Afrika tek bir pazar değildir, 54 pazardan oluşur, farklı düzenleyici kurumlara, farklı merkez bankası politikalarına ve farklı siyasi gerçeklere sahiptir. Kendinizi en hızlı şekilde hayal kırıklığına uğratmanın yolu, "Afrika" yazılı bir slayt ile başlamak ve sanki tek bir ülke gibi, sıradan bir stabilcoin hikayesini tanıtmaktır. Kredete ekibi, 20 ülkeye gerçekleştirdiği ziyaretleri tamamladı ve yüzden fazla bankacı, düzenleyici ve politika yapıcı ile etkileşimde bulundu. Bu, gerçek durumu objektif bir şekilde özetlemektedir - hangi noktaların yanlış anlama, hangilerinin gerçek olduğu ve stabilcoinlerin gerçekleştirilmesi için hangi şartların gerektiği.
Önemli Noktalar:
Afrika'daki stablecoin'ler, politika tercihleri ile siyasi riskler arasında hassas bir denge içindedir. Bazı durumlarda, bir pilot proje olarak görülmekte ve yeşil ışık yanmaktadır. Ancak diğer alanlarda, izin alınmadığı takdirde, sadece zorla çekilmek zorunda kalırsınız.
Şu anda yalnızca birkaç ülke, çalışabilir sanal varlık hizmet sağlayıcıları (VASP) lisans sistemi bulundurmaktadır. Birkaç ülke ise hâlâ sandbox testi / taslak yasa aşamasındadır. Danışmanlık belgelerini lisanslarla karıştırmayın.
Bankalar, ilişkiler, düzenleyici güvence ve risk anlatımı uyumlu olduğunda harekete geçer, "Afrika işlerinin başlatılması" konulu bir LinkedIn gönderisi paylaştığınız için değil.
En hızlı itibar kontrolü: Banka karşı tarafınız, planınızı merkez bankasına sunabilir mi ve hızlı bir şekilde "itiraz yok" yanıtını alabilir mi? Eğer alamıyorsanız, o zaman boşa çaba harcıyorsunuz.
Yanlış Anlamalar ve Gerçeklik (Gerçek Vakalarla)
Yanlış anlama 1: "Afrika'nın bizim stabil coin'lerimize ihtiyacı var."
Gerçek: Afrika'nın düzenlenen döviz ticareti yollarına, öngörülebilir uzlaşmaya ve katı KYC/AML süreçlerine ihtiyacı var. Bazı alanlarda, bankalar tarafından çıkarılan tokenleştirilmiş mevduatlar, kurumsal düzeyde halka açık zincir stabilcoinlerinden daha üstündür. Diğer alanlarda, uygun raporlama işlevine sahip fiat uzlaşma API'leri, herhangi bir tokenleştirilmiş çözümden daha üstündür. Kullanıcılar, beyaz kağıt değil, döngüsel ve uzlaşılabilir paralar ister.
Yanlış anlama iki: "Afrika kıtasında on tane VASP lisansı çevrimiçi - bu yüzden hemen harekete geçin."
Gerçek: İnternetteki gürültü, yasa tasarılarını, kum havuzlarını ve resmi lisansları birbiriyle karıştırıyor. Aslında, çok az sayıda düzenleyici sistem gerçekten tam olarak yürürlüğe girmiş ve fiilen lisans vermiştir - ve bu lisanslar sürekli bir denetimle birlikte gelir. LinkedIn'deki duyurular, düzenleyici yetkilendirme ile eşdeğer değildir.
Yanılgı Üç: "Afrika bankaları, küresel kripto para girişimleriyle işbirliği yapma konusunda acele ediyor."
Gerçeklik: Afrika'daki bankalar lisanslarını korumak için acele ediyor. Yönetimin kaygıları: Bu, merkez bankasından bir uyarı mektubu almamıza neden olur mu? Temsilci bankamız zorlayıcı sorular sorar mı? Bu, döviz düzenlemelerini tehlikeye atar mı? Eğer cevabınız "henüz değil" ise, o zaman harekete geçmeyecekler - ne kadar çok "günlük aktif kullanıcı" slaytı gösterirseniz gösterin.
Yanılgı Dördüncüsü: "Miami, Tel Aviv veya Sao Paulo'daki ortak ofisten Afrika'yı uzaktan kontrol edebiliriz."
Gerçek: Bu, ilişkisel bir pazardır. Eğer yerel destekçiniz yoksa ve ekibinizi müdürle ya da en azından uygun departman yöneticisiyle tanıştıracak birine sahip değilseniz, "yakında başlayacak" durumunda yıllarınızı harcayabilirsiniz. Yerel halk, kimin imza attığını, kimin gerçekten karar verdiğini ve hangi hafta aramamanız gerektiğini bilir - ya da kişisel ilişkiler kurmak için oraya uçarsınız.
Kuzey Afrika: Para düzenlemeleri ile kripto para patlamasının kesişim noktası
Kuzey Afrika, sosyal medyadaki söylemler ile sokak gerçeklerinin birbirinden oldukça farklı olduğu mükemmel bir örnektir. Dinar, dirhem ve pound, sıkı bir şekilde kontrol edilen paralardır. Bu ülkeler, sıkı döviz kontrolü kuralları uygulamaktadır. Bu, onaylanmamış para hareketlerinin, yurt dışı hesapların veya perakende düzeyindeki kripto para işlemlerinin hızla para yasalarını ihlal edebileceği anlamına gelir.
Uygulamadaki durum şudur:
Bankaların risk komitesi, izinsiz kripto para girişlerini döviz kaybı olarak değerlendirmektedir. "Sadece stablecoin" tanıtıyor olsanız bile, yasal dayanağı genellikle döviz ihlali olup, kripto paraya özgü düzenlemeler değildir.
Yürütme sadece kâğıt üzerinde değil. Eğer eylemleriniz döviz kontrolünü ihlal olarak tespit edilirse, ceza para cezası ve hapis cezasını içerebilir. İşte "kripto para benimseme oranı" grafiğinin arkasındaki acımasız gerçek.
Ayrıca, düzenleyici eğilimler ve tartışmalar da sürekli ortaya çıkmakta, "kum havuzu" ile ilgili tartışmalar ve dijital varlık ticaretine yönelik bir kabul olmasına rağmen, bu her şeyin serbestçe yapılabileceği anlamına gelmiyor. Uyum faaliyetlerinin yolu bankalar, yetkilendirilmiş aracılar ve merkez bankası tarafından belirlenen kurallar aracılığıyla geçmelidir.
Özetle: Sıkı döviz kontrolü olan yargı bölgelerinde, "stabilcoin büyüme döngünüz" para kontrolünden kaçınma modeli gibi görünebilir. Bu durumu göz ardı eden bir PPT ile katılmayın. Geçerli yasaların uygulanmasına göre hareket edin.
