Giá đã tăng, bạn phải bù tiền! Ba ông lớn lưu trữ dự kiến ra mắt mô hình "Hợp đồng ngắn hạn + Thanh toán sau"

Thị trường chip lưu trữ toàn cầu đang trải qua một cuộc cách mạng lớn về quy tắc định giá.

Theo báo cáo của ETNews vào thứ Sáu, các ông lớn trong lĩnh vực lưu trữ như Samsung, SK Hynix và Micron đang triển khai một mô hình hợp đồng mới, không chỉ rút ngắn đáng kể thời hạn hợp đồng xuống còn quý hoặc thậm chí tháng, mà còn giới thiệu điều khoản “sau thanh toán” — tức là ngay cả khi đã hoàn thành cung cấp hàng, khách hàng vẫn phải thanh toán thêm theo giá thị trường, thay đổi này chủ yếu nhằm vào các công ty công nghệ lớn ở Bắc Mỹ.

Hợp đồng mới này cho phép nhà cung cấp điều chỉnh khoản thu dựa trên giá thị trường sau khi kết thúc cung ứng. Ví dụ, nếu giá hợp đồng DRAM là 100 won Hàn, sau một năm, nếu giá thị trường tăng gấp đôi, khách hàng sẽ phải trả thêm 100 won chênh lệch. Điều này đánh dấu sự chuyển đổi căn bản từ mô hình giá cố định truyền thống sang cơ chế định giá động trong ngành lưu trữ.

Các nguồn tin trong ngành dự đoán, các điều khoản hợp đồng có lợi cho nhà cung cấp này sẽ ít nhất kéo dài đến nửa cuối năm 2026, do dự báo giá chip lưu trữ sẽ tiếp tục tăng. Ngay cả các ông lớn công nghệ như Apple, với quy mô mua hàng lớn, cũng không thể tránh khỏi tác động này, khi giá mua chip lưu trữ sau nửa đầu năm 2026 vẫn còn khả năng tăng thêm. Tình trạng thiếu hụt nguồn cung và biến động giá đang định hình lại cuộc chơi định giá trên thị trường lưu trữ, thị trường người mua đã hoàn toàn chuyển sang thị trường người bán.

Cơ chế định giá căn bản thay đổi, thời hạn hợp đồng rút ngắn đáng kể

Mô hình định giá sản phẩm lưu trữ truyền thống đang bị phá vỡ. ETNews chỉ ra rằng, các sản phẩm lưu trữ như DRAM và NAND trước đây thường có giá được xác định ngay từ khi bắt đầu hợp đồng cung ứng, và dù điều kiện thị trường thay đổi, mức điều chỉnh giá thường bị giới hạn trong khoảng ±10% trong các cuộc đàm phán hàng quý.

Nhưng hợp đồng mới đã giới thiệu điều khoản “sau thanh toán”, cho phép điều chỉnh thanh toán dựa trên giá thị trường ngay cả sau khi kết thúc cung cấp, về bản chất giúp nhà cung cấp có thể thu lợi từ việc tăng giá. Cơ chế này hoàn toàn phá vỡ tính chắc chắn của hợp đồng giá cố định, chuyển toàn bộ rủi ro thị trường sang phía người mua.

Ngoài sự thay đổi về phương thức thanh toán, thời hạn hợp đồng cũng đã được rút ngắn rõ rệt. ETNews cho biết, mặc dù các nhà mua lưu trữ tìm kiếm hợp đồng dài hạn hai năm hoặc hơn để mở rộng hạ tầng AI nhằm đảm bảo nguồn cung ổn định, nhưng do tồn kho hạn chế và biến động giá, nhiều hợp đồng đã rút ngắn xuống còn quý hoặc thậm chí tháng.

Các nguồn tin trong ngành tiết lộ với ETNews rằng, các thỏa thuận có lợi cho nhà cung cấp này có thể kéo dài ít nhất đến nửa cuối năm nay, vì dự báo giá lưu trữ sẽ tiếp tục tăng mạnh. Việc rút ngắn thời hạn hợp đồng giúp nhà cung cấp có thể điều chỉnh giá thường xuyên hơn theo diễn biến thị trường, từ đó củng cố quyền định giá của họ.

Các ông lớn công nghệ cũng không thoát khỏi

Ngay cả các tập đoàn công nghệ có khả năng mua hàng lớn cũng không thể tránh khỏi đợt tăng giá này. ZDNet dẫn lời các nguồn tin trong ngành cho biết, mặc dù Apple thường ký các hợp đồng cung ứng lưu trữ dài hạn, nhưng hiện tại tình trạng thiếu hụt lưu trữ khiến giá chỉ được khóa đến nửa đầu năm 2026, còn tạo điều kiện cho việc tăng giá thêm khi ra mắt iPhone 18 mới vào cuối năm nay.

Theo ZDNet, Samsung và SK Hynix đã nâng giá LPDDR cho iPhone trong quý đầu tiên, Samsung tăng hơn 80% so với quý trước, SK Hynix tăng khoảng 100%. Điều này cho thấy ngay cả những người mua siêu lớn như Apple cũng đã mất lợi thế đàm phán truyền thống trong bối cảnh nguồn cung khan hiếm hiện nay.

Trong tình hình nguồn cung hạn chế, các nhà sản xuất lưu trữ chính đang thắt chặt các biện pháp kiểm soát. Nikkei Asia đưa tin, Micron, SK Hynix và Samsung đang kiểm tra chặt chẽ các đơn hàng của khách hàng, yêu cầu tiết lộ khách hàng cuối cùng và số lượng đơn hàng để tránh tích trữ hoặc đặt hàng quá mức, từ đó gây rối loạn thêm thị trường.

Cơ chế kiểm tra này cho thấy các nhà cung cấp không chỉ chiếm ưu thế về giá mà còn có quyền quyết định phân bổ nguồn cung, củng cố hơn nữa vị thế của thị trường người bán hiện tại.

Cảnh báo rủi ro và điều khoản miễn trừ trách nhiệm

        Thị trường có rủi ro, đầu tư cần thận trọng. Bài viết này không phải là lời khuyên đầu tư cá nhân, cũng không xem xét các mục tiêu đầu tư, tình hình tài chính hoặc nhu cầu đặc biệt của từng người dùng. Người dùng cần cân nhắc xem các ý kiến, quan điểm hoặc kết luận trong bài có phù hợp với tình hình của mình hay không. Đầu tư theo đó, chịu trách nhiệm về quyết định của mình.