每个Web3创始人必须了解的五个残酷增长真相，以生存和扩展

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在加密领域，炒作可能会在一夜之间产生——但真正的增长是逐个信徒获得的。在我建设和顾问加密初创企业的经验中，我看到对新代币或协议的兴奋在瞬间爆发，随后同样迅速地消退。那些能够生存并最终扩展的企业并不是那些追逐头条新闻或短期热潮的企业——而是那些自第一天起就投资于真正可持续的增长驱动因素的企业。 从培养真正信徒的核心社区到以铁的纪律管理你的财务预算，这些原则都是数据驱动且经过实战检验的。让我们深入探讨每一个驱动因素，看看掌握它们为何能使你在瞬息万变的市场中脱颖而出，成为一家基础性的Web3公司。

注意： 本文列出了每个早期阶段加密初创公司（A轮前及以后）应掌握的五个关键增长驱动，以实现长期成功。

建立真正的社区核心

真正的社区参与——而非炒作——是每个成功加密项目的基础。新创始人往往会将大量的Telegram或Discord追随者等同于成功，但虚荣指标可能会产生误导。实际上，一小部分忠诚用户，他们深刻理解并支持你的使命，远比成千上万的短期粉丝更有价值。社会科学甚至给了我们一些启示：Erica Chenoweth对政治运动的研究发现，几乎每一个有3.5%的居民积极参与的运动都成功推动了变革。换句话说，大变革并不需要所有人——而是需要足够的合适的人。同样，你的加密初创企业可能只需要其最真实的信徒——也许是用户基数的前1-3%——就能热情参与。这些早期的传播者创造了动力，设定了基调，并能随着时间的推移引发更大规模的运动。

在实践中，建立真正的社区核心意味着在社区建设中优先考虑质量而非数量。花时间与早期采用者并肩作战：倾听他们的反馈，认可他们的贡献，让他们感到对项目旅程的拥有感。我见过一些社区规模不大但参与度极高的项目，因为那1-3%的核心成员通过口碑传播吸引了更多用户而表现得远超预期。每一个重要的加密运动——从比特币的密码朋克根源到DeFi的早期开发者社区——都是从一小部分真正关心的信徒开始的。专注于培养这些关系。真正的参与是可扩展的；炒作是会消退的。记住，你不仅仅是在试图吸引用户——你是在为你的事业召集传教士。

通过领导者可见性使品牌人性化

人们信任人，而不是标志。在初创企业中，领导者的个人信誉和可见性是最强大的增长驱动之一。尤其在加密世界中，信任可能会变得难以捉摸——匿名团队和表情包头像在困难时刻并不能激励信心。作为创始人和高管，我们必须走出标志背后，成为我们项目的公共倡导者。根据我的经验，开放的沟通和真实的领导存在能够将早期社区成员和投资者转变为长期支持者。为什么？因为透明和一致性建立信任。研究表明，多达90%的购买决策基于信任，人们与个人创始人的社交媒体账户互动的可能性是与公司官方账户的3倍。教训很清楚：如果你为你的项目赋予人性化的面孔和声音，参与度和信誉自然会提升。

这意味着创始人应该定期参与讨论——通过博客文章、Twitter（X）线程、AMA会议、会议演讲，或者任何你的社区使用的渠道分享更新、见解甚至挑战。成为你品牌的面孔并不是出于自我，而是出于责任和联系。当用户和投资者看到真实的人持续兑现承诺，并真心实意地谈论愿景时，这会将怀疑转化为信念。例如，我总是亲自传达项目的重要里程碑甚至挫折。通过这样做，我发现利益相关者提出的焦虑问题更少——他们已经知道我们团队的想法，因为我们一直在开放地沟通。长时间内言行一致是将早期采用者转变为真正盟友的关键。简而言之，让你的品牌人性化：让你领导者的热情和正直成为你提供的产品的一部分。人们投资于人，所以确保他们知道你是谁。

尊重财务预算的概念

在加密领域的狂热中——尤其是在牛市中——很容易忘记初创企业生存的基本法则。首要的一条是：不要耗尽资金。许多加密项目低估了财务和运营预算管理的重要性。无论你是通过代币销售还是传统股权筹集资金，都要以任何初创企业对风投的种子轮资金的同样纪律来对待这些资金。现实是严峻的：大约三分之一的初创企业因资金耗尽或无法获得新融资而失败。所有的社区热潮或技术突破都无济于事，如果你无法为你的团队和运营提供资金以度过下一个季度。

