加密领域的用户获取是破碎且不发达的。大多数项目对于如何获取用户、用户如何与应用程序交互或者用户来自哪里都没有清晰的概念。询问加密货币项目的 LTV（客户终身价值）或 CAC（客户获取成本）是多少，您可能会收到一些茫然的眼神或模糊的答案。
这篇文章是共识杂志交易周的一部分，由 CME 赞助。 Alex Topchishvili 是 CoinList 的营销总监。
这样做的原因是简单的。营销的关键在于了解你的受众，但由于加密钱包在设计上是匿名的（链上和链下用户身份不同），加密营销人员很难识别潜在客户并与之沟通。
即使那些已经是您客户的伪匿名个人也很难与您沟通，因为无法在项目在 Discord、Twitter 或 Telegram 上的大量关注者中识别出他们。
对于营销人员来说幸运的是，过去几年在链上身份和归因方面取得了巨大进步。链上活动代表了一个新的数据集，可用于构建用户档案和细分群体。铸造不可替代代币（NFT）、参与治理投票、在特定链上使用 dApp 或参与测试网都是表明有意义的兴趣和高度意图的行为。
在这篇文章中，我将总结加密项目可能考虑部署的五种用户获取策略的优缺点。
1. 空投 — 大量分发但易于玩弄
空投是一种用户获取和社区建设机制，加密项目可以通过该机制向其社区成员发送免费代币，以鼓励采用。在大多数情况下，空投是向用户发放的，以换取完成与产品提供或入门旅程相关的特定任务，例如链接钱包、关注社交媒体帐户、发送或接收交易或铸造 NFT。
由于区块链的透明度，链上活动也可以用于策划空投接收者的选择。最常见的是，在特定时间范围内记录链上活动，然后拍摄快照以确定空投资格。
空投资格可以追溯（例如Arbitrum）、主动（例如Blur）。乐观）或通过某种组合（例如
空投作为获取模式面临两个挑战。类似于“闪电式扩张” Uber、Netflix 等的天，尚不清楚用户是否对您的产品感兴趣且价格可持续。用户是对您的产品感兴趣还是只是对免费资金感兴趣？
而且，空投很容易被玩弄。由于空投发生在链上，项目几乎没有可靠的方法来评估接收者的链外声誉或身份。这会产生两个问题：
- 空投农民和 Sybil 攻击者利用系统来获取巨额空投分配，以及
- 不参与的用户可能没有受过良好的代币实用教育或致力于协议的开发。
如果没有对代币接收者进行充分的管理，空投的代币通常会立即被丢弃，从而导致价格暴跌，对整个生态系统造成损害，并且很少（如果有的话）获得真正的用户。 拙劣的空投很好地说明了这一点，许多 Optimism 代币的空投接收者立即出售了新认领的代币，从而推高了 Optimism 代币的价格OP 代币下跌超过 70%。
2. 链上广告网络 – 优质定位但规模有限
另一个有趣的用户获取渠道今年受到了一些关注，那就是使用加密原生广告网络，该网络使用链上数据向 dApp 上的加密原生提供个性化和相关内容。换句话说，Google AdSense 的加密原生版本。
这些平台不使用 cookie，而是使用钱包和链上数据进行定位、细分和群组构建。广告网络使项目能够通过展示广告将其 dApp 货币化，并使广告商能够接触活跃的加密货币用户。
与 Slise、HypeLab、Pr3sence、BlockchainAds 等加密原生广告网络合作的挑战在于，与他们合作的发布商的覆盖范围有限。高质量的加密流量很难获得，除了 CoinDesk、CoinMarketCap、CoinGecko、CoinTelegraph 等媒体平台之外，很少有方法可以大规模吸引感兴趣的用户受众。
加密货币中发行商的缺乏被称为“发行商问题”，并且由于大多数流行的 dApp（例如 Uniswap） Uniswap、 OpenSea 或 Magic Eden 不包含广告。整个 dApp 市场仍然很小且业余，项目开放投放广告以及流量增长都需要时间。
3. 在 Web2 中寻找加密用户——潜力巨大但未经证实
解决上述“发布商问题”的一种方法是针对 Facebook 和 Twitter 等传统 Web2 社交网络上的加密用户。这是一个复杂而新颖的渠道，但考虑到 Web2 社交网络的规模，它的影响力和分布范围也很大。
