Pertumbuhan dua digit! Mengniu Susu Segar unggul dalam industri dengan kekuatan "kesegaran"

25 Maret, Mengniu Dairy (2319.HK) merilis laporan kinerja tahun 2025, dengan total pendapatan mencapai 82,24 miliar yuan, dan laba operasi sebesar 6,56 miliar yuan. Di antara itu, segmen susu segar Mengniu mencetak hasil yang mencolok: pendapatan tahunan mengalami pertumbuhan dua digit, memimpin pasar susu segar, dan pangsa pasar terus berkembang.

Ketika semakin banyak konsumen menjadikan susu segar Mengniu dari “sesekali mencicipi” menjadi “kebutuhan sehari-hari”, maka pertahanan merek baru dianggap benar-benar dalam. Jadi, apa yang sebenarnya dilakukan dengan benar oleh susu segar Mengniu di tengah periode penyesuaian industri? Hari ini, kita akan mengurai kekuatan “segar” di balik laporan kinerja ini.

Tiga arah bersamaan, menjelaskan pertumbuhan “berkualitas tinggi” secara menyeluruh

Dalam laporan kinerja susu segar Mengniu tahun 2025, kecepatan pertumbuhan dua digit memang mengesankan, tetapi jika hanya memperhatikan angka keuangan, mungkin akan terlewatkan inti yang sebenarnya. Karena di balik pertumbuhan ini terdapat jenis “pertumbuhan berkualitas tinggi” yang lebih patut diperhatikan, dan “berkualitas tinggi” ini terwujud dalam tiga dimensi.

Pertama adalah struktur pengguna yang dioptimalkan.

Pada tahun 2025, sebagai kekuatan inti dalam bisnis susu segar Mengniu, Daily Fresh berfokus pada “susu segar yang luar biasa” dan meluncurkan serangan merek sepanjang tahun, mulai dari matriks IP lintas tahun di awal tahun yang mencapai lebih dari 5 miliar eksposur, hingga kuartal kedua dengan konten IP blockbuster seperti “Lychee dari Chang’an” yang meraih suara merek tertinggi di seluruh jaringan, lalu di kuartal ketiga berkolaborasi dengan Disney untuk meluncurkan kemasan inovatif, serta muncul di slot iklan utama setelah siaran langsung parade di CCTV, dan di kuartal keempat berkolaborasi dengan CCTV untuk membuat film tentang asal-usul produk.

Eksposur yang terus-menerus dengan intensitas tinggi ini adalah cara merek untuk membangun koneksi dengan konsumen dari berbagai lapisan dengan cara yang berbeda dan berhasil mengubah potensi merek menjadi aset sosial, akhirnya mencapai peningkatan kekuatan merek dan indeks komprehensif media sosial yang menduduki peringkat pertama di industri.

Ini juga berarti bahwa pertumbuhan susu segar Mengniu tidak lagi hanya bergantung pada pembelian kembali dari pengguna lama, melainkan melalui serangkaian tindakan merek yang tepat, membuat semakin banyak “kelompok baru” secara aktif masuk.

Kedua adalah struktur produk yang terdistribusi.

Saat ini, dalam struktur produk susu segar Mengniu, seri Daily Fresh 4.0 tetap berada di posisi inti kelas atas, “Susu Segar Satu Kilo” menyasar pasar susu segar massal, susu A2β-kasein yang sehat memasuki jalur nutrisi tepat, seri bebas laktosa menyasar kelompok yang lama diabaikan dengan intoleransi laktosa, sementara Fresh Youth membangun label pengenalan unik di kalangan konsumen wanita muda dengan formula murni dan inovasi rasa.

Dapat dilihat bahwa, dari nutrisi dasar hingga segmentasi fungsional, dari pasar massal hingga kelompok tertentu, matriks produk susu segar Mengniu sedang berevolusi dari “produk unggulan terpisah” menuju “penataan sistematis”. Kekuatan produk yang terstruktur ini berarti bahwa pertumbuhan susu segar Mengniu tidak lagi bergantung pada siklus hidup satu produk saja, melainkan didukung oleh beberapa titik pertumbuhan, yang secara signifikan meningkatkan kemampuan untuk menghadapi risiko dan ketahanan pertumbuhan.

Terakhir adalah struktur saluran yang berevolusi.

Pertumbuhan susu segar Mengniu pada tahun 2025 banyak berasal bukan dari “persaingan” dengan saluran tradisional, melainkan dari posisi proaktif dalam saluran baru dan inovasi skenario.

Di pasar besar dan saluran O2O, pangsa pasar susu segar Mengniu tetap menduduki posisi pertama di industri, sementara pangsa pasar di platform e-commerce utama seperti JD, Tmall, dan Pinduoduo juga berada di peringkat teratas; di sistem makanan ringan, produk baru yang diciptakan bersama Ming Ming Hen Mang menduduki pangsa pertama dalam kategori susu segar, berhasil mengikat skenario konsumsi frekuensi tinggi dengan susu segar; dan di toko anggota, baik susu taro dan susu melon di Sam’s, maupun susu segar pisang dan susu red bean di Hema, produk kustom saluran sering kali menjadi produk unggulan, secara penuh mengaktifkan potensi pertumbuhan kustomisasi.

