Cơ bản
Giao ngay
Giao dịch tiền điện tử một cách tự do
Giao dịch ký quỹ
Tăng lợi nhuận của bạn với đòn bẩy
Chuyển đổi và Đầu tư định kỳ
0 Fees
Giao dịch bất kể khối lượng không mất phí không trượt giá
ETF
Sản phẩm ETF có thuộc tính đòn bẩy giao dịch giao ngay không cần vay không cháy tải khoản
Giao dịch trước giờ mở cửa
Giao dịch token mới trước niêm yết
Futures
Truy cập hàng trăm hợp đồng vĩnh cửu
TradFi
Vàng
Một nền tảng cho tài sản truyền thống
Quyền chọn
Hot
Giao dịch với các quyền chọn kiểu Châu Âu
Tài khoản hợp nhất
Tối đa hóa hiệu quả sử dụng vốn của bạn
Giao dịch demo
Giới thiệu về Giao dịch hợp đồng tương lai
Nắm vững kỹ năng giao dịch hợp đồng từ đầu
Sự kiện tương lai
Tham gia sự kiện để nhận phần thưởng
Giao dịch demo
Sử dụng tiền ảo để trải nghiệm giao dịch không rủi ro
Launch
CandyDrop
Sưu tập kẹo để kiếm airdrop
Launchpool
Thế chấp nhanh, kiếm token mới tiềm năng
HODLer Airdrop
Nắm giữ GT và nhận được airdrop lớn miễn phí
Launchpad
Đăng ký sớm dự án token lớn tiếp theo
Điểm Alpha
Giao dịch trên chuỗi và nhận airdrop
Điểm Futures
Kiếm điểm futures và nhận phần thưởng airdrop
Đầu tư
Simple Earn
Kiếm lãi từ các token nhàn rỗi
Đầu tư tự động
Đầu tư tự động một cách thường xuyên.
Sản phẩm tiền kép
Kiếm lợi nhuận từ biến động thị trường
Soft Staking
Kiếm phần thưởng với staking linh hoạt
Vay Crypto
0 Fees
Thế chấp một loại tiền điện tử để vay một loại khác
Trung tâm cho vay
Trung tâm cho vay một cửa
Thêm
Tình huống Tiến thoái lưỡng nan trong Kinh doanh và Kinh tế
Tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân là một nghịch lý được hình thành bởi Merrill Flood và Melvin Dresher tại Tập đoàn Rand vào năm 1950. Sau đó, nó được chính thức hóa và đặt tên bởi nhà toán học người Canada Albert William Tucker.
Tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân về cơ bản cung cấp một khung để hiểu cách cân bằng giữa hợp tác và cạnh tranh, và các khái niệm này đôi khi là công cụ hữu ích cho việc ra quyết định chiến lược. Do đó, nó được ứng dụng trong nhiều lĩnh vực đa dạng từ kinh doanh, tài chính, kinh tế, chính trị đến triết học, tâm lý học, sinh học và xã hội học.
Những điểm chính cần ghi nhớ
Trả lời của Investopedia
HỎI
VioletaStoimenova / Getty Images
Hiểu về Tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân
Kịch bản của tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân như sau: Hai nghi phạm bị bắt giữ vì một tội ác và hiện đang ở trong các phòng riêng biệt tại đồn cảnh sát, không có cách liên lạc với nhau. Công tố viên đã nói riêng với họ như sau:
Các nghi phạm nên làm gì? Đây là bản chất của tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân.
Các khái niệm cơ bản của tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân
Có một số khái niệm cơ bản cần có để nghịch lý của tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân hoạt động hiệu quả. Các khái niệm này bao gồm:
Đánh giá hướng đi tốt nhất
Hãy bắt đầu bằng cách xây dựng một ma trận lợi ích như trong bảng dưới đây. “Lợi ích” ở đây được thể hiện qua thời gian tù, với ký hiệu là dấu trừ; số càng cao, càng tốt. Thuật ngữ “hợp tác” và “phản bội” đề cập đến việc các nghi phạm hợp tác với nhau (ví dụ, nếu không ai khai báo) hoặc phản bội (tức là không hợp tác, ví dụ, một người khai báo còn người kia giữ im lặng). Số đầu tiên trong các ô (a) đến (d) thể hiện lợi ích của Nghi phạm A, số thứ hai là của Nghi phạm B.
