Từ "Sản xuất tại An Huy" đến "Phục vụ toàn cầu" Con đường tiến xa ra quốc tế của Anli trong ba mươi năm

（来源：Liên đoàn Công thương tỉnh An Huy）

Từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ ban đầu chỉ có hơn 400 nhân sự, đến sản phẩm xuất hiện trên sân tập của World Cup, và đi vào khách sạn hạng bảy sao tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập; từ “mậu dịch thuần túy” mở cửa thị trường Trung Đông, Nam Á từ đầu những năm 2000, đến việc Nike là nhà cung cấp duy nhất tại Trung Quốc đại lục về da tổng hợp polyurethane và vật liệu composite dùng cho giày; rồi đến việc đưa các thương hiệu hàng đầu toàn cầu như Adidas, Puma, ASICS, Apple, Huawei, Toyota… vào bản đồ đối tác cốt lõi…… Hơn ba mươi năm bão giông vượt tiến, Công ty Cổ phần Anli đã lấy tên gọi là “vật liệu mới” để gõ cửa thế giới.

Nắm bắt luồng gió chiến lược “đi ra nước ngoài” của đất nước, ngày càng nhiều doanh nghiệp sản xuất của Trung Quốc bước ra khỏi thị trường nội địa; lấy đổi mới công nghệ làm năng lực cạnh tranh cốt lõi, giành lấy “đỉnh cao công nghệ” và “đỉnh cao ngành” trên thị trường toàn cầu, xây dựng thương hiệu Trung Quốc. Công ty TNHH Công nghệ Vật liệu Anli An Huy (viết tắt “Anli”) chính là một ví dụ sống động trong số đó. Doanh nghiệp này ra đời năm 1994, ngay từ đầu đã mang “gen quốc tế hóa”: bán vật liệu mới do An Huy sản xuất tới hơn 80 quốc gia và khu vực trên thế giới; với sức mạnh công nghệ “cứng”, cùng quy hoạch toàn cầu vững chắc, doanh nghiệp giải mã bí quyết để doanh nghiệp tư nhân chất lượng cao của Trung Quốc đi ra nước ngoài.

Gen sẵn quốc tế hóa, hành trình ra biển theo kiểu ba bước tiến hóa thành sự thay đổi mang tính đột phá

“Chữ ‘Lợi’ trong Anli” ban đầu chính là ý chỉ nước Ý.” Chủ tịch Hội đồng quản trị Anli, ông Yao Heping, đã nói ra “gen quốc tế hóa” vốn có của doanh nghiệp. Năm 1984, tiền thân của Anli—Công ty TNHH Da nhân tạo Trung Quốc Anli—được thành lập. Là doanh nghiệp liên doanh đầu tiên giữa Trung Quốc và nước ngoài tại An Huy, “An” lấy từ An Huy, “Lợi” lấy từ Ý; ngay từ khi ra đời, đã gieo mầm cho kế hoạch bố cục toàn cầu sau này.

Ban đầu, công ty xuất khẩu sản phẩm thông qua hình thức đại lý/nhà phân phối, cách vận hành còn thô sơ. Tháng 11 năm 1999, sau khi ông Yao Heping đảm nhiệm công việc, ông đưa ra tư tưởng kinh doanh “lấy bản địa làm nền, hướng ra quốc tế”, chủ động phát triển thương mại quốc tế. Năm 2000, Anli mở ra thời đại ra biển 1.0. Ông Yao Heping dẫn các nhân viên bán hàng mang sản phẩm lần đầu ra mắt tại Triển lãm Da Hồng Kông; lúc đó logic ra biển khá đơn giản, trực tiếp: “Thế giới có thị trường lớn, không gian lớn, cơ hội lớn; chỉ khi khai mở thị trường quốc tế thì công việc kinh doanh của công ty mới làm tốt được.” Doanh nghiệp hướng mục tiêu tới các nước đang phát triển có dân số đông và nhu cầu lớn; nhờ sản phẩm da tổng hợp polyurethane cho giày có hiệu suất chi phí cao, công ty mở được thị trường nước ngoài, hoàn thành bước thăm dò ban đầu “xuất khẩu đi ra” và “bán sản phẩm ra nước ngoài”.

