杰克船长宏观策略
汾酒董事長說了句大實話,捅破了那層窗戶紙。
他說,白酒行業現在很難,因為過去的經驗,幾乎全廢了。
說白了就是,以前喝高端白酒的,有相當一部分人,壓根不是自己掏錢。你懂的。今天這個局,明天那個宴,酒是硬通貨,是氣氛組,是關係的潤滑劑。價格高、喝得勤,大家你好我好,酒廠賺得盆滿鉢滿。這種日子過久了,就產生了幻覺。
以為中國遍地都是抱著幾千塊一瓶的酒當水喝的「高端人士」。
結果風向一變,潮水一退,誰在裸泳,一清二楚。那些真正自己花錢,想在家跟朋友小酌一杯的,想在露營時來點微醺的,想一個人放鬆一下的……這些活生生的人,這些真實的消費場景,過去酒廠根本看不上,甚至覺得「low」。現在傻眼了。
「公家」的單子沒了,商務的應酬少了,你總得回頭看看咱普通老百姓吧?可你發現,你根本不懂我們。你不知道我們喜歡什麼口感,能接受什麼價位,更不知道我們為什麼而喝。
所以說,汾酒算是個明白人。在整個行業十年來最差的業績面前,他家還能有微弱的增長,恰恰是因為他比別人先醒了一步。
淨利潤增長0.5%.....你品品這個數字。
這不是報喜,這是在敲警鐘啊。老大都快扛不住了,其他人呢?
商業的本質,終歸是回到人。
你服務的人是誰,你最好搞清楚。
不然,時代拋棄你的時候,連招呼都不會打一聲。
查看原文他說,白酒行業現在很難,因為過去的經驗,幾乎全廢了。
說白了就是,以前喝高端白酒的,有相當一部分人,壓根不是自己掏錢。你懂的。今天這個局,明天那個宴,酒是硬通貨,是氣氛組,是關係的潤滑劑。價格高、喝得勤,大家你好我好,酒廠賺得盆滿鉢滿。這種日子過久了,就產生了幻覺。
以為中國遍地都是抱著幾千塊一瓶的酒當水喝的「高端人士」。
結果風向一變,潮水一退,誰在裸泳,一清二楚。那些真正自己花錢,想在家跟朋友小酌一杯的,想在露營時來點微醺的,想一個人放鬆一下的……這些活生生的人,這些真實的消費場景,過去酒廠根本看不上,甚至覺得「low」。現在傻眼了。
「公家」的單子沒了,商務的應酬少了,你總得回頭看看咱普通老百姓吧?可你發現,你根本不懂我們。你不知道我們喜歡什麼口感,能接受什麼價位,更不知道我們為什麼而喝。
所以說,汾酒算是個明白人。在整個行業十年來最差的業績面前,他家還能有微弱的增長,恰恰是因為他比別人先醒了一步。
淨利潤增長0.5%.....你品品這個數字。
這不是報喜,這是在敲警鐘啊。老大都快扛不住了,其他人呢?
商業的本質,終歸是回到人。
你服務的人是誰,你最好搞清楚。
不然,時代拋棄你的時候,連招呼都不會打一聲。









