Neden bir kez konuşmaya başladığınızda, diğerleri sizi otomatik olarak göz ardı ediyor? Çünkü zayıf bir hava yayıyorsunuz. Ama insanlar bir kez insan doğasını araştırmaya başladıklarında, insan ilişkileri bir tür avantaj kazanmış gibi oluyor; kimse sizinle iletişim kurmuyorsa, bu sizin başkaları gözünde hiçbir değere sahip olmadığınız anlamına gelir, değer alışverişi olmadığında ise gerçek bir dost olmak zorlaşır. Menfaat temin edildiğinde, yabancılar arkadaş olur; menfaat kaybolduğunda, arkadaşlar yabancılaşır. Cesur olmak, keskin bir görüşe sahip olmak, akıllı düşünmek, tatlı dilli olmak, derin bir stratejiye sahip olmak, kalın bir yüzle yaklaşmak ve sert bir kalbe sahip olmak bu tür kişilerin başarılı olmalarını zorlaştıran bir durum değildir; biraz iyi söz söylemek, %50 insanı ikna etmek için yeterlidir. Bir şey verirseniz, %70 insanı ikna edebilirsiniz, biraz iyi söz ve biraz iyi şeyler verirseniz, %95 insanı ikna edebilirsiniz. Onların hoşlandıkları şeylere uygun ve yerinde faydalar sağlarsanız, %99 insanı ikna edebilirsiniz. Eğer parayı başkalarına borç verirseniz, büyük ihtimalle düşman yetiştirmiş olursunuz. Başkaları yemek ısmarladığında, bilmeniz gereken bir gerçek var: bir gün önceden sizi davet eden gerçekten sizi davet eden kişidir, yarım gün önceden davet eden sizinle birlikte olmanızı istiyor, yemek servisi yapıldığında davet eden ise sizi sayıya katmak içindir. Kesinlikle öneririm, niyetiniz olursa para kazanamazsınız, her zaman başkaları tarafından dolandırılırsınız veya istismar edilirsiniz. İnsan doğasının kurallarını görün, insan doğasını anlamak başkalarına zarar vermek için bir silah değildir, aksine kendi çıkarınız için bir yöntemdir. İnsan ilişkilerinden iş hayatındaki rekabete, günlük yaşamın ayrıntılarından ticari kararlara kadar, bu her durumda size strateji ve zeka ile bu rekabet ve işbirliği dolu dünyada zafer kazanmanızı sağlar.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Neden bir kez konuşmaya başladığınızda, diğerleri sizi otomatik olarak göz ardı ediyor? Çünkü zayıf bir hava yayıyorsunuz. Ama insanlar bir kez insan doğasını araştırmaya başladıklarında, insan ilişkileri bir tür avantaj kazanmış gibi oluyor; kimse sizinle iletişim kurmuyorsa, bu sizin başkaları gözünde hiçbir değere sahip olmadığınız anlamına gelir, değer alışverişi olmadığında ise gerçek bir dost olmak zorlaşır. Menfaat temin edildiğinde, yabancılar arkadaş olur; menfaat kaybolduğunda, arkadaşlar yabancılaşır. Cesur olmak, keskin bir görüşe sahip olmak, akıllı düşünmek, tatlı dilli olmak, derin bir stratejiye sahip olmak, kalın bir yüzle yaklaşmak ve sert bir kalbe sahip olmak bu tür kişilerin başarılı olmalarını zorlaştıran bir durum değildir; biraz iyi söz söylemek, %50 insanı ikna etmek için yeterlidir. Bir şey verirseniz, %70 insanı ikna edebilirsiniz, biraz iyi söz ve biraz iyi şeyler verirseniz, %95 insanı ikna edebilirsiniz. Onların hoşlandıkları şeylere uygun ve yerinde faydalar sağlarsanız, %99 insanı ikna edebilirsiniz. Eğer parayı başkalarına borç verirseniz, büyük ihtimalle düşman yetiştirmiş olursunuz. Başkaları yemek ısmarladığında, bilmeniz gereken bir gerçek var: bir gün önceden sizi davet eden gerçekten sizi davet eden kişidir, yarım gün önceden davet eden sizinle birlikte olmanızı istiyor, yemek servisi yapıldığında davet eden ise sizi sayıya katmak içindir. Kesinlikle öneririm, niyetiniz olursa para kazanamazsınız, her zaman başkaları tarafından dolandırılırsınız veya istismar edilirsiniz. İnsan doğasının kurallarını görün, insan doğasını anlamak başkalarına zarar vermek için bir silah değildir, aksine kendi çıkarınız için bir yöntemdir. İnsan ilişkilerinden iş hayatındaki rekabete, günlük yaşamın ayrıntılarından ticari kararlara kadar, bu her durumda size strateji ve zeka ile bu rekabet ve işbirliği dolu dünyada zafer kazanmanızı sağlar.