Regülasyon Genel Görünümü (Saha Deneyimi)
Burada belirli bir şirketin adı geçmeyecek. Bu, toplantılarda deneyimlenen veya doğrulanan durum ve operasyon gerçeklerini tanımlıyor. Hukuk evrim geçiriyor; düzenleyici kurumlar da değişiyor. Ancak bu, kurucular ve ürün ekipleri için pratik bir düşünce modeli sağlıyor.
"İşletilebilir VASP sistemi yürürlüğe girdi"
Bu ülkelerde, aslında özel sanal varlık düzenlemeleri (veya işlevsel olarak eşdeğer izin yolları) için başvuruda bulunabilir, alabilir ve kabul edebilirsiniz. Bankalar, denetçiler ve uyum ekipleri buna dayanarak destek verebilir.
Güney Afrika: Kripto varlıklar finansal ürünler olarak düzenlenmektedir. Lisanslama sistemi yürürlüğe girmiştir. Bankalar ve piyasa altyapıları koordinasyon sağlamaktadır. Politika diyalogunda önemli ilerlemeler kaydedilmiştir ve düzenleyici kapasite gerçektir.
Mauritius: Olgun ve offshore işlerinde uzman bir düzenleyici otorite. VASP lisansı gerçekten mevcuttur ve uyum eşiği oldukça yüksektir. "Burada lisans aldık" derseniz, bu bankalar için gerçekten önemli bir anlam ifade eder.
Seyşeller: İlgili yasaların geç çıkmasına rağmen, artık uygulanabilir bir lisans çerçevesine sahip. Ülkenin döviz ticaretiyle ilgili geçmiş sorunlarını mevcut uyum durumu ile karıştırmayın - düzenleme sistemi hızla olgunlaşıyor.
Namibya: Özel bir sanal varlık yasası çıkarıldı. İkincil düzenleyici mevzuat hala hazırlanıyor olsa da, bu bankalar ve avukatlık bürolarına hukuki bir temel sağlamaktadır.
Botsvana: İlgili yasalar mevcut; konservatif ama net bir tutum sergiliyor. Uyumlu bir şekilde faaliyet göstermek isteyen operatörler için uygulanabilir bir gelişim yolu var.
Gri alan, ancak ilerleme kaydediliyor:
Nijerya: Ülkenin merkez bankası, bankaların sanal varlık hizmet sağlayıcıları (VASP) için hizmet sunmasına net kurallar altında yeniden izin verdi ve menkul kıymetler düzenleyici kuruluşu daha kapsamlı bir çerçeve oluşturmaktadır. Pratikte, uygun karşı taraflarla anlaşmalar yapılabilir, ancak operatörlerin risk kapsamını sıkı bir şekilde kontrol etmesi gerekmektedir.
“Taslak, kum havuzu ve sinyal”
Kenya/Ruanda/Gana: Resmi bir politika taslağı, kum havuzu ve danışma belgeleri mevcut. Bunlar birer lisans değildir. Ancak, düzenleyici kurumların gözetiminde bankalarla pilot uygulama yapmak istiyorsanız, bu noktada paydaşlarla iş birliği önem kazanacaktır. Bu aşamayı bir ihale gibi ele almanız gerekir: İlgili belgeleri, kara para aklamaya karşı el kitaplarını ve acil durum müdahale planlarını hazırlayın.
“Döviz önceliklidir, diğer her şey ikincildir”
Kuzey Afrika ve bazı Batı Afrika / Orta Afrika koridoru: Burada, para birimi düzenlemeleri kraldır. En iyi seçeneğiniz, bankaların liderlik ettiği tokenleştirme pilot projeleri, banka düzeyinde raporlama sunan fiat para birimi hesaplamaları veya sıkı düzenlemeler altında ödeme kuruluşlarıyla işbirliği yapmaktır.
Bankalar token almaz, aldıkları şey risk hikayesidir.
O CEO'ların, grup CFO'larının ve risk yöneticilerinin ofislerine girdiğinizde, onları etkileyen şey "stabilcoin gelecektir" gibi sözler değil. Aslında onları etkileyen şey:
Düzenleyici öncelikli mimari
Regülatörler veri akışında nerede yer alıyor? Projeler hangi bilgileri proaktif olarak rapor edebilir - işlem hacmi, işlem karşıtları, şüpheli modeller?
Bankalar, 48 saat içinde Merkez Bankası'na net bir itirazsız mektup sunabilir mi? Eğer belgeleriniz bankaya ek iş yükü getiriyorsa, bu, henüz ortak olmaya hazır olmadığınız anlamına gelir.
Döviz uyumu ve yaptırım izleme entegrasyonu
Fon akışını ve arbitrajı nasıl önleyebilirim? Oracle'larınız, fiyat kaynaklarınız ve uzlaştırma kontrolleriniz nerede? Alarm stratejiniz nedir?
Tüketici zararları ve itibar risk kontrolü
Eğer bir gazeteci ürününüzü 200 dolar ile test ederse, KYC'yi atlamasını nasıl engellersiniz? Engelleme, iptal etme veya dolandırıcılıkla başa çıkma yanıt süreleri için hangi politikalarınız var? Banka, kısa bir süre içinde bakanınıza kullanıcı deneyiminizi açıklayabilir mi?
CEO denetiminde likidite ve uzlaşma sağlamak
Kenar bölgelerdeki yasal parayı kim güvence altına alacak? Güven hesaplarını kim yönetecek? Temsilci banka kimdir? Eğer bir borsa, işlem ortağının Cuma akşamı para çekimini dondurursa ne olur? Eğer iflas ederseniz, bankanın kaybı ne kadar olur?
Bankaların satın aldığı, "sizinle işbirliği yaparsak iflas etmeyeceğiz" teminatıdır. Sözlü taahhütlerinizin, en sonunda uyumlu bir hacim sağlamak için risk minimizasyonu anlatısına yeniden ifade edilmesi gerekmektedir, tersine değil.
Afrika kökenli olmayan girişimcilerin sık yaptığı hatalar
"Bir bankayla görüştük." Müşteri yöneticisiyle görüştün mü? Yoksa onay verebilecek bir yöneticiyle mi görüştün? Eğer sizin "bankanız" olarak adlandırdığınız kişi CEO / CTO / CFO üçlüsünü bir araya getiremiyorsa, o zaman bankayla görüşmemişsiniz demektir.
"Bizim bir yolumuz var." Afrika'da, "yol" bir Calendly bağlantısı değildir. Bunun anlamı, birinin belgeleri merkez bankasına göndermesini sağlayan doğru departmandır. Eğer iş ortağınız, notu yazan kişiye mesaj atamıyorsa, daha kat edecek çok yolunuz var.
