Como construir uma narrativa eficaz no campo do Web3

No atual ambiente em rápida evolução do Web3, criar um projeto de sucesso não requer apenas tecnologia de excelência, mas também uma notável capacidade de narrativa. Este artigo irá explorar como construir estratégias narrativas eficazes no campo do Web3 e como se tornar um excelente "cientista da narrativa".

Nível estratégico: posicionamento e diferenciação

Para se destacar em um mercado altamente competitivo, é fundamental definir claramente o posicionamento do projeto e suas vantagens diferenciadas. Isso inclui os seguintes passos-chave:

1. Analisar o ambiente de mercado, determinar o grupo-alvo de clientes e as suas necessidades.
2. Encontre as fraquezas dos concorrentes e estabeleça suas próprias vantagens únicas.
3. Procurar certificados de confiança confiáveis para aumentar a confiança do usuário.
4. Integrar o posicionamento em todos os aspectos da operação da empresa, especialmente nas estratégias de comunicação.

Tomando como exemplo uma conhecida bolsa de valores, eles optaram por direcionar seus clientes-alvo para traders profissionais, enfatizando a filosofia "criado por traders, para traders". Estabelecem confiança através do patrocínio de eventos esportivos, assinatura de projetos de alta qualidade e incorporam essa filosofia no design de produtos e no marketing.

Estratégia de Diferenciação

Após determinar a posição básica, o projeto também precisa refinar ainda mais a estratégia de diferenciação. As principais abordagens podem ser feitas a partir dos seguintes aspectos:

1. Otimização de desempenho: fornecer uma experiência funcional que supera os produtos existentes.
2. Personalização: atender às necessidades únicas de grupos de usuários específicos.
3. Gestão de Risco: proporcionar aos utilizadores um serviço de garantia mais seguro e fiável.
4. Identidade: ajudar os utilizadores a moldar a imagem de si mesmos que desejam.
5. Conveniência: Simplificar o processo de operação, melhorando a experiência do usuário.
6. Vantagem de preço: oferecer preços mais competitivos sem comprometer a qualidade.
7. Inovação: Introduzir conceitos ou tecnologias completamente novos, atendendo à demanda dos usuários por novidades.

Quatro níveis de construção narrativa

Uma narrativa eficaz deve conter os seguintes quatro níveis progressivos:

1. Atributos do produto: descreve as funções e características básicas do produto.
2. Benefícios para o usuário: esclarecer como o produto cria valor para os usuários.
3. Ressonância emocional: explorar a satisfação psicológica profunda que o produto pode proporcionar.
4. Valores: Transmitir a filosofia de um nível superior que o projeto busca.

Por exemplo, um projeto Layer2 pode começar pelas características técnicas, destacando seu alto desempenho e baixo custo, e em seguida explicar como essas características trazem benefícios reais para os usuários. Além disso, pode enfatizar a missão de permitir que mais pessoas participem do ecossistema Ethereum, elevando-se, por fim, ao nível dos valores de descentralização e liberdade.

Criar um Movimento Comunitário

Para transformar a narrativa em uma poderosa dinâmica comunitária, a chave está em:

1. Encontre um objetivo comum ou um "inimigo", para estimular o sentimento de participação dos membros da comunidade.
2. Identificar as incoerências existentes no ambiente atual como ponto de partida para a mudança.
3. Construir novos padrões de comportamento e identidade cultural.

Casos de sucesso como algumas comunidades de memecoins, que formaram uma forte coesão comunitária ao estabelecer uma cultura única e um objetivo comum de resistência.

Conclusão

No domínio do Web3, o marketing é essencialmente uma guerra em torno da mente. Cientistas da narrativa excepcionais devem se empenhar em tornar o projeto o "primeiro" ou o "único" na indústria. Isso não só requer encontrar uma posição diferenciada, mas também elevar essa diferença a um nível superior de valores e cultura. Só assim se pode conquistar a mente dos usuários em um mercado altamente competitivo e alcançar um crescimento sustentável a longo prazo.