Chiến lược chi phối của một người chơi là chiến lược mang lại lợi ích tốt nhất cho người đó, bất kể chiến lược của người khác. Ở đây, chiến lược chi phối là phản bội (tức là khai báo), vì phản bội sẽ giảm thiểu thời gian tù trung bình. Các kết quả có thể xảy ra:
Vậy nếu A khai báo, họ có thể được thả tự do hoặc bị tù hai năm. Nhưng nếu không khai báo, họ có thể nhận một năm hoặc ba năm tù. B cũng đối mặt với cùng một nghịch lý.
Ảnh hưởng của tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân
Nghịch lý này cho thấy rõ rằng khi mỗi cá nhân theo đuổi lợi ích riêng của mình, kết quả thường tệ hơn so với khi cả hai hợp tác. Trong ví dụ trên, hợp tác — khi A và B đều giữ im lặng và không khai báo — sẽ giúp hai nghi phạm chỉ phải chịu án một năm tù. Các kết quả khác đều dẫn đến án từ hai đến ba năm.
Trong thực tế, một người hợp lý chỉ quan tâm đến lợi ích tối đa của bản thân sẽ thường chọn phản bội hơn là hợp tác. Nếu cả hai đều phản bội và nghĩ rằng người kia không phản bội, thay vì kết thúc trong ô (b) hoặc © như mong đợi, họ sẽ rơi vào ô (d) và mỗi người nhận hai năm tù.
Trong ví dụ của tù nhân, hợp tác với người kia sẽ dẫn đến án tù không thể tránh khỏi là một năm, còn khai báo có thể dẫn đến tự do hoặc ít nhất là hai năm tù. Tuy nhiên, không khai báo mang rủi ro nhận án tối đa là ba năm, nếu niềm tin của A vào việc B giữ im lặng là sai và B thực sự khai báo (và ngược lại).
Nghịch lý này, trong đó động lực phản bội (không hợp tác) quá mạnh mặc dù hợp tác có thể mang lại kết quả tốt nhất, thể hiện rõ trong nhiều lĩnh vực như kinh doanh và kinh tế.
Thông tin nhanh
Albert Tucker lần đầu trình bày tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân vào năm 1950 cho một nhóm sinh viên tâm lý cao học tại Đại học Stanford, như một ví dụ về lý thuyết trò chơi.
Ứng dụng trong kinh doanh
Một ví dụ điển hình của tình thế tiến thoái lưỡng nan trong thực tế là khi hai đối thủ cạnh tranh đang tranh giành trên thị trường. Thường thì nhiều ngành kinh tế có hai đối thủ chính. Ví dụ, ở Mỹ, có cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa Coca-Cola (KO) và PepsiCo (PEP) trong ngành đồ uống có ga, và giữa Home Depot (HD) và Lowe’s (LOW) trong ngành vật liệu xây dựng. Các cuộc cạnh tranh này đã tạo ra nhiều nghiên cứu điển hình trong các trường kinh doanh. Các đối thủ cạnh tranh khác như Starbucks (SBUX) và Tim Horton’s (QSR) ở Canada, hay Apple (AAPL) và Samsung trong lĩnh vực điện thoại di động toàn cầu cũng là ví dụ.
Xét trường hợp của Coca-Cola và PepsiCo, giả sử Coca-Cola đang nghĩ đến việc giảm giá nước giải khát mang tính biểu tượng của mình. Nếu làm vậy, Pepsi có thể buộc phải làm theo để giữ thị phần, dẫn đến giảm lợi nhuận của cả hai.
Việc giảm giá của một trong hai công ty có thể bị xem là phản bội vì phá vỡ thỏa thuận ngầm giữ giá cao để tối đa hóa lợi nhuận. Nếu Coca-Cola giảm giá còn Pepsi giữ giá, Coca-Cola phản bội, còn Pepsi hợp tác (theo tinh thần thỏa thuận ngầm). Trong trường hợp này, Coca-Cola có thể giành thị phần và lợi nhuận tăng thêm bằng cách bán nhiều nước giải khát hơn.
Ma trận lợi ích
Giả sử lợi nhuận tăng thêm của Coca-Cola và Pepsi như sau:
Ma trận lợi ích thể hiện như sau (số thể hiện lợi nhuận tăng thêm theo trăm triệu đô):
Các ví dụ khác về nghịch lý tù nhân thường gặp trong phát triển sản phẩm hoặc công nghệ mới, hoặc trong chi tiêu quảng cáo và marketing của các công ty.