"X bölgesinde uyum sağlıyoruz, bu yüzden Y bölgesi için geçiş belgesi başvurusu yapabiliriz." Burada Avrupa Birliği yok, geçiş belgesi de yok. Her bir geçiş yolu, çaba ile kazanılmıştır.
"Bunu yerel hisse senedi katılımı olmadan yapabiliriz." Birçok pazarda, gerçek çıkar birliği, yerel çıkarların yatırımı anlamına gelir - yönetimden gelir paylaşımına kadar. Aksi takdirde, tedarikçi olursunuz, ortak değil, ve tedarikçiler değiştirilebilir.
"Şu anda kripto para lisansları her yerde mevcut." Hayır, bazıları yürürlüğe girdi ve ciddidir; bazıları hala taslak aşamasındadır; bazıları ise kamuoyuna yönelik. Aralarındaki farkı anlayın, danışmanlık PDF'lerini "lisans" olarak almayın.
Banka işlerinde hareket kılavuzu (gerçekten ilerlemeyi sağlayan anahtar)
Merkez Bankası için tek sayfalık bir belge hazırlayın.
Amaç, fon akışı, müşteri yolculuğu, işbirliği bankası sorumluluğu, veri saklama, şüpheli işlem raporları/şüpheli faaliyet raporu tetikleme koşulları, seyahat kuralları işleme ve çıkış mekanizması. Lütfen bir sayfa içinde sınırlı tutun.
Küçük ölçekli bir pilot sunmak.
Tek kanal, işlem hacmi kısıtlaması, kullanıcı aralığında sınırlama ve net zarar durdurma koşulları. Düzenleyici kurumlar için önemli başarı ölçütlerini tanımlamak (dolandırıcılık oranı, anlaşmazlık oranı, şikayet çözüm süresi), sadece büyüme ekibinizin yanı sıra.
İlk günden itibaren raporu iyi hazırlayın.
Her gün işbirliği yapılan bankalara işlem hacmi ve anomali raporları sağlanacak; her hafta politika yapıcıların okuyabileceği bir özet sunulacak; her ay uyum belgeleri, ekran görüntüleri ve imza ile birlikte verilecektir.
Ürüne denetim aracı eklemek.
Regülasyon görünümü oluşturma: KYC hash değerleri, yaptırım sonuçları, işlem bayrakları ve uçtan uca zaman damgaları içeren indirilebilir bir CSV dosyası sağlayın. Eğer düzenleyici kurum 50 işlem örneği talep ederse, bunu beş dakika içinde dışa aktarmalısınız.
Gizli iletişim kanallarını akıllıca kullanın, aceleci davranmayın.
Saygın yerel ortaklara ihtiyacınız var, bu ortaklar sessiz ve güvenilir bir şekilde doğru kişilere bilgi sızdırmanıza yardımcı olabilir. Kendini öven gönderiler zararlı ve faydasızdır. Tavsiye almak ise faydalıdır.
Gerçek döviz durumunu anlayın.
Döviz kontrolünün sıkı olduğu bölgelerde, gerçek döviz kuru farkı, likidite penceresi ve ödeme son tarihi, "zincir üzerindeki ücretler" kadar önemli değildir. Gümrüğün ne zaman kapandığını bilmiyorsanız, fon akışının durumunu anlayamazsınız.
Stablecoin: Ne zaman bir yanılgı, ne zaman bir gerçek
Yanılgı: 2030 yılına kadar, perakende yatırımcılara yönelik stabilcoinler "Afrika genelindeki para transferi sorununu çözecek".
Gerçekler: Döviz kontrolü pazarında, perakende kripto para girişleri gölgeli döviz olarak görülmektedir. Fon akışınız sahte para ticareti gibi görünmeye başladığında, yaptırım alanına girmiş olursunuz. En iyi seçenekler, banka liderliğindeki pilot projeler (tokenleştirilmiş mevduatlar, B2B uzlaşmaları için kontrol edilen stabilcoinler) veya fiyat şeffaflığına sahip fiat para kanallarıdır.
Yanlış anlama: "Sadece düzenleyici personele daha fazla eğitim verirsek, onaylayacaklar."
Gerçeklik: Düzenleyici kurumlar web seminerlerini beklemeyecekler. Enflasyon hedeflerini, para istikrarını ve sistematik riskleri yönetiyorlar. Eğitim elbette faydalıdır, ancak anahtar, politik hedeflerine zarar vermeyen uyumlu bir aracın sergilenmesidir.
Gerçek: Stabil coinler, bankalar tarafından ihraç edilen veya bankalar tarafından desteklenen araçlar olarak tasarlandığında, belirgin bir geri satın alma mekanizması, denetlenen rezervler ve gerçek zamanlı denetim görünürlüğü sağladığında, uyumlu bir özellik haline gelebilir. Böyle bir ortamda, "stabil coin" terimi artık sadece bir ad değil, bir mekanizma haline gelir.
Gerçek: Belirli alanlarda, stablecoin'ler yalnızca yasal olarak müvekkil bulundurabilen, geri alabilen ve raporlayabilen ortaklarınız varsa 24 saat şeffaf bir şekilde tasfiye edilebilecek tek para birimidir - aksi takdirde, sadece güzel ama kullanılamaz bir gösterim sürümü oluşturmuş olursunuz.
20 ülkenin saha notları
Yönetici olanlar somut detaylar istiyor, sloganlar değil. "Kim fonları tutuyor? Kim neyle sorumlu? Hangi durumlarda sorun çıkacak?" Eğer cevabınız belirsizse, toplantı nazikçe sona erecek ve hiçbir şey olmayacak.
Rakiplerin etkisi gerçektir. Bir rakip bankayı o bölgede anımsattığınız anda, karşı tarafın ilgisi artacaktır. "Eğer bu konuya dikkat ederlerse, en azından dinlemeliyiz." Bunu stratejik olarak kullanmalısınız - ancak asla abartmamalısınız. Abarttığınız anda, o rakiple yapılacak sonraki görüşme iş süreçlerinizi sonlandırır.
Odada bir CEO var = Eylem var. Bu durum sık sık yaşanır. Eğer grup CEO'su veya gerçek karar verici oradaysa, ayrıldığınızda bir görev listesi ile çıkarsınız. Eğer sadece "yenilik" veya "iş birliği" seviyesinde kalırsanız, boş ellerle ayrılırsınız.
Büyükelçiliklerin ve ticaret ofislerinin rolü genellikle göz ardı edilir. Lisans almanıza yardımcı olamazlar, ancak kapıları açabilir, niyetinizi kanıtlayabilir ve seyahat ve toplantı düzenleme riskini azaltabilirler. Onlardan iyi yararlanın.