Selain itu, di sisi B, susu segar Mengniu juga bekerja sama secara mendalam dengan merek-merek terkemuka seperti Starbucks, Bawang Tea, Tea Hundred Roads, dan Gu Ming, yang memperluas skenario aplikasi susu segar dari meja makan rumah ke kedai minuman teh baru dan kedai kopi, membuka ruang pertumbuhan baru.

Tidak sulit untuk melihat bahwa pertumbuhan berkualitas tinggi susu segar Mengniu dibangun di atas hasil sistematis dari kolaborasi peningkatan kekuatan merek, kekuatan produk, dan kekuatan saluran. Setiap titik pertumbuhan memiliki logika dukungan yang jelas, setiap ekspansi memiliki cadangan struktur yang kuat, dan inilah yang mungkin menjadi sorotan mendalam yang paling menarik dari laporan kinerja susu segar Mengniu ini.

Memimpin proyek “segar”, pengendalian seluruh rantai dari sumber susu hingga terminal

Jika perubahan “struktur” yang dilakukan secara bersamaan di atas adalah manifestasi eksternal dari kualitas tinggi, maka “perubahan kemampuan” Mengniu dalam rantai pasokan adalah internalisasi kualitas tinggi, yang kehebatannya terletak pada menjadikan “segar” sebagai sebuah sistem rekayasa.

Dari sumbernya, semua susu yang digunakan oleh Daily Fresh berasal dari peternakan bersertifikat GAP tingkat satu, dengan jumlah total koloni bakteri susu mentah rata-rata <13.000 CFU/mL, dan jumlah sel somatik rata-rata <130.000/mL, kedua data kunci ini jauh lebih baik dari standar Uni Eropa. Namun, Mengniu tidak hanya berhenti pada “memiliki sumber susu yang baik”, tetapi juga mengesahkan standar tinggi ini menjadi “tujuh tolok ukur seluruh rantai dan seluruh dimensi” yang dapat direplikasi dan dilacak.

Apa yang disebut “seluruh rantai” merujuk pada penataan seluruh rantai industri dari penanaman pakan, pemeliharaan sapi perah, transportasi susu mentah hingga produksi dan pengolahan, sementara “seluruh dimensi” tercermin dalam tujuh dimensi dari peternakan, sumber susu, kecepatan, teknologi, nutrisi, rasa, dan tanggung jawab yang melaksanakan standar kelas atas yang melampaui industri.

Setelah menetapkan standar, langkah selanjutnya adalah memastikan seluruh rantai berjalan dengan baik dan stabil. Menurut laporan keuangan, rantai dingin susu segar Mengniu telah menyelesaikan pembangunan jaringan titik di enam wilayah inti di seluruh negeri dan 18 pusat distribusi strategis, serta membangun jaringan pemenuhan yang mencakup tujuh pabrik, 34 gudang cloud, dan 197 jalur khusus berdasarkan perkembangan bisnis yang cepat, dengan sumber daya transportasi mencakup tiga metode: transportasi darat, udara, dan kereta cepat, yang dapat disesuaikan secara fleksibel sesuai dengan kebutuhan berbagai wilayah dan saluran.

Sementara itu, infrastruktur yang tidak terlihat oleh konsumen juga sedang ditingkatkan secara bersamaan. Misalnya, pada tahun 2025, penandatanganan elektronik nasional Mengniu diluncurkan, sepenuhnya merealisasikan kerja tanpa kertas, meningkatkan efisiensi kerja manual; pabrik Wuhan meluncurkan gudang otomatis yang secara otomatis memilah dan mengirimkan ke kendaraan, secara signifikan meningkatkan efisiensi pengisian; pelacakan transparan di seluruh rantai memungkinkan status setiap botol susu segar dapat dilacak dan terasa. Investasi “yang tidak terlihat” ini justru merupakan jaminan dasar yang mendukung Daily Fresh dalam mempertahankan kualitas yang stabil di terminal.

Yang lebih patut diperhatikan adalah bahwa susu segar Mengniu terus-menerus menginternalisasi dan meningkatkan kemampuan “segar” ini. Ruang inkubasi yang resmi beroperasi pada tahun 2025 memiliki kapasitas fleksibel dengan minimum pesanan 2 ton, mendukung 11 kombinasi proses, dan dapat kompatibel dengan berbagai bentuk kemasan seperti ember dan botol PET.

Ini berarti Mengniu dapat menyelesaikan seluruh proses dari penelitian dan pengembangan hingga produksi massal dalam waktu singkat, secara signifikan memperpendek siklus peluncuran produk baru, sambil mengurangi risiko investasi produk baru dan tekanan produksi, menyediakan platform “uji coba” yang responsif untuk kustomisasi saluran dan inovasi kategori.

Pada akhirnya, persaingan bisnis susu segar tidak hanya bergantung pada kreativitas pemasaran, tetapi pada kedalaman rantai pasokan. Pertumbuhan susu segar Mengniu tahun 2025, tampaknya merupakan kemenangan produk dan saluran, tetapi pada dasarnya adalah realisasi kemampuan sistem dari sumber susu hingga terminal, dari data hingga pengiriman.