Ví dụ, nếu hai công ty có thỏa thuận ngầm giữ ngân sách quảng cáo không đổi trong một năm, lợi nhuận ròng của họ có thể duy trì ở mức cao. Nhưng nếu một trong hai phản bội và tăng ngân sách quảng cáo, lợi nhuận của họ có thể tăng lên do doanh số bán hàng cao hơn, bù đắp chi phí quảng cáo tăng. Tuy nhiên, nếu cả hai đều tăng ngân sách, các nỗ lực quảng cáo sẽ cạnh tranh lẫn nhau và không hiệu quả, dẫn đến lợi nhuận thấp hơn do chi phí quảng cáo cao hơn, so với việc giữ nguyên ngân sách.
Ứng dụng trong kinh tế
Tình trạng bế tắc về nợ của Mỹ giữa Đảng Dân chủ và Đảng Cộng hòa, xuất hiện định kỳ, là một ví dụ điển hình của nghịch lý tù nhân.
Giả sử lợi ích của việc giải quyết vấn đề nợ của Mỹ là lợi ích bầu cử trong kỳ tiếp theo. Hợp tác ở đây là sự sẵn lòng của cả hai bên để duy trì trạng thái hiện tại về thâm hụt ngân sách ngày càng tăng của Mỹ. Phản bội là rút lui khỏi thỏa thuận ngầm này và thực hiện các bước để kiểm soát thâm hụt.
Nếu cả hai bên hợp tác và giữ cho nền kinh tế hoạt động trơn tru, một số lợi ích bầu cử sẽ được đảm bảo. Nhưng nếu Đảng A cố gắng giải quyết vấn đề nợ một cách chủ động còn Đảng B không hợp tác, sự cứng đầu này có thể làm mất phiếu của B trong cuộc bầu cử tới, và phần thắng sẽ thuộc về A.
Tuy nhiên, nếu cả hai đều rút lui khỏi hợp tác và chơi trò chơi cứng rắn để giải quyết nợ, tình hình kinh tế có thể rối loạn, thị trường giảm sút, có thể bị hạ cấp tín dụng hoặc đóng cửa chính phủ, dẫn đến lợi ích bầu cử thấp hơn cho cả hai.
Làm thế nào để bạn sử dụng nó?
Nghịch lý tù nhân có thể được dùng để hỗ trợ ra quyết định trong nhiều lĩnh vực cuộc sống cá nhân, như mua xe, đàm phán lương, v.v.
Ví dụ, giả sử bạn đang tìm mua xe mới và vào một đại lý ô tô. Lợi ích hoặc phần thưởng, trong trường hợp này, là thuộc tính phi số (ví dụ, sự hài lòng với thỏa thuận). Bạn muốn có được thỏa thuận tốt nhất về giá, tính năng xe, v.v., trong khi người bán muốn bán với giá cao nhất để tối đa hóa hoa hồng.
Hợp tác trong bối cảnh này nghĩa là không tranh luận, bạn vào, trả giá niêm yết (được người bán thích thú), và rời đi với chiếc xe mới. Ngược lại, phản bội nghĩa là mặc cả. Bạn muốn giá thấp hơn, còn người bán muốn giá cao hơn. Gán giá trị số cho mức độ hài lòng, trong đó 10 là hài lòng hoàn toàn, 0 là không hài lòng, ma trận lợi ích như sau:
Điều này cho thấy gì? Nếu bạn mặc cả quyết liệt và giảm giá đáng kể, bạn có thể hài lòng hoàn toàn với thỏa thuận, nhưng người bán có thể không hài lòng vì mất hoa hồng (như trong ô b). Ngược lại, nếu người bán giữ vững giá, bạn có thể không hài lòng, còn người bán sẽ hài lòng (ô c). Mức độ hài lòng của bạn có thể thấp hơn nếu bạn chỉ vào và trả giá đúng giá niêm yết (ô a). Người bán trong tình huống này cũng có thể không hoàn toàn hài lòng, vì khả năng bạn đã “dắt mối” cho khách hàng mua mẫu xe đắt hơn hoặc thêm các phụ kiện để tăng hoa hồng.
Ô (d) thể hiện mức độ hài lòng thấp hơn cho cả hai, vì tranh cãi kéo dài có thể dẫn đến thỏa hiệp miễn cưỡng về giá. Tương tự, trong đàm phán lương, bạn không nên chấp nhận đề nghị đầu tiên của nhà tuyển dụng (nếu bạn biết mình xứng đáng hơn).