Mobil ödeme kanalları ya en iyi yardımcıdır ya da en büyük uyum zorluklarıdır. Bazı ülkelerde, en hızlı ve en ekonomik "son kilometre" dir; diğer bazı ülkelerde ise, acente ağları ve müşteri kimlik bilgileri sızıntısı gibi sorunlar nedeniyle, düzenleyici "çelik halat" haline gelirler. Banka ortaklarınız size durumu ayrıntılı olarak anlatacaktır.
Dil ve hukuki ince farklılıklar önemlidir. "Onay", "itiraz yok", "taziye mektubu", "kayıt", "lisans" - bu kelimeler eşanlamlı değildir. Terimlerin doğru kullanımı önemlidir, aksi takdirde profesyonel bir izlenim bırakmaz.
Afrika ile ilgili iddiaları doğrulamanın akıllıca bir yolu (tanıtımdan önce)
Bir yasa, yönetmelik mi yoksa sadece bir haber raporu mu?
Bankacılık hukuk ekibi, yasaları ve imzalanmış düzenlemeleri okuyacaktır.
Eğer ilgili bir düzenleme varsa, lisans gerçekten veriliyor mu?
"Taslak çerçevesi" resmi lisans anlamına gelmez.
Merkez Bankası, bu yargı bölgesindeki döviz işlemleri hakkında ne düşünüyor?
Kapalı para? Değişim kısıtlamaları? Beyan eşiği? Eğer bunların hepsini açıklayamıyorsanız, henüz hazır değilsiniz.
Eğer banka seninle işbirliği yapıyorsa, raporlama yükümlülükleri nelerdir?
Her hafta özet sunmak zorundalar mı? Gerçek zamanlı şüpheli faaliyetler? Onları denetimden kaçırıyor musun?
"Tüketici zararı" burada ne anlama geliyor?
Bazı pazarlarda, sosyal medyada yapılan çok sayıda şikayet politika oluşturulmasını tetikleyebilir. Diğer pazarlarda ise bir gazete haberi, bakanın telefonunu almanıza neden olabilir.
Sizin yerel tanıtanınız kim?
Hangi avukatlık bürosu, hangi eski denetim personeli, hangi saygın uzman telefonunuzu açacak? Cevap "Dünya genelinde uyumluyuz" ise, yerel olarak hiçbir güvenceniz yok demektir.
Tören ve Strateji: Banka Yöneticileri ve Düzenleyicilerle Görüşme (Başarılı Deneyimler)
Kartvizit al. Eski usul mü? Evet. Ama oldukça etkili. Kartvizit üst kademe ile paylaşılacak.
Zamanında. Bunlar katı kural kültürü. Geç kalırsanız, fırsatı kaybedersiniz.
Saygıyla muamele edin, en üst düzey desteği almaya çalışın. Eğer bağlantılarınız yasal olarak grup CEO'sunu veya yönetim kurulu üyelerini toplantı odasına getirebiliyorsa, bunu yapın. Patronun katılımı olduğunda, karar alma süreci hızlanır.
Rakiplerin merakını akıllıca kullanın. Rekabetçi bankaların faydalarından bahsetmek, kahve saatini bir iş toplantısına dönüştürebilir. Ancak bunu yalnızca durum gerçekte öyleyse yapmalısınız.
Merkez bankası için bir plan nasıl hazırlanacağını sorun. Başkalarının size söylemesini beklemeyin. Toplantı odasında taslak sunun.
Bir liste al. Kim ne zaman ne iş yaptı? Hangi pilot proje? Hangi kısıtlamalar var? O gün takip et ve bir sayfa özet ekle.
Afrikalı kuruculara selam
"Afrika sorununu çözmeye çalışıyoruz" söylemini hafifletin. Dışarı çıkın, banka operasyon ekipleriyle buluşun, düzenleyicilerle konuşun ve onların sesini dinleyin. Afrika kıtasının bir kurtarıcıya ihtiyacı yok; politika, ürün ve siyaseti koordine edebilen bir ortağa ihtiyacı var. Ciddiseniz, Afrika'da en geniş ve en güvenilir ağa sahip birini sponsor olarak bulun. Eğer bulamazsanız, o zaman burası sizin pazarınız değil - en azından şimdi değil.
Ayrıca, "banka işbirliği" duyurmayı bırakın, bunlar aslında sadece deneme aramaları. Kesinlikle herkesin alay konusu olmak istemezsiniz.
Yerel sermaye neden önemlidir?
Görüşmeler sırasında gördüğüm en büyük avantajlardan biri: Afrika'nın en büyük risk sermayesi şirketini hisse yapısına dahil etmek. Ekip, ilişkiler kurmak, güven inşa etmek ve düzenlemelere hakim olmak için yıllar harcadı; bu, herhangi bir sunum veya telefon pazarlamasıyla kopyalanamaz. Onlarla birlikte birçok toplantıya katıldım - kapının açılma şekli çok farklı. Daha sıcak bir karşılama, daha samimi bir diyalog ve güven hemen tesis ediliyor.
Gerçek değer burada yatıyor: ekip teknoloji getiriyor, onlar ise politika ve bankacılık terimleri getiriyor. İşte bu birleşim, ekibi "bir başka kripto para satışı yapan girişim" olmaktan çıkarıp, güvenilir ve bankalarla iş birliği yapmaya değer bir ortak haline getiriyor.
Onları övmek için övmüyorum ama gerçekte, bu diyalogları gerçekleştirmek için çok çaba harcadılar. Ürün tarafındaki icraatlarıyla birlikte, potansiyel bir tek boynuzlu at şirketi böylece doğdu.
20 ülke ve 100'den fazla bankayı ziyaret ettikten sonra, Afrika girişimcilerinin gerçek dünya ürünleri oluşturması için doğru zaman olduğu konusunda kesin bir kanaate varıldı. Bu fırsat "kripto için kripto" değil. Aksine, para birimi düzenlemelerine, tüketici korumasına ve döviz politikalarına saygı gösteren düzenlenmiş sınır ötesi değer akışıdır.
Eğer inşa ediyorsanız, işte nihai kontrol listeniz:
Bir kanal seçin ve liderlik pozisyonunu alın.
Yalnızca ekibinizin büyümesi için değil, aynı zamanda tasarım yöneticisinin gösterge paneli.
Döviz yasasını birinci yasa olarak kabul edin.
Yerel personel ile donatılmıştır. Müdür, uyum yöneticisi ve hukuk danışmanı, ilgili ofislere takvim bağlantısına ihtiyaç duymadan erişebilir.
Lisanslara, canlı varlıklar gibi muamele edin. Faydalanmak istiyorsanız, düzenlemeleri kabul etmelisiniz.