Ketika kemampuan ini terus diasah dan berevolusi, “segar” tidak lagi sekadar kata sifat, tetapi menjadi penghalang struktural yang sulit ditiru oleh pesaing.

Di luar bisnis, “nilai limpahan” dari segelas susu segar

Selain angka pertumbuhan yang tercantum dalam laporan keuangan, “nilai limpahan” susu segar Mengniu di luar bisnis pada tahun 2025 juga sangat patut diperhatikan.

Pertama adalah limpahan nilai merek. Daily Fresh di panggung internasional mengalami ledakan terpusat: atap kemasan Daily Fresh meraih penghargaan inovasi produk susu “Pengemasan Terbaik” perak, produk protein ganda meraih penghargaan bintang tiga dari International Taste Awards, dan juga meraih penghargaan emas khusus di World Taste Conference, masuk dalam TOP 5 kategori makanan dunia.

Ketika sebuah susu segar buatan dalam negeri sering kali mendapatkan penghargaan di panggung internasional, itu tidak hanya mewakili satu merek, tetapi juga merupakan pengakuan atas tingkat manufaktur keseluruhan industri susu Tiongkok. Dari yang sebelumnya mengagumi standar internasional, kini diakui oleh rekan-rekan internasional, jalan penghargaan Daily Fresh adalah juga jalan industri susu Tiongkok dari mengejar hingga sejajar, bahkan mulai memimpin dalam beberapa dimensi.

Kedua adalah limpahan nilai bisnis. Sebagai bagian penting dari strategi “satu tubuh dua sayap” Mengniu, eksplorasi terdepan grup di bidang nutrisi dan kesehatan banyak yang pertama kali diuji, diverifikasi, dan diperluas di kategori susu segar.

Dapat dikatakan bahwa nilai bisnis susu segar telah melampaui satu unit bisnis saja, itu sedang menjadi laboratorium inovasi di arah nutrisi profesional untuk seluruh grup, teknologi terdepan diimplementasikan di sini, model bisnis baru diujicobakan di sini, dan kemudian dipromosikan ke unit bisnis lainnya.

Terakhir adalah limpahan nilai berkelanjutan. Pada tahun 2025, susu segar Mengniu memiliki lebih banyak praktik di bidang ESG, seperti beralih ke bahan kemasan bersertifikat FSC untuk seluruh rangkaian produk atap, mendapatkan gelar “Ahli Pengurangan Emisi” dari Walmart, dan terpilih sebagai studi kasus kursus ESG Universitas Hong Kong. Bagi Mengniu, sebuah susu yang baik tidak hanya harus memuaskan selera konsumen, tetapi juga harus menghormati tanah yang diinjaknya.

Pada tahun 2025, susu segar Mengniu memiliki lebih banyak praktik nyata di bidang ESG. Dari seluruh rangkaian produk atap yang beralih ke kardus bersertifikat FSC, produk botol PET yang secara bertahap menghilangkan bahan kemasan PVC, hingga Daily Fresh yang menjadi susu resmi yang ditunjuk oleh Forum Iklim Hong Kong, dan kasus ESG susu segar berhasil terpilih menjadi bagian dari kursus Universitas Hong Kong, serta Mengniu berkolaborasi dengan mitra rantai pasokan untuk mendirikan aliansi bisnis ESG, mengangkat keberlanjutan dari upaya perusahaan tunggal menjadi tindakan kolaboratif di seluruh rantai industri.

Di balik praktik-praktik ini terdapat keyakinan sederhana Mengniu: sebuah susu yang baik tidak hanya harus memuaskan selera konsumen, tetapi juga harus menghormati tanah yang diinjaknya. Dan keyakinan seperti inilah yang membuat makna segelas susu melampaui produk itu sendiri, mulai menghasilkan gema dalam dimensi yang lebih luas.

Singkatnya, tahun lalu, susu segar Mengniu telah membuktikan dengan hasil yang nyata bahwa meskipun di tengah periode penyesuaian industri, peluang tetap ada, kuncinya adalah apakah perusahaan memiliki kemampuan untuk menangkap peluang-peluang ini. Dari segelas susu hingga gaya hidup, dari nilai produk hingga nilai sosial, imajinasi susu segar Mengniu baru saja dimulai.

(Disunting oleh Wang Zhiqiang HF013)

【Pernyataan】Artikel ini hanya mewakili pandangan pihak ketiga dan tidak mencerminkan posisi Hexun.com. Investor bertindak berdasarkan ini, risiko ditanggung sendiri.

	 【Iklan】Artikel ini hanya mewakili pandangan penulis, dan tidak terkait dengan Hexun.com. Situs Hexun mempertahankan netralitas terhadap pernyataan dan penilaian yang ada di dalamnya, dan tidak memberikan jaminan eksplisit atau implisit terhadap akurasi, kehandalan, atau kelengkapan isi. Pembaca hanya untuk referensi, dan semua tanggung jawab ditanggung sendiri. Email: news_center@staff.hexun.com