Năm 2008, cạnh tranh thị trường gia tăng buộc doanh nghiệp nâng cấp, Anli bước vào thời đại ra biển 2.0. Doanh nghiệp nhanh chóng điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, coi dòng da tổng hợp polyurethane dùng cho đồ nội thất sofa gia đình—loại có chất lượng cao hơn và giá trị gia tăng lớn hơn—là hướng xuất khẩu mới, đồng thời chuyển mục tiêu sang các quốc gia phát triển ở châu Âu và châu Mỹ có tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng. “Sự chuyển đổi này không chỉ là nâng cấp thị trường, mà còn là một cuộc kiểm tra toàn diện năng lực R&D, sản xuất và kiểm soát chất lượng của doanh nghiệp.” Ông Yao Heping thẳng thắn cho biết, đáp ứng nhu cầu của thị trường cao cấp ở nước ngoài trở thành động lực quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi của sản phẩm.

Năm 2011, Anli niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Thâm Quyến. Ông Yao Heping đề xuất phải chuyển đổi nâng cấp, nâng tầm thương hiệu, nỗ lực tìm kiếm hợp tác với các thương hiệu đầu bảng quốc tế; năm 2013, Anli được tích hợp vào chuỗi cung ứng của Samsung. “Đi vào chuỗi cung ứng của các thương hiệu đầu bảng toàn cầu, chưa từng là mối quan hệ mua bán đơn giản.” Ông Yao Heping cho biết các thương hiệu đó thẩm định nhà cung cấp gần như rất nghiêm ngặt: từ chất lượng sản phẩm, quy trình công nghệ, an toàn môi trường, quyền lợi nhân viên, trách nhiệm xã hội… đều phải qua được các cuộc kiểm tra chặt chẽ. Và khi những cuộc thẩm định nghiêm ngặt này lắng đọng lại niềm tin của khách hàng cùng lực bám dính trong hợp tác, nó lại ngược chiều xây dựng “hào chắn thương hiệu” bền vững nhất cho doanh nghiệp.

Từ năm 2015, Anli lần lượt mở được cánh cửa của các thương hiệu nổi tiếng toàn cầu như Nike, Adidas, Puma, ASICS, Decathlon, IKEA, Apple, Toyota… Ngày nay, vật liệu Anli đã đi sâu vào đời sống hằng ngày của người dùng toàn cầu, và thực sự đạt được “Vật liệu Anli, toàn cầu đều dùng”.

Bám sát bố cục chuỗi công nghiệp, xây nhà máy ở nước ngoài để tạo ra hình mẫu sản xuất đẳng cấp quốc tế

Trong quá trình phát triển toàn cầu hóa, định hướng của chuỗi công nghiệp chính là hướng bố cục để doanh nghiệp ra biển. Năm 2017, Anli đưa ra hai quyết định quan trọng—mua 51% cổ phần của một doanh nghiệp ở Nga và đầu tư tại Việt Nam để thành lập công ty con do công ty nắm quyền kiểm soát. Hai động thái này đánh dấu việc doanh nghiệp chính thức bước vào thời đại ra biển 3.0—tiến sâu từ “xuất khẩu sản phẩm” sang “xuất khẩu vốn” và “xuất khẩu năng lực sản xuất”, đạt được sự cộng hưởng đồng nhịp với chuỗi công nghiệp toàn cầu.

“Các sản phẩm của chúng tôi chủ yếu được ứng dụng trong lĩnh vực giày và sofa gia đình; còn các khách hàng thương hiệu ở hạ nguồn như Nike, Adidas, Zhihuasi… lần lượt đầu tư xây nhà máy tại Việt Nam, chúng tôi phải đi theo chuỗi công nghiệp.” Ông Yao Heping nêu rõ logic bố trí tại Việt Nam.

Sau khi nghiên cứu khảo sát kỹ lưỡng, Anli đánh giá cao những lợi thế chiến lược đa chiều của Việt Nam. Gần với thị trường lõi Đông Nam Á, có thể tăng đáng kể tốc độ phản hồi đối với khách hàng; các nhà máy của khách hàng hạ nguồn tập trung, không gian mở rộng thị trường rất rộng; vị trí có lợi thế rõ rệt, thuận lợi để chớp lấy cơ hội phát triển sớm của thị trường vật liệu mới ở Đông Nam Á.

