O preço subiu, você tem que pagar mais! Os três maiores gigantes do armazenamento planeiam lançar o modelo de "contrato de curto prazo + liquidação posterior"

O mercado global de chips de armazenamento está a passar por uma mudança significativa nas regras de precificação.

De acordo com a ETNews na sexta-feira, os gigantes do armazenamento, como Samsung, SK Hynix e Micron, estão a implementar um novo modelo de contrato, que não só reduz significativamente a duração do contrato para trimestres ou até meses, como também introduz cláusulas de “pós-liquidation” — ou seja, mesmo após a entrega, o cliente ainda deve pagar adicionalmente com base no preço de mercado, uma mudança que se destina principalmente às grandes empresas tecnológicas da América do Norte.

Este novo tipo de contrato permite aos fornecedores ajustar os pagamentos após a entrega com base no preço de mercado. Por exemplo, se o preço do contrato de DRAM for 100 won coreanos, e o preço de mercado duplicar após um ano, o cliente deverá pagar uma diferença adicional de 100 won. Isto marca uma mudança fundamental na indústria de armazenamento, de um modelo de preço fixo para um mecanismo de precificação dinâmica.

Fontes do setor prevêem que estes termos de contrato favoráveis aos fornecedores durarão pelo menos até ao segundo semestre de 2026, dado que se espera que os preços dos chips de armazenamento continuem a subir. Mesmo gigantes tecnológicos com grandes volumes de compra, como a Apple, não estão imunes ao impacto, e os preços de aquisição de armazenamento após o primeiro semestre de 2026 ainda podem subir. A escassez de oferta e a volatilidade dos preços estão a remodelar o mercado de armazenamento, com o mercado de compradores a virar-se completamente para os vendedores.

Mudança fundamental no mecanismo de precificação, redução significativa na duração dos contratos

O modelo tradicional de precificação de produtos de armazenamento está a ser desafiado. A ETNews aponta que, no passado, produtos de armazenamento como DRAM e NAND tinham preços geralmente fixados no início do contrato de fornecimento, e mesmo que as condições de mercado mudassem, as alterações de preço eram normalmente limitadas a cerca de ±10% nas negociações trimestrais.

No entanto, o novo contrato introduz a cláusula de “pós-liquidation”, permitindo ajustes de pagamento com base no preço de mercado mesmo após a entrega, efetivamente permitindo que os fornecedores capturem os lucros de aumentos de preço. Este mecanismo quebra completamente a previsibilidade dos contratos de preço fixo, transferindo todo o risco de mercado para o comprador.

Além da mudança na forma de pagamento, a duração dos contratos também está a diminuir significativamente. A ETNews indica que, embora os compradores de armazenamento procurem contratos de dois anos ou mais para garantir uma oferta estável ao expandir a infraestrutura de IA, devido à limitação de inventário e à volatilidade dos preços, muitos contratos já foram reduzidos para trimestres ou até meses.

Fontes do setor revelaram à ETNews que estes acordos favoráveis aos fornecedores podem durar pelo menos até ao segundo semestre deste ano, dado que se espera que o crescimento dos preços de armazenamento continue forte. A redução na duração dos contratos permite aos fornecedores ajustar os preços com maior frequência de acordo com as condições de mercado, reforçando ainda mais o seu domínio na fixação de preços.

Gigantes tecnológicos também não estão imunes

Mesmo os gigantes tecnológicos com grande poder de compra não conseguem evitar esta onda de aumentos de preços. A ZDNet cita fontes do setor que afirmam que, embora a Apple normalmente assine acordos de fornecimento de armazenamento de longo prazo, a atual escassez de armazenamento significa que os preços estão fixados até ao primeiro semestre de 2026, deixando espaço para aumentos adicionais quando lançar o novo iPhone 18 de topo de gama mais tarde este ano.

De acordo com a ZDNet, a Samsung e a SK Hynix aumentaram os preços de LPDDR para o iPhone no primeiro trimestre, com a Samsung a registar um aumento superior a 80% em relação ao trimestre anterior, e a SK Hynix cerca de 100%. Isto demonstra que, mesmo para compradores super, como a Apple, a vantagem de negociação tradicional se perdeu na atual situação de escassez de oferta.

Com a oferta limitada, os principais fabricantes de armazenamento estão a reforçar o controlo. A Nikkei Asia relata que Micron, SK Hynix e Samsung estão a revisar rigorosamente os pedidos dos clientes, exigindo a divulgação do cliente final e do volume de pedidos, para evitar stockpiling ou reservas excessivas que possam perturbar ainda mais o mercado.

Este mecanismo de revisão indica que os fornecedores não só dominam na fixação de preços, mas também têm maior influência na distribuição da oferta, consolidando ainda mais o atual cenário de mercado de vendedores.

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