Como um Grande Acordo de Processo de Corretores Pode Colocar Dinheiro de Volta no Seu Bolso

Um acordo histórico de ação judicial de imobiliárias está prestes a revolucionar a forma como os americanos compram e vendem casas. A Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) concordou em pagar $418 milhões em indemnizações e a mudar fundamentalmente a forma como as comissões funcionam nas transações imobiliárias. Se estiver a pensar comprar ou vender uma casa em breve, esta mudança pode significar dinheiro de sobra no seu bolso.

O Acordo Judicial das Imobiliárias que Mudou Tudo

Durante décadas, a indústria imobiliária operou com uma estrutura de comissão que muitos alegavam estar manipulada. No ano passado, uma decisão legal histórica no caso Sitzer/Burnett abalou a indústria como um terremoto—um júri decidiu que a forma como os agentes partilhavam as comissões estava a inflacionar os custos para todos os envolvidos. Os danos atribuídos? Quase $2 mil milhões.

O acordo de hoje entre as imobiliárias e a NAR cobre todos esses casos. O acordo, que entrará em vigor em meados de 2024, obriga a uma grande mudança: o fim de uma era em que as taxas de comissão pareciam fixas. A NAR concordou em eliminar o requisito de que os vendedores publicassem as comissões do agente do comprador no Sistema de Listagem Múltipla (MLS)—o sistema que conecta todos os agentes imobiliários numa determinada área.

O que é isso na linguagem simples? A antiga forma está a morrer.

As Mudanças nas Comissões que Podem Poupar-lhe Milhares

Aqui está o que costumava acontecer: uma casa vende-se por $400.000. A comissão total: $24.000 (isto é 6% do preço de venda). O vendedor paga tanto ao seu agente ($12.000) como ao agente do comprador ($12.000). O comprador nunca escreve um cheque—tudo sai dos lucros do vendedor.

Esse sistema está prestes a mudar drasticamente.

Sob as novas regras:

• Os vendedores decidirão se pagam ou não ao agente do comprador
• Se optarem por não pagar, podem reduzir os custos totais de comissão à metade
• Tanto compradores como vendedores podem agora negociar as comissões em vez de aceitar a taxa padrão
• Os vendedores podem oferecer uma taxa fixa em vez de uma percentagem—ou combinar diferentes arranjos
• Os compradores podem acabar por pagar diretamente ao seu agente (mas também podem negociar essa taxa)

Pela primeira vez em gerações, a comissão imobiliária de 6% que era uma constante nas transações de casas já não é automática.

O Que Isto Significa para Compradores e Vendedores

Para os vendedores: Vocês têm mais controlo. Podem pagar menos, ou pagar mais se estiverem num mercado aquecido—mas agora é a vossa escolha. Alguns vendedores oferecerão comissões atrativas ao agente do comprador para atrair mais propostas. Outros irão atuar sozinhos ou oferecer menos.

Para os compradores: Talvez tenham que começar a escrever cheques ao seu agente imobiliário. Mas aqui está a parte positiva: podem negociar. Podem procurar diferentes agentes. Podem até decidir não usar um agente e poupar toda a comissão.

O acordo também exige que os agentes do comprador forneçam contratos escritos detalhando exatamente quais os serviços que irão prestar e qual será o custo. Acabaram as ambiguidades.

Como Navegar neste Novo Panorama Imobiliário

Se planeia comprar ou vender nesta nova realidade, encontrar o agente certo é mais importante do que nunca. Segundo especialistas do setor imobiliário, a diferença entre um ótimo agente e um mediano pode ser significativa. Essa experiência e conhecimento do mercado local agora correlaciona-se diretamente com o valor que está a pagar.

Aqui está o que os compradores e vendedores inteligentes perguntam aos potenciais agentes:

• Que experiência específica têm no seu mercado local?
• Que serviços estão realmente a oferecer?
• Como abordam estratégias de precificação e negociação de condições?
• Conseguem explicar por que a sua taxa vale o investimento?

Resumindo: se está a pagar por um serviço, deve haver um valor claro em troca. Este acordo obriga todos a pensarem mais cuidadosamente sobre as comissões imobiliárias do que nunca.

O acordo judicial das imobiliárias representa uma mudança genuína de poder—de padrões definidos pela indústria para compradores e vendedores individuais fazerem os seus próprios negócios. Se isso é uma boa notícia para si, depende inteiramente de como vai navegar as novas regras.