Năm 2017, Công ty TNHH Công nghệ Vật liệu Anli (Việt Nam) được thành lập tại Khu công nghiệp Singapore ở TP. Hồ Chí Minh. Vốn đăng ký 35 triệu USD, kế hoạch xây dựng 4 dây chuyền sản xuất, nhắm tới mục tiêu trở thành căn cứ sản xuất vật liệu mới hiện đại đẳng cấp quốc tế. “Ngay từ đầu chúng tôi đã đặt tiêu chuẩn cao, không phải chỉ sao chép năng lực sản xuất trong nước, mà là xây dựng nhà máy mẫu có chuẩn quốc tế.” Ông Yao Heping giới thiệu: khu nhà máy Anli Việt Nam được quy hoạch khoa học, bố trí hợp lý, xây dựng tòa nhà văn phòng hành chính, phân xưởng sản xuất và kho hàng theo chuẩn quốc tế, trang bị thiết bị sản xuất hàng đầu toàn cầu và hệ thống R&D kiểm tra, đánh giá để đặt nền tảng cho chất lượng sản phẩm. Cuối năm 2022, 2 dây chuyền sản xuất đầu tiên của Anli Việt Nam được chạy thử và đưa vào vận hành; nửa sau năm 2025, 2 dây chuyền còn lại cũng được đưa vào vận hành đúng kế hoạch. Khi 4 dây chuyền của Anli Việt Nam đều đạt công suất, doanh nghiệp sẽ hình thành năng lực sản xuất 18 triệu mét mỗi năm vật liệu polyurethane composite chức năng sinh thái, trở thành điểm tựa quan trọng để doanh nghiệp mở rộng và bức xạ tới thị trường Đông Nam Á, thậm chí toàn cầu.

Song song với việc xây nhà máy tại Việt Nam, bố cục ở nước ngoài của Anli tại Nga cũng được thúc đẩy ổn định. Doanh nghiệp tại Nga được mua lại năm 2017 là một trong hai nhà máy duy nhất tại địa phương sản xuất vật liệu polyurethane composite; tuy có kênh nội địa hóa trưởng thành, nhưng do vấn đề về chi phí, quản lý… mà lâm vào thua lỗ. Trước tình hình đó, Anli cử các nhân sự cốt lõi về marketing, quản lý và kỹ thuật đến nhà máy để hướng dẫn. Bằng việc “truyền tải tư tưởng, truyền tải công nghệ, truyền tải nhân sự, truyền tải quản lý” toàn diện, doanh nghiệp giúp đơn vị kia tháo gỡ các vấn đề phát triển.

Năm 2025, bố cục quốc tế của Anli tiếp tục “đặt thêm một quân” nữa—thành lập công ty con 100% vốn tại Singapore là Công ty TNHH Vật liệu Anli (Singapore), tập trung vào thương mại xuất nhập khẩu và thanh toán dòng vốn, từ đó nâng cao hơn nữa năng lực vận hành thị trường nước ngoài.

Kinh doanh tuân thủ để vượt nút thách thức ở nước ngoài, khai thác sâu bản địa để bồi đắp nền tảng phát triển

Việc bố trí ở nước ngoài chưa từng có đường đi bằng phẳng. Chênh lệch văn hóa, rào cản chính sách, kiểm soát rủi ro, thiếu hụt nhân tài… đều là những câu hỏi bắt buộc đối với doanh nghiệp sản xuất của Trung Quốc khi ra nước ngoài. Trong thực tiễn ra nước ngoài của Anli, doanh nghiệp cũng gặp nhiều thách thức nằm ngoài dự liệu.

Tại Việt Nam, ban đầu do thiếu nhạy cảm với chính sách pháp quy địa phương và môi trường thị trường, doanh nghiệp đã không nhận diện và xử lý kịp thời các rủi ro như đầu tư, thuế, môi trường… dẫn đến tiến độ xây dựng dự án và đưa vào vận hành từng lúc bị chậm trễ. Đồng thời, do thiếu nhân sự “đa năng”: vừa hiểu kỹ thuật vật liệu polyurethane composite, vừa am hiểu văn hóa, pháp luật và chính sách tại Việt Nam, đã trở thành một “nút thắt” quan trọng hạn chế sự phát triển của doanh nghiệp. Ở Nga, doanh nghiệp sau sáp nhập phải đối mặt với các vấn đề như chênh lệch về triết lý quản lý, môi trường thị trường phức tạp… làm thế nào để thực hiện hội nhập bản địa và quản lý hiệu quả, trở thành vấn đề cấp bách cần giải quyết.

Trước một loạt thách thức, câu trả lời mà Anli đưa ra là: lấy kinh doanh tuân thủ làm ranh giới, lấy khai thác sâu bản địa làm cốt lõi, để đạt phát triển bền vững trong quá trình hòa nhập với thị trường địa phương.

