」検索で 1 位にランクされる必要があります。
動作モード
この戦略はエバーグリーン戦略に似ています。唯一の違いは、出力コンテンツのテーマが「エバーグリーン」ではなく、製品またはビジネスの独自の競争力に関連するキーワードを中心とすることです。
4 コミュニティ構築
適切
製品やサービスの販売ではなく、コミュニティの構築に焦点を当てたプロジェクトに適しています
動作モード
この戦略の目的は、再訪問率を高め、コミュニティメンバー間のコミュニケーションとコミュニティへの熱意を促進することです。共有や再投稿に適したコンテンツを作成することで、読者がコンテンツをより幅広いターゲット市場に広めることを促進します。
5 つの収集戦略
適切
十分なリソースを持つ企業に適用できるこの戦略は、複数の側面を同時に実行しながら、ほぼすべてのビジネス目標を達成できます。
動作モード
この戦略を実装するには 2 つの方法があります。コンテンツ マーケティングにより多くのリソースを投資して、あらゆる種類のコンテンツの需要に対応するか、コンテンツのリリースごとに短期および長期のメリットを蓄積します。
8. マーケティングコンセプト: PESO モデル
Paid（有料）、Earned（自発的）、Shared（共有）、Owned（独自）（PESO）モデルとは、ブランドと消費者間のコミュニケーションの種類を分類したモデルで、現在市場には消費者とのコミュニケーション方法が数多く存在します。このモデルは、各チャネルが相互に対応し、効果を最大化する調整された集合的なマーケティング戦略を形成するのに役立ちます。
ペソモデル
9. ソーシャルメディアマーケティング
9.1 Twitter、Discord、Reddit のリスト
プロジェクトは、コミュニティを通じて貴重なフィードバック、サポート、貢献を得ることができます。プロジェクト側は、コミュニティ メンバーからのフィードバックや提案を繰り返し行うことができます。コミュニティの形成はソーシャル メディアと切り離すことができず、コミュニティのメンバーはソーシャル メディアを通じてプロジェクトの最新の進捗状況を知り、プロジェクトのテクノロジーや将来の計画に関する質問に答えることができます。効率的で透明性のあるコミュニケーションは、プロジェクトの信頼性と透明性を構築するのに役立ち、プロジェクトをより「分散化」します。
9.2 Discord ボットのトップ 20
Discord は操作が複雑であることで有名ですが、プロジェクト オーナーがコミュニティを管理するのに役立つツールをいくつか紹介します。
1ミー6
ウェルカム メッセージの送信、役割の割り当て、カスタム コマンドの設定などのタスクの自動化に役立ちます。
2ダイノ
オーディオの再生、サーバーのバックアップ、カスタム コマンドなどのさまざまな機能を提供します
3Tatsu
カスタム リアクション ロール、リーダーボード、サーバー統計などの機能を使用してサーバーのエンゲージメントを向上させるのに役立ちます
4チケットボット
ユーザーが Discord から直接投票を作成、管理、クローズできるようにします。ユーザーのフィードバックを収集するのに役立ちます。
5サーバー統計
送信されたメッセージの数や参加者の数などのサーバー統計を表示します。
6キセノン
サーバーのバックアップ、コピー、クローン作成を支援し、変更の同期をサポートします。
7 ダンクメメル
絵文字または自分で作成した絵文字を共有するためのボット コマンドを提供する
8トラッカーを招待
新しいメンバーがどこから来たのか、誰が招待したのかなどを追跡します。通常はホワイトリストに使用されます
9バンプリマインダー
リマインダー、投票追跡、毎日の質問、ウェルカムメッセージなどのさまざまな機能を提供します
10壮大なRPG
チャットベースのロールプレイング ミニゲームを提供して、サーバー コミュニティのメンバーをアクティブに保ちます
11クイズボット
カスタム コンテストを作成し、コンテストを実行してユーザーのモチベーションを高め、エンゲージメントを促進します
12ヘルパー.gg
サーバーで投票用紙を作成してユーザーのクエリに応答します
13投票ボット
時間制限付きアンケート、はい/いいえアンケート、カスタム回答を必要とするアンケートの作成が可能
14アポロ
イベントや会議のスケジュール設定、リマインダーの設定などのイベント管理タスクを支援します。
15ジラ
ユーザーの応答に基づいてサーバーの役割を割り当てます。新旧メンバーに挨拶と別れを告げる
16スタットボット
合計メンバー、サーバーアクティビティ、その他のカスタマイズ可能なオプションなどの統計を表示します。
17プレゼントボット
コミュニティメンバーへのギフト配布を整理および合理化する
18秘術
メンバーに経験値と報酬を獲得する機会を提供するレベルアップシステムでサーバーを管理します
19プロボット
ウェルカム画像の作成、ソーシャルコマンド、違反の監視などの機能を提供します
20キャプチャボット
アカウント検証とフィッシング対策を実行して、コミュニティに参加する新しいユーザーを確認します
10. ケーススタディ: Reddit
レディットとは何ですか?
WEB3 ポリシー
※コンテンツマーケティングではNFTやウォレットなどのWeb3関連用語の使用を避けてください。以前の市場調査によると、Redditコミュニティの35%は、ブランドがNFTの未来を破壊すると信じています。
結果
人形シリーズNFT用に300万以上の暗号ウォレットが作成され、その99％が独自のアカウントであり、OpenSeaのアクティブなウォレットの230万を超えています
ハイライト
11. ツールとリソース
マーケティング分析
コンテンツ マーケティング
コンテンツ マーケティング用の AI ツール
*チャットGPT *コピーAI
メールマーケティング
ソーシャルメディアマーケティング
オンラインのプレゼントとコンテスト
PR チャンネル
広告
補足資料