汾酒董事长说了句大实话，捅破了那层窗户纸。

他说，白酒行业现在很难，因为过去的经验，几乎全废了。
说白了就是，以前喝高端白酒的，有相当一部分人，压根不是自己掏钱。你懂的。今天这个局，明天那个宴，酒是硬通货，是气氛组，是关系的润滑剂。价格高、喝得勤，大家你好我好，酒厂赚得盆满钵满。这种日子过久了，就产生了幻觉。
以为中国遍地都是抱着几千块一瓶的酒当水喝的“高端人士”。
结果风向一变，潮水一退，谁在裸泳，一清二楚。那些真正自己花钱，想在家跟朋友小酌一杯的，想在露营时来点微醺的，想一个人放松一下的……这些活生生的人，这些真实的消费场景，过去酒厂根本看不上，甚至觉得“low”。现在傻眼了。
“公家”的单子没了，商务的应酬少了，你总得回头看看咱普通老百姓吧?可你发现，你根本不懂我们。你不知道我们喜欢什么口感，能接受什么价位，更不知道我们为什么而喝。
所以说，汾酒算是个明白人。在整个行业十年来最差的业绩面前，他家还能有微弱的增长，恰恰是因为他比别人先醒了一步。
净利润增长0.5%.....你品品这个数字。
这不是报喜，这是在敲警钟啊。老大都快扛不住了，其他人呢?
商业的本质，终归是回到人。
你服务的人是谁，你最好搞清楚。
不然，时代抛弃你的时候，连招呼都不会打一声。