所以，要以清晰的路线图和预算来处理你的代币资金或筹集的资本。为你的产品设定交付里程碑，并规划支出以达到这些里程碑（留出延迟的缓冲空间）。我常常建议创始人公开沟通他们的路线图，甚至是他们的资金状况（至少大致说明），以建立信誉。当投资者和社区成员看到你拥有18个月的预算，并且有明确的里程碑时，会增强他们的信心，使他们相信你是为了长远的目标而努力。另一方面，我看到一些初创企业在一年内消耗了大量的ICO资金，却几乎没有任何成果，这都是因为缺乏财务纪律——而且他们很少有第二次机会。资金是你的生命线：延长它，监控它，并明智地使用它。这可能意味着做出艰难的选择，比如削减非必要的支出或推迟积极扩张，直到你找到产品市场契合点。记住，熊市和资金短缺会发生。那些生存下来的团队是那些谨慎预算并将现金视为氧气的团队。正如谚语所说，夏季要为冬季做准备——在加密领域，冬天来得快，持续时间长。

记住：你的代币不是你的产品

加密初创企业面临着独特的挑战：你往往在早期阶段就有一个公开交易的代币，并且它的价格24小时不间断地在向你（和其他人）喊叫。将你的成功感与这个价格联系起来很容易。不要这样做。你的代币不是你的产品，也不是你的公司。你初创企业的真正健康状况在于实际使用、技术发展和你所创造的价值——而不是代币的日常市场波动。杰夫·贝索斯在亚马逊早期阶段生动地阐述了这一原则。在2000年代初的互联网泡沫破裂中，亚马逊的股价从约113美元暴跌至6美元，抹去了多年的纸面收益。然而，贝索斯著名地提醒大家，“股票不是公司，公司也不是股票”——即使在亚马逊股价崩溃时，他们所有的内部商业指标（客户增长、单位经济等）都在迅速改善。换句话说，外部价格并不反映企业的内部进展或价值。

加密团队应该铭记同样的教训。代币价格波动不一定反映你产品的进展或公司基本面。你可能会推出一个重要功能或吸引新的活跃用户，但你的代币可能仍会因更广泛的市场抛售而在那一周下跌20%。这没关系。将代币管理和市场沟通视为与核心产品开发分开的学科。在实际操作中，不论市场噪音如何，保持构建和改善你的平台。如果你必须关注代币相关事项（如流动性、交易所上市、代币经济学调整），考虑专门分配一个团队或单独关注，以便你的工程师和产品人员能专注于真正重要的事情：为用户提供价值。同样，教育你的社区和投资者要有这种心态——突出关键绩效指标，如每日活跃用户、协议交易量或开发者里程碑，而不是价格。在Web3中，长期赢家是那些在波动期间持续构建真实解决方案的团队。如果你提供真实价值，代币的价值最终会跟随而来。但如果你因短期代币炒作而分心，你将面临忽视产品并最终失败的风险。记住，一个伟大的产品可以在代币寒冬中生存，但代币的飙升无法拯救一个空心的项目。

为所有市场周期构建

加密市场是周期性的——繁荣和萧条是其中的一部分。作为创始人，你必须为长期构建，跨越所有市场周期。这意味着无论我们处于狂热的牛市还是寒冷的熊市，都要保持一致和自律。我常常告诉新的创始人：不要将牛市误认为是你自己的天才，也不要将熊市视为你失败的标志。在实际操作中，要对你的增长计划保持战略性。在牛市中，快速扩展、过快招聘或追逐每一个热门趋势的诱惑很大（记住2017年的ICO热潮或2021年的NFT狂潮）。但在欣喜的时刻进行鲁莽扩张可能会使你的团队和资源超负荷，导致在潮水转向时脆弱。相反，熊市并不是缩进壳里的时候——而是耐心和深思熟虑的构建期。历史上，许多科技巨头和加密领导者都是在经济低迷时期成长起来的。像亚马逊和eBay这样的公司闻名于在互联网泡沫破裂中生存下来，并证明真正有前途的技术在剥离多余装饰后依然坚韧。同样，今天一些顶尖的加密项目（想想主要的DeFi协议和NFT平台）都是在2018-2020年加密寒冬中建立或成熟的——MakerDAO、Uniswap和OpenSea等项目都在上一次经济低迷中坚持了下来。