Kinh doanh tuân thủ là nguyên tắc đầu tiên cho sự phát triển ở nước ngoài của Anli. Tại Việt Nam, Anli Việt Nam xây dựng cơ cấu quản trị pháp nhân hoàn thiện, thành lập hội đồng quản trị và ủy ban giám sát; đồng thời thiết lập các bộ phận chức năng với quyền hạn và trách nhiệm rõ ràng, xây dựng hệ thống kiểm soát nội bộ toàn diện. Từ quản lý tài chính, quản lý nhân sự đến quản lý hợp đồng, quản lý sản xuất, mọi hoạt động đều đạt vận hành theo chuẩn mực và tiêu chuẩn hóa. Về môi trường, doanh nghiệp kiên định với “môi trường là trên hết, phát triển xanh”; ngay từ khi xây nhà máy đã quy hoạch bố trí môi trường từ nguồn, toàn bộ khí thải sau sản xuất được xử lý bằng các thiết bị tiên tiến hiệu quả cao, và các chỉ tiêu kiểm tra đều thấp hơn xa so với tiêu chuẩn địa phương.

Khai thác sâu bản địa là biện pháp then chốt để Anli hòa nhập thị trường nước ngoài. Trong tuyển dụng nhân sự, Anli Việt Nam kiên trì nguyên tắc “ưu tiên người địa phương”: trong hơn 200 nhân viên, tỷ lệ nhân viên mang quốc tịch Việt Nam gần 90%; đồng thời cung cấp cho nhân viên địa phương các gói lương thưởng và phúc lợi có tính cạnh tranh, cũng như lộ trình phát triển nghề nghiệp. Trong đào tạo nhân tài, doanh nghiệp định kỳ sắp xếp các nhân viên ưu tú mang quốc tịch Việt Nam sang tập huấn và học tập tại trụ sở ở Hợp Phì, bồi dưỡng một đội ngũ cán bộ quản lý và kỹ thuật mang tính nội địa hóa. Về hòa nhập văn hóa, doanh nghiệp thường xuyên tổ chức các cuộc tọa đàm với nhân viên, lắng nghe nhu cầu và đề xuất của nhân viên địa phương, chủ động hóa giải khác biệt văn hóa của doanh nghiệp đa quốc gia, thúc đẩy sự giao thoa văn hóa và sự thông suốt về tư tưởng.

Hiện nay, Anli Việt Nam đã thuận lợi vượt qua các đợt thẩm định chứng nhận nhà cung cấp của nhiều doanh nghiệp hàng đầu trong và ngoài nước như Nike, Adidas, Puma, ASICS, RTG, LA-Z-BOY, Minhua, Gujia… Tương lai thị trường rộng mở. Năm 2025, doanh số sản xuất và sản lượng của Anli Việt Nam tăng lên ổn định; đến quý 4 đạt lợi nhuận. Sản phẩm được xuất sang các quốc gia như Mỹ, Mexico, Indonesia, Malaysia, Campuchia… và tình hình sản xuất kinh doanh duy trì xu hướng tích cực.

Từ Hợp Phì vươn ra toàn cầu, từ “An Huy làm” đến “Trung Quốc làm”, sản lượng hằng năm đi vòng quanh Trái Đất hai vòng, trở thành doanh nghiệp có quy mô tổng hợp lớn nhất trên toàn ngành trên phạm vi toàn cầu; đồng thời cũng là doanh nghiệp có giá trị xuất khẩu trong ngành lớn nhất và nhiều nhất vào các nước phát triển về xuất khẩu… Thực tiễn ra nước ngoài của Anli chính là một lát cắt tiêu biểu cho việc doanh nghiệp tư nhân của Trung Quốc nâng cấp từ “xuất khẩu sản phẩm” sang “xuất khẩu công nghệ”, “xuất khẩu thương hiệu” và “xuất khẩu hệ sinh thái”. Trong bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế đi vào chiều sâu, các doanh nghiệp sản xuất của Trung Quốc, đại diện là Anli, lấy đổi mới công nghệ làm nền tảng, lấy kinh doanh tuân thủ làm chuẩn mực; trong bố trí chuỗi công nghiệp toàn cầu, thể hiện trí tuệ Trung Quốc, thúc đẩy nhiều vật liệu mới và công nghệ mới của Trung Quốc ra khơi; đồng thời đóng góp sức mạnh Trung Quốc để đảm bảo vận hành ổn định của chuỗi cung ứng và chuỗi công nghiệp toàn cầu.

Kho dữ liệu khổng lồ, diễn giải chính xác, tất cả đều có trên ứng dụng Sina Finance