Afrika ilişkilerin, detayların ve kuralların bulunduğu yerdir. Bu üçüne saygı gösterirseniz, kalıcı ürünler çıkarabilirsiniz.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Stablecoin'in yanılsaması ve gerçeği: 20 Afrika ülkesinden yerinde rehber
Yazar: Adeola Adedewe, Kredete Kurucu ve CEO
Derleyen: White55, Mars Finans
Afrika tek bir pazar değildir, 54 pazardan oluşur, farklı düzenleyici kurumlara, farklı merkez bankası politikalarına ve farklı siyasi gerçeklere sahiptir. Kendinizi en hızlı şekilde hayal kırıklığına uğratmanın yolu, "Afrika" yazılı bir slayt ile başlamak ve sanki tek bir ülke gibi, sıradan bir stabilcoin hikayesini tanıtmaktır. Kredete ekibi, 20 ülkeye gerçekleştirdiği ziyaretleri tamamladı ve yüzden fazla bankacı, düzenleyici ve politika yapıcı ile etkileşimde bulundu. Bu, gerçek durumu objektif bir şekilde özetlemektedir - hangi noktaların yanlış anlama, hangilerinin gerçek olduğu ve stabilcoinlerin gerçekleştirilmesi için hangi şartların gerektiği.
Önemli Noktalar:
Afrika'daki stablecoin'ler, politika tercihleri ile siyasi riskler arasında hassas bir denge içindedir. Bazı durumlarda, bir pilot proje olarak görülmekte ve yeşil ışık yanmaktadır. Ancak diğer alanlarda, izin alınmadığı takdirde, sadece zorla çekilmek zorunda kalırsınız.
Şu anda yalnızca birkaç ülke, çalışabilir sanal varlık hizmet sağlayıcıları (VASP) lisans sistemi bulundurmaktadır. Birkaç ülke ise hâlâ sandbox testi / taslak yasa aşamasındadır. Danışmanlık belgelerini lisanslarla karıştırmayın.
Bankalar, ilişkiler, düzenleyici güvence ve risk anlatımı uyumlu olduğunda harekete geçer, "Afrika işlerinin başlatılması" konulu bir LinkedIn gönderisi paylaştığınız için değil.
En hızlı itibar kontrolü: Banka karşı tarafınız, planınızı merkez bankasına sunabilir mi ve hızlı bir şekilde "itiraz yok" yanıtını alabilir mi? Eğer alamıyorsanız, o zaman boşa çaba harcıyorsunuz.
Yanlış Anlamalar ve Gerçeklik (Gerçek Vakalarla)
Yanlış anlama 1: "Afrika'nın bizim stabil coin'lerimize ihtiyacı var."
Gerçek: Afrika'nın düzenlenen döviz ticareti yollarına, öngörülebilir uzlaşmaya ve katı KYC/AML süreçlerine ihtiyacı var. Bazı alanlarda, bankalar tarafından çıkarılan tokenleştirilmiş mevduatlar, kurumsal düzeyde halka açık zincir stabilcoinlerinden daha üstündür. Diğer alanlarda, uygun raporlama işlevine sahip fiat uzlaşma API'leri, herhangi bir tokenleştirilmiş çözümden daha üstündür. Kullanıcılar, beyaz kağıt değil, döngüsel ve uzlaşılabilir paralar ister.
Yanlış anlama iki: "Afrika kıtasında on tane VASP lisansı çevrimiçi - bu yüzden hemen harekete geçin."
Gerçek: İnternetteki gürültü, yasa tasarılarını, kum havuzlarını ve resmi lisansları birbiriyle karıştırıyor. Aslında, çok az sayıda düzenleyici sistem gerçekten tam olarak yürürlüğe girmiş ve fiilen lisans vermiştir - ve bu lisanslar sürekli bir denetimle birlikte gelir. LinkedIn'deki duyurular, düzenleyici yetkilendirme ile eşdeğer değildir.
Yanılgı Üç: "Afrika bankaları, küresel kripto para girişimleriyle işbirliği yapma konusunda acele ediyor."
Gerçeklik: Afrika'daki bankalar lisanslarını korumak için acele ediyor. Yönetimin kaygıları: Bu, merkez bankasından bir uyarı mektubu almamıza neden olur mu? Temsilci bankamız zorlayıcı sorular sorar mı? Bu, döviz düzenlemelerini tehlikeye atar mı? Eğer cevabınız "henüz değil" ise, o zaman harekete geçmeyecekler - ne kadar çok "günlük aktif kullanıcı" slaytı gösterirseniz gösterin.
Yanılgı Dördüncüsü: "Miami, Tel Aviv veya Sao Paulo'daki ortak ofisten Afrika'yı uzaktan kontrol edebiliriz."
Gerçek: Bu, ilişkisel bir pazardır. Eğer yerel destekçiniz yoksa ve ekibinizi müdürle ya da en azından uygun departman yöneticisiyle tanıştıracak birine sahip değilseniz, "yakında başlayacak" durumunda yıllarınızı harcayabilirsiniz. Yerel halk, kimin imza attığını, kimin gerçekten karar verdiğini ve hangi hafta aramamanız gerektiğini bilir - ya da kişisel ilişkiler kurmak için oraya uçarsınız.
Kuzey Afrika: Para düzenlemeleri ile kripto para patlamasının kesişim noktası
Kuzey Afrika, sosyal medyadaki söylemler ile sokak gerçeklerinin birbirinden oldukça farklı olduğu mükemmel bir örnektir. Dinar, dirhem ve pound, sıkı bir şekilde kontrol edilen paralardır. Bu ülkeler, sıkı döviz kontrolü kuralları uygulamaktadır. Bu, onaylanmamış para hareketlerinin, yurt dışı hesapların veya perakende düzeyindeki kripto para işlemlerinin hızla para yasalarını ihlal edebileceği anlamına gelir.
Uygulamadaki durum şudur:
Bankaların risk komitesi, izinsiz kripto para girişlerini döviz kaybı olarak değerlendirmektedir. "Sadece stablecoin" tanıtıyor olsanız bile, yasal dayanağı genellikle döviz ihlali olup, kripto paraya özgü düzenlemeler değildir.
Yürütme sadece kâğıt üzerinde değil. Eğer eylemleriniz döviz kontrolünü ihlal olarak tespit edilirse, ceza para cezası ve hapis cezasını içerebilir. İşte "kripto para benimseme oranı" grafiğinin arkasındaki acımasız gerçek.
Ayrıca, düzenleyici eğilimler ve tartışmalar da sürekli ortaya çıkmakta, "kum havuzu" ile ilgili tartışmalar ve dijital varlık ticaretine yönelik bir kabul olmasına rağmen, bu her şeyin serbestçe yapılabileceği anlamına gelmiyor. Uyum faaliyetlerinin yolu bankalar, yetkilendirilmiş aracılar ve merkez bankası tarafından belirlenen kurallar aracılığıyla geçmelidir.