在这一类别中处于领先地位的加密货币营销公司是 Addressable，它允许营销人员将链上区块链数据与链下社交媒体帐户。
通过利用机器学习和大数据分析，Addressable 发现匿名钱包和社交媒体帐户之间的关系，为营销人员创建目标渠道Web2 中的加密用户。一旦自定义受众群体可用，营销人员就可以在 Twitter、TikTok、Instagram 和 Reddit 等主流社交媒体平台上推出有针对性的广告活动。
Addressable 正在与 Bancor 和 Immutable X 等品牌开展多项试点活动，我期待跟踪这些初始活动的结果。< /span>
4. Quest平台——成本低但流量质量差
鉴于其他渠道缺乏有效性，任务已成为加密领域事实上的原生广告单元。任务是 Layer 3、 Rabbithole 和<等平台上的激励奖励活动/span> 当用户完成特定的增值链上操作（即交易、质押、交换、借贷、在 Twitter 上关注、加入 Discord 时）会用加密货币奖励用户等）。 Galxe
鉴于加密应用程序中存在巨大的用户摩擦，用户会收到一组任务和任务，并在每个阶段都有奖励。对于新用户来说，这是一种在学习和建立证书以成为新兴项目的贡献者的同时赚取加密货币的方式。对于加密项目来说，这是一种根据优质贡献者的资历和增值活动来识别和获取他们的方法。
通过激励产品的初次体验，开发者希望吸引长期用户参与体验。任务平台通常按每个活动或按完成的任务对活动收费。无论采用哪种付款模式，您最终都会从广告系列中获得 CAC，因此能够量化广告支出回报率 (ROAS)，从而评估广告系列的效果。
任务平台的一大问题是它们吸引的流量质量。鉴于许多任务都遵循相同的空投赚取代币模型，任务通常会吸引机器人（或真实用户）追逐免费赠品。一旦他们通过任务挑战并获得奖励，他们就会流失，让你几乎没有保留。
另请参阅：英国监管机构发布加密货币营销制度指南
尽管如此，这种吸引留存用户的模式似乎取得了一些成功。问题是如何进一步瞄准潜在的真实用户，同时淘汰机器人以提高活动的投资回报率。选择任务平台时，请务必询问案例研究和用户群细分，以确保它与您真正想要的用户相匹配。
5. 合作与整合——优质分销，难以实现
传统科技公司通过大型合作伙伴关系和整合取得了巨大的发展，加密世界也成功地采用了这一策略。
在DeFi去中心化金融世界中，与其他项目的整合是一个巨大的增长渠道。 DeFi 协议是可组合的，这意味着它们可以被编程为像积木一样相互交互和构建。
这使得开发人员能够引导自己的社区，而不必从头开始构建一切。当 MakerDAO 推出他们的算法稳定币 Dai 时，他们的上市策略包括：
- 与最大的加密货币交易所合作进行零售和机构交易；和
- 集成到尽可能多的钱包和应用程序中。他们通过相对传统的业务开发团队推动尽可能多的集成来实现这一目标，就像 Polygon 今天所做的那样。
同样，在加密货币游戏世界中，一个主要的增长渠道是与公会的合作伙伴关系。游戏公会本质上是一群一起玩、共享数据和游戏内资产并支持其他玩家的游戏玩家。 Yield Guild Games 和Good Games Guild等公会允许新玩家通过向他们借出他们可能无法负担的游戏资产来开始玩游戏。他们还通过奖学金、联合营销和其他直接贡献帮助加密游戏获取用户。
另请参阅：FTX 后，比特币已准备好迎接下一个篇章
加密货币合作伙伴关系的挑战在于，由于许多项目都是去中心化的，谈判是在治理论坛上进行的，而不是在闭门的会议室中进行。从创始人主导到社区主导治理的转变是复杂的，并引发了有关持续发展、选民参与和利益相关者之间激励协调的难题。至关重要的是，无论投票决定何种合作伙伴关系或整合，实际上都对协议及其所有参与者有利。
故事继续如下
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