Hợp tác bằng cách chấp nhận đề nghị đầu tiên có thể là giải pháp dễ dàng trong thị trường lao động khó khăn, nhưng có thể khiến bạn bỏ lỡ một khoản tiền. Phản bội (đàm phán để có lương cao hơn) thực sự có thể mang lại mức lương cao hơn. Ngược lại, nếu nhà tuyển dụng không muốn trả nhiều hơn, bạn có thể không hài lòng với đề nghị cuối cùng.
Hy vọng, đàm phán lương sẽ không trở nên căng thẳng quá mức, vì điều đó có thể làm giảm mức độ hài lòng của bạn và nhà tuyển dụng. Ma trận lợi ích của người mua và người bán đã trình bày có thể dễ dàng mở rộng để thể hiện mức độ hài lòng của người tìm việc so với nhà tuyển dụng.
Ví dụ về nghịch lý tù nhân trong kinh tế
Chúng ta sẽ kết thúc bài viết bằng cách phân tích cách nghịch lý tù nhân xuất hiện trong kinh tế. Một ví dụ vĩ mô về nghịch lý này có thể thấy trong chính sách tài khóa của chính phủ trong thời kỳ suy thoái kinh tế. Khi có suy thoái, các chính phủ riêng lẻ phải lựa chọn thực hiện các chính sách mở rộng để kích thích tăng trưởng. Tuy nhiên, hiệu quả của các chính sách này phụ thuộc vào hành động của các chính phủ khác.
Xét nếu tất cả các quốc gia cùng lúc áp dụng chính sách mở rộng, nền kinh tế toàn cầu sẽ hưởng lợi từ tăng cầu tổng thể, dẫn đến khả năng phục hồi. Nhưng nếu một quốc gia quyết định theo hướng thắt chặt, tập trung vào các biện pháp austerity hoặc cắt giảm ngân sách, nó có thể đạt được ổn định ngắn hạn. Tuy nhiên, tác động toàn cầu có thể tiêu cực.
Tình huống này phản ánh nghịch lý tù nhân, vì mỗi chính phủ phải quyết định có hợp tác bằng cách thực hiện chính sách mở rộng hay phản bội bằng cách theo đuổi các biện pháp thận trọng hơn. Nếu tất cả hợp tác, nền kinh tế toàn cầu có thể phục hồi hiệu quả hơn. Nhưng nếu một hoặc nhiều quốc gia phản bội và theo đuổi lợi ích cá nhân tối đa, điều đó có thể cản trở sự phục hồi chung, dẫn đến kết quả không tối ưu cho toàn nhóm.
Giải pháp cho nghịch lý tù nhân là gì?
Không có câu trả lời đúng duy nhất cho nghịch lý tù nhân. Nó là một tình huống nghịch lý thể hiện cách các quyết định cá nhân ảnh hưởng đến kết quả của nhóm.
Nghịch lý tù nhân đơn giản là gì?
Hai tù nhân phải chọn khai báo hoặc giữ im lặng mà không liên lạc với nhau. Lựa chọn của mỗi người ảnh hưởng đến người kia. Nếu một người khai báo còn người kia giữ im lặng, người khai báo được thả tự do còn người giữ im lặng nhận án dài. Nếu cả hai giữ im lặng, cả hai nhận án ngắn hơn. Nếu cả hai khai báo, cả hai nhận án trung bình. Kết quả có thể là cả hai khai báo, chỉ một người khai báo, hoặc cả hai giữ im lặng. Lý thuyết trò chơi dự đoán rằng, nói chung, mọi người sẽ chọn phương án có lợi nhất cho mình.
Chiến lược tốt nhất trong tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân là gì?
Nghịch lý tù nhân không phải là về chiến lược hay câu trả lời tối ưu. Thay vào đó, nó cho thấy rằng hai thực thể hành xử theo lợi ích cá nhân của mình sẽ không tạo ra lợi nhuận tối ưu cho cả hai bên.
Kết luận
Nghịch lý tù nhân cho thấy rằng hành xử theo lợi ích cá nhân không phải lúc nào cũng dẫn đến kết quả tối ưu. Các doanh nghiệp, chính phủ và cá nhân đôi khi không đạt được kết quả tốt nhất khi chỉ hành xử theo lợi ích riêng của mình, vì vậy tốt nhất là xem xét cách hợp tác có thể ảnh hưởng đến kết quả quyết định của họ.