Özetle: Sıkı döviz kontrolü olan yargı bölgelerinde, "stabilcoin büyüme döngünüz" para kontrolünden kaçınma modeli gibi görünebilir. Bu durumu göz ardı eden bir PPT ile katılmayın. Geçerli yasaların uygulanmasına göre hareket edin.
Regülasyon Genel Görünümü (Saha Deneyimi)
Burada belirli bir şirketin adı geçmeyecek. Bu, toplantılarda deneyimlenen veya doğrulanan durum ve operasyon gerçeklerini tanımlıyor. Hukuk evrim geçiriyor; düzenleyici kurumlar da değişiyor. Ancak bu, kurucular ve ürün ekipleri için pratik bir düşünce modeli sağlıyor.
"İşletilebilir VASP sistemi yürürlüğe girdi"
Bu ülkelerde, aslında özel sanal varlık düzenlemeleri (veya işlevsel olarak eşdeğer izin yolları) için başvuruda bulunabilir, alabilir ve kabul edebilirsiniz. Bankalar, denetçiler ve uyum ekipleri buna dayanarak destek verebilir.
Güney Afrika: Kripto varlıklar finansal ürünler olarak düzenlenmektedir. Lisanslama sistemi yürürlüğe girmiştir. Bankalar ve piyasa altyapıları koordinasyon sağlamaktadır. Politika diyalogunda önemli ilerlemeler kaydedilmiştir ve düzenleyici kapasite gerçektir.
Mauritius: Olgun ve offshore işlerinde uzman bir düzenleyici otorite. VASP lisansı gerçekten mevcuttur ve uyum eşiği oldukça yüksektir. "Burada lisans aldık" derseniz, bu bankalar için gerçekten önemli bir anlam ifade eder.
Seyşeller: İlgili yasaların geç çıkmasına rağmen, artık uygulanabilir bir lisans çerçevesine sahip. Ülkenin döviz ticaretiyle ilgili geçmiş sorunlarını mevcut uyum durumu ile karıştırmayın - düzenleme sistemi hızla olgunlaşıyor.
Namibya: Özel bir sanal varlık yasası çıkarıldı. İkincil düzenleyici mevzuat hala hazırlanıyor olsa da, bu bankalar ve avukatlık bürolarına hukuki bir temel sağlamaktadır.
Botsvana: İlgili yasalar mevcut; konservatif ama net bir tutum sergiliyor. Uyumlu bir şekilde faaliyet göstermek isteyen operatörler için uygulanabilir bir gelişim yolu var.
Gri alan, ancak ilerleme kaydediliyor:
Nijerya: Ülkenin merkez bankası, bankaların sanal varlık hizmet sağlayıcıları (VASP) için hizmet sunmasına net kurallar altında yeniden izin verdi ve menkul kıymetler düzenleyici kuruluşu daha kapsamlı bir çerçeve oluşturmaktadır. Pratikte, uygun karşı taraflarla anlaşmalar yapılabilir, ancak operatörlerin risk kapsamını sıkı bir şekilde kontrol etmesi gerekmektedir.
“Taslak, kum havuzu ve sinyal”
Kenya/Ruanda/Gana: Resmi bir politika taslağı, kum havuzu ve danışma belgeleri mevcut. Bunlar birer lisans değildir. Ancak, düzenleyici kurumların gözetiminde bankalarla pilot uygulama yapmak istiyorsanız, bu noktada paydaşlarla iş birliği önem kazanacaktır. Bu aşamayı bir ihale gibi ele almanız gerekir: İlgili belgeleri, kara para aklamaya karşı el kitaplarını ve acil durum müdahale planlarını hazırlayın.
“Döviz önceliklidir, diğer her şey ikincildir”
Kuzey Afrika ve bazı Batı Afrika / Orta Afrika koridoru: Burada, para birimi düzenlemeleri kraldır. En iyi seçeneğiniz, bankaların liderlik ettiği tokenleştirme pilot projeleri, banka düzeyinde raporlama sunan fiat para birimi hesaplamaları veya sıkı düzenlemeler altında ödeme kuruluşlarıyla işbirliği yapmaktır.
Bankalar token almaz, aldıkları şey risk hikayesidir.
O CEO'ların, grup CFO'larının ve risk yöneticilerinin ofislerine girdiğinizde, onları etkileyen şey "stabilcoin gelecektir" gibi sözler değil. Aslında onları etkileyen şey:
Regülatörler veri akışında nerede yer alıyor? Projeler hangi bilgileri proaktif olarak rapor edebilir - işlem hacmi, işlem karşıtları, şüpheli modeller?
Bankalar, 48 saat içinde Merkez Bankası'na net bir itirazsız mektup sunabilir mi? Eğer belgeleriniz bankaya ek iş yükü getiriyorsa, bu, henüz ortak olmaya hazır olmadığınız anlamına gelir.
Fon akışını ve arbitrajı nasıl önleyebilirim? Oracle'larınız, fiyat kaynaklarınız ve uzlaştırma kontrolleriniz nerede? Alarm stratejiniz nedir?
Eğer bir gazeteci ürününüzü 200 dolar ile test ederse, KYC'yi atlamasını nasıl engellersiniz? Engelleme, iptal etme veya dolandırıcılıkla başa çıkma yanıt süreleri için hangi politikalarınız var? Banka, kısa bir süre içinde bakanınıza kullanıcı deneyiminizi açıklayabilir mi?
Kenar bölgelerdeki yasal parayı kim güvence altına alacak? Güven hesaplarını kim yönetecek? Temsilci banka kimdir? Eğer bir borsa, işlem ortağının Cuma akşamı para çekimini dondurursa ne olur? Eğer iflas ederseniz, bankanın kaybı ne kadar olur?
Bankaların satın aldığı, "sizinle işbirliği yaparsak iflas etmeyeceğiz" teminatıdır. Sözlü taahhütlerinizin, en sonunda uyumlu bir hacim sağlamak için risk minimizasyonu anlatısına yeniden ifade edilmesi gerekmektedir, tersine değil.
Afrika kökenli olmayan girişimcilerin sık yaptığı hatalar
"Bir bankayla görüştük." Müşteri yöneticisiyle görüştün mü? Yoksa onay verebilecek bir yöneticiyle mi görüştün? Eğer sizin "bankanız" olarak adlandırdığınız kişi CEO / CTO / CFO üçlüsünü bir araya getiremiyorsa, o zaman bankayla görüşmemişsiniz demektir.
"Bizim bir yolumuz var." Afrika'da, "yol" bir Calendly bağlantısı değildir. Bunun anlamı, birinin belgeleri merkez bankasına göndermesini sağlayan doğru departmandır. Eğer iş ortağınız, notu yazan kişiye mesaj atamıyorsa, daha kat edecek çok yolunuz var.
