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股權談判手冊:如何在創業公司真正致富

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在一家即將成為獨角獸的新創公司工作?股票真的可以改變你的生活。但說實話——大多數人不會。儘管如此,將股權作為薪酬的一部分,若你看好公司,還是值得爭取的。

以下是建議:

先做好功課。 並非所有私營公司都能提供股權——有些是由創始人掌控的封閉式公司,所有股份都由他們掌握。在浪費口氣之前,先研究公司股權結構。如果他們能提供,那就太好了;如果不能,別再問了。

掌握時機。 在任期中提出股權要求會很尷尬。等到升職、加薪或年度評估時——這些都是重新談判條件的自然時刻。將其作為評估的一部分來提出,勝過直接在現有薪資上加碼。

用股份換薪資。 所謂的「滑動比例」策略:提出降低基本薪資,換取更多股權。新創公司都喜歡這樣——省錢,你也有潛在收益。如果你相信公司,這是雙贏。

要求歸屬期的期權或RSUs,而非直接股份。 歸屬計劃可以保護雙方。如果他們反對直接股份,轉而要求期權或RSUs——較容易接受,對你來說仍然有價值。

請律師審查。 私募股權交易較為複雜。不同於公開股票,你不能隨意賣出股份。了解:離職時誰會買?有退出計劃(如IPO或收購)嗎?未歸屬股份會怎麼處理?找律師諮詢,絕對值得。

評估價值。 經過所有交易和解鎖期後,這筆交易真的值得嗎?績效指標很重要。如果你為了股權放棄了獎金,而公司前景渺茫,那你就吃了大虧。

底線:股權可以帶來巨大變化,但前提是你要懂得談判,並清楚自己真正擁有的是什麼。

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