关键在于运营纪律和对长期愿景的坚持，无论市场气候如何。在熊市中，专注于产品开发、社区建设和招聘优秀人才，这些人才在市场热度下降时可能更加可得。利用相对的安静来完善你的技术和修复缺陷。（正如科技中的谚语所说，“冬天是构建的时期。”）在牛市中，利用势头，但要抵制因资本容易而稀释使命或过度支出的冲动。如果你幸运，牛市可能会给你带来意外的收益（通过代币升值或更容易的融资）——审慎管理，以便将预算延长至下一个熊市阶段。最重要的是，向你的利益相关者传达你有一个多周期的愿景。我常常明确告诉我所建议的团队：我们计划时假设每个牛市明天都可能结束，每个熊市可能持续比预期更久。通过预期周期性，你就不会被其干扰。无论是在牛市还是熊市中持续、战略性地构建是让你在十年后仍然屹立不倒的公司之一的途径，经历多个市场周期。

在周期中保持纪律和愿景

作为创始人，很容易被加密世界的日常波动所裹挟——炒作、价格波动、推文、戏剧。但事实是，有纪律的愿景是使初创企业度过风暴的关键。回顾上述原则，会发现一个清晰的模式：持久的成功来自于即使在不性感或不容易的时候也专注于基础。建立一个会与你携手共进的社区——甚至是为你而战的社区——当炒作消退时。成为一个可信赖的领导者，公开且一致地为你的使命发声。像经营真正的企业一样经营你的初创企业，具备财务远见和诚实，而不是指望明天的代币炒作能拯救一天。永远不要忽视建立真正的价值，因为你的代币不是你的最终产品——你的解决方案才是。并在市场周期中坚持长期思维，因为加密将一次又一次考验你的信念。

在我的旅程中，最有回报的结果并不是追求短期指标，而是通过牛市与熊市稳步赢得一个信徒、一次产品改进而来。我们讨论的五个增长驱动因素并不是快速技巧——它们是持久的习惯。它们共同创造了一个飞轮：一个充满激情的核心社区放大了你的影响，显而易见且值得信赖的领导增强了这个社区，财务纪律为你提供了时间进行建设，关注产品而非代币带来了真实价值，而长期思维让你度过市场波动。

最后的话：为遗产而建，而不仅仅是为炒作

每个Web3的创始人都会面临怀疑的时刻——当市场崩盘、参与度下降，或路线图比预期更漫长时。但这些正是锻造真正企业的熔炉。如果你内化我们所讨论的五个增长驱动因素——社区核心、领导者可见性、财务纪律、产品优先思维和抗周期执行——你不仅仅是在对抗加密的噪音。你是在构建一个能够超越这些噪音的东西。

真正的信徒并不是因为你的代币飙升而出现。他们出现是因为你的使命明确，你的行动一致，你的领导是真实的。没有信念的愿景会消逝。没有专注的执行会枯竭。但两者的结合？这正是将那些追随潮流的公司与那些引领潮流的公司区分开来的因素。

在你驾驭创新的混乱、熊市和快速获利的诱惑时，提醒自己：你不是在这里启动一个项目——你是在这里引领一场变革。关注基础，明确引导，以你初创企业在十年后仍然重要的方式来构建——因为如果你做对了，它确实会如此。

关键点： 炒作可能会推动时刻，但有纪律的执行推动的是运动。在加密创新的马拉松中，获胜的不是最响亮或最幸运的人——而是那些持久、富有远见的人，他们能够忍耐、扩展并最终引领未来。

作者介绍

Vugar Usi Zade

Web3顾问与区块链专家

被公认为Web3顾问和区块链专家，指导公司、投资者和政策制定者如何利用数字资产、去中心化生态系统和新兴技术实现长期增长。在过去的15年里，他结合世界一流的教育与实际领导经验，帮助组织——从财富500强公司到新兴科技企业——实现扩展、创新并拥抱数字转型。Vugar Usi Zade是一位全球商业战略家和区块链顾问，拥有哈佛大学和牛津大学的强大学术背景。他的专业知识将学术严谨与实际执行结合在一起，提供一种既有远见又扎根于现实影响的视角。