"X bölgesinde uyum sağlıyoruz, bu yüzden Y bölgesi için geçiş belgesi başvurusu yapabiliriz." Burada Avrupa Birliği yok, geçiş belgesi de yok. Her bir geçiş yolu, çaba ile kazanılmıştır.
"Bunu yerel hisse senedi katılımı olmadan yapabiliriz." Birçok pazarda, gerçek çıkar birliği, yerel çıkarların yatırımı anlamına gelir - yönetimden gelir paylaşımına kadar. Aksi takdirde, tedarikçi olursunuz, ortak değil, ve tedarikçiler değiştirilebilir.
"Şu anda kripto para lisansları her yerde mevcut." Hayır, bazıları yürürlüğe girdi ve ciddidir; bazıları hala taslak aşamasındadır; bazıları ise kamuoyuna yönelik. Aralarındaki farkı anlayın, danışmanlık PDF'lerini "lisans" olarak almayın.
Banka işlerinde hareket kılavuzu (gerçekten ilerlemeyi sağlayan anahtar)
Merkez Bankası için tek sayfalık bir belge hazırlayın.
Amaç, fon akışı, müşteri yolculuğu, işbirliği bankası sorumluluğu, veri saklama, şüpheli işlem raporları/şüpheli faaliyet raporu tetikleme koşulları, seyahat kuralları işleme ve çıkış mekanizması. Lütfen bir sayfa içinde sınırlı tutun.
Küçük ölçekli bir pilot sunmak.
Tek kanal, işlem hacmi kısıtlaması, kullanıcı aralığında sınırlama ve net zarar durdurma koşulları. Düzenleyici kurumlar için önemli başarı ölçütlerini tanımlamak (dolandırıcılık oranı, anlaşmazlık oranı, şikayet çözüm süresi), sadece büyüme ekibinizin yanı sıra.
İlk günden itibaren raporu iyi hazırlayın.
Her gün işbirliği yapılan bankalara işlem hacmi ve anomali raporları sağlanacak; her hafta politika yapıcıların okuyabileceği bir özet sunulacak; her ay uyum belgeleri, ekran görüntüleri ve imza ile birlikte verilecektir.
Ürüne denetim aracı eklemek.
Regülasyon görünümü oluşturma: KYC hash değerleri, yaptırım sonuçları, işlem bayrakları ve uçtan uca zaman damgaları içeren indirilebilir bir CSV dosyası sağlayın. Eğer düzenleyici kurum 50 işlem örneği talep ederse, bunu beş dakika içinde dışa aktarmalısınız.
Gizli iletişim kanallarını akıllıca kullanın, aceleci davranmayın.
Saygın yerel ortaklara ihtiyacınız var, bu ortaklar sessiz ve güvenilir bir şekilde doğru kişilere bilgi sızdırmanıza yardımcı olabilir. Kendini öven gönderiler zararlı ve faydasızdır. Tavsiye almak ise faydalıdır.
Gerçek döviz durumunu anlayın.
Döviz kontrolünün sıkı olduğu bölgelerde, gerçek döviz kuru farkı, likidite penceresi ve ödeme son tarihi, "zincir üzerindeki ücretler" kadar önemli değildir. Gümrüğün ne zaman kapandığını bilmiyorsanız, fon akışının durumunu anlayamazsınız.
Stablecoin: Ne zaman bir yanılgı, ne zaman bir gerçek
Yanılgı: 2030 yılına kadar, perakende yatırımcılara yönelik stabilcoinler "Afrika genelindeki para transferi sorununu çözecek".
Gerçekler: Döviz kontrolü pazarında, perakende kripto para girişleri gölgeli döviz olarak görülmektedir. Fon akışınız sahte para ticareti gibi görünmeye başladığında, yaptırım alanına girmiş olursunuz. En iyi seçenekler, banka liderliğindeki pilot projeler (tokenleştirilmiş mevduatlar, B2B uzlaşmaları için kontrol edilen stabilcoinler) veya fiyat şeffaflığına sahip fiat para kanallarıdır.
Yanlış anlama: "Sadece düzenleyici personele daha fazla eğitim verirsek, onaylayacaklar."
Gerçeklik: Düzenleyici kurumlar web seminerlerini beklemeyecekler. Enflasyon hedeflerini, para istikrarını ve sistematik riskleri yönetiyorlar. Eğitim elbette faydalıdır, ancak anahtar, politik hedeflerine zarar vermeyen uyumlu bir aracın sergilenmesidir.
Gerçek: Stabil coinler, bankalar tarafından ihraç edilen veya bankalar tarafından desteklenen araçlar olarak tasarlandığında, belirgin bir geri satın alma mekanizması, denetlenen rezervler ve gerçek zamanlı denetim görünürlüğü sağladığında, uyumlu bir özellik haline gelebilir. Böyle bir ortamda, "stabil coin" terimi artık sadece bir ad değil, bir mekanizma haline gelir.
Gerçek: Belirli alanlarda, stablecoin'ler yalnızca yasal olarak müvekkil bulundurabilen, geri alabilen ve raporlayabilen ortaklarınız varsa 24 saat şeffaf bir şekilde tasfiye edilebilecek tek para birimidir - aksi takdirde, sadece güzel ama kullanılamaz bir gösterim sürümü oluşturmuş olursunuz.
20 ülkenin saha notları
Yönetici olanlar somut detaylar istiyor, sloganlar değil. "Kim fonları tutuyor? Kim neyle sorumlu? Hangi durumlarda sorun çıkacak?" Eğer cevabınız belirsizse, toplantı nazikçe sona erecek ve hiçbir şey olmayacak.
Rakiplerin etkisi gerçektir. Bir rakip bankayı o bölgede anımsattığınız anda, karşı tarafın ilgisi artacaktır. "Eğer bu konuya dikkat ederlerse, en azından dinlemeliyiz." Bunu stratejik olarak kullanmalısınız - ancak asla abartmamalısınız. Abarttığınız anda, o rakiple yapılacak sonraki görüşme iş süreçlerinizi sonlandırır.
Odada bir CEO var = Eylem var. Bu durum sık sık yaşanır. Eğer grup CEO'su veya gerçek karar verici oradaysa, ayrıldığınızda bir görev listesi ile çıkarsınız. Eğer sadece "yenilik" veya "iş birliği" seviyesinde kalırsanız, boş ellerle ayrılırsınız.
Büyükelçiliklerin ve ticaret ofislerinin rolü genellikle göz ardı edilir. Lisans almanıza yardımcı olamazlar, ancak kapıları açabilir, niyetinizi kanıtlayabilir ve seyahat ve toplantı düzenleme riskini azaltabilirler. Onlardan iyi yararlanın.
Mobil ödeme kanalları ya en iyi yardımcıdır ya da en büyük uyum zorluklarıdır. Bazı ülkelerde, en hızlı ve en ekonomik "son kilometre" dir; diğer bazı ülkelerde ise, acente ağları ve müşteri kimlik bilgileri sızıntısı gibi sorunlar nedeniyle, düzenleyici "çelik halat" haline gelirler. Banka ortaklarınız size durumu ayrıntılı olarak anlatacaktır.
Dil ve hukuki ince farklılıklar önemlidir. "Onay", "itiraz yok", "taziye mektubu", "kayıt", "lisans" - bu kelimeler eşanlamlı değildir. Terimlerin doğru kullanımı önemlidir, aksi takdirde profesyonel bir izlenim bırakmaz.
Afrika ile ilgili iddiaları doğrulamanın akıllıca bir yolu (tanıtımdan önce)
Bir yasa, yönetmelik mi yoksa sadece bir haber raporu mu?
Bankacılık hukuk ekibi, yasaları ve imzalanmış düzenlemeleri okuyacaktır.
Eğer ilgili bir düzenleme varsa, lisans gerçekten veriliyor mu?
"Taslak çerçevesi" resmi lisans anlamına gelmez.
Merkez Bankası, bu yargı bölgesindeki döviz işlemleri hakkında ne düşünüyor?
Kapalı para? Değişim kısıtlamaları? Beyan eşiği? Eğer bunların hepsini açıklayamıyorsanız, henüz hazır değilsiniz.
Eğer banka seninle işbirliği yapıyorsa, raporlama yükümlülükleri nelerdir?
Her hafta özet sunmak zorundalar mı? Gerçek zamanlı şüpheli faaliyetler? Onları denetimden kaçırıyor musun?
"Tüketici zararı" burada ne anlama geliyor?
Bazı pazarlarda, sosyal medyada yapılan çok sayıda şikayet politika oluşturulmasını tetikleyebilir. Diğer pazarlarda ise bir gazete haberi, bakanın telefonunu almanıza neden olabilir.
Sizin yerel tanıtanınız kim?
Hangi avukatlık bürosu, hangi eski denetim personeli, hangi saygın uzman telefonunuzu açacak? Cevap "Dünya genelinde uyumluyuz" ise, yerel olarak hiçbir güvenceniz yok demektir.
Tören ve Strateji: Banka Yöneticileri ve Düzenleyicilerle Görüşme (Başarılı Deneyimler)
Kartvizit al. Eski usul mü? Evet. Ama oldukça etkili. Kartvizit üst kademe ile paylaşılacak.
Zamanında. Bunlar katı kural kültürü. Geç kalırsanız, fırsatı kaybedersiniz.
Saygıyla muamele edin, en üst düzey desteği almaya çalışın. Eğer bağlantılarınız yasal olarak grup CEO'sunu veya yönetim kurulu üyelerini toplantı odasına getirebiliyorsa, bunu yapın. Patronun katılımı olduğunda, karar alma süreci hızlanır.
Rakiplerin merakını akıllıca kullanın. Rekabetçi bankaların faydalarından bahsetmek, kahve saatini bir iş toplantısına dönüştürebilir. Ancak bunu yalnızca durum gerçekte öyleyse yapmalısınız.
Merkez bankası için bir plan nasıl hazırlanacağını sorun. Başkalarının size söylemesini beklemeyin. Toplantı odasında taslak sunun.
Bir liste al. Kim ne zaman ne iş yaptı? Hangi pilot proje? Hangi kısıtlamalar var? O gün takip et ve bir sayfa özet ekle.
Afrikalı kuruculara selam
"Afrika sorununu çözmeye çalışıyoruz" söylemini hafifletin. Dışarı çıkın, banka operasyon ekipleriyle buluşun, düzenleyicilerle konuşun ve onların sesini dinleyin. Afrika kıtasının bir kurtarıcıya ihtiyacı yok; politika, ürün ve siyaseti koordine edebilen bir ortağa ihtiyacı var. Ciddiseniz, Afrika'da en geniş ve en güvenilir ağa sahip birini sponsor olarak bulun. Eğer bulamazsanız, o zaman burası sizin pazarınız değil - en azından şimdi değil.
Ayrıca, "banka işbirliği" duyurmayı bırakın, bunlar aslında sadece deneme aramaları. Kesinlikle herkesin alay konusu olmak istemezsiniz.
Yerel sermaye neden önemlidir?
Görüşmeler sırasında gördüğüm en büyük avantajlardan biri: Afrika'nın en büyük risk sermayesi şirketini hisse yapısına dahil etmek. Ekip, ilişkiler kurmak, güven inşa etmek ve düzenlemelere hakim olmak için yıllar harcadı; bu, herhangi bir sunum veya telefon pazarlamasıyla kopyalanamaz. Onlarla birlikte birçok toplantıya katıldım - kapının açılma şekli çok farklı. Daha sıcak bir karşılama, daha samimi bir diyalog ve güven hemen tesis ediliyor.
Gerçek değer burada yatıyor: ekip teknoloji getiriyor, onlar ise politika ve bankacılık terimleri getiriyor. İşte bu birleşim, ekibi "bir başka kripto para satışı yapan girişim" olmaktan çıkarıp, güvenilir ve bankalarla iş birliği yapmaya değer bir ortak haline getiriyor.
Onları övmek için övmüyorum ama gerçekte, bu diyalogları gerçekleştirmek için çok çaba harcadılar. Ürün tarafındaki icraatlarıyla birlikte, potansiyel bir tek boynuzlu at şirketi böylece doğdu.
20 ülke ve 100'den fazla bankayı ziyaret ettikten sonra, Afrika girişimcilerinin gerçek dünya ürünleri oluşturması için doğru zaman olduğu konusunda kesin bir kanaate varıldı. Bu fırsat "kripto için kripto" değil. Aksine, para birimi düzenlemelerine, tüketici korumasına ve döviz politikalarına saygı gösteren düzenlenmiş sınır ötesi değer akışıdır.
Eğer inşa ediyorsanız, işte nihai kontrol listeniz:
Bir kanal seçin ve liderlik pozisyonunu alın.
Yalnızca ekibinizin büyümesi için değil, aynı zamanda tasarım yöneticisinin gösterge paneli.
Döviz yasasını birinci yasa olarak kabul edin.
Yerel personel ile donatılmıştır. Müdür, uyum yöneticisi ve hukuk danışmanı, ilgili ofislere takvim bağlantısına ihtiyaç duymadan erişebilir.
Lisanslara, canlı varlıklar gibi muamele edin. Faydalanmak istiyorsanız, düzenlemeleri kabul etmelisiniz.
Afrika ilişkilerin, detayların ve kuralların bulunduğu yerdir. Bu üçüne saygı gösterirseniz, kalıcı ürünler çıkarabilirsiniz.