Як побудувати ефективний наратив у сфері Web3

У сучасному швидко розвиваючому середовищі Web3 створення успішного проєкту вимагає не лише відмінних технологій, але й видатних навичок оповідання. У цій статті ми розглянемо, як побудувати ефективні стратегії оповідання в сфері Web3, а також як стати відмінним "науковцем оповідання".

Стратегічний рівень: позиціонування та диференціація

Щоб виділитися на конкурентному ринку, насамперед потрібно чітко визначити позицію проекту та його конкурентні переваги. Це включає кілька ключових кроків:

1. Аналізувати ринкове середовище, визначити цільову аудиторію та її потреби.
2. Знайдіть слабкі сторони конкурентів і створіть власні унікальні переваги.
3. Шукати надійні свідчення довіри, щоб підвищити впевненість користувачів.
4. Інтегрувати позиціонування в усі аспекти підприємницької діяльності, особливо в стратегії комунікації.

Наприклад, взявши за основу відомий біржовий майданчик, вони вирішили націлити своїх клієнтів на професійних трейдерів, підкреслюючи ідею "створено трейдерами для трейдерів". Вони встановлюють довіру через спонсорство спортивних подій, укладаючи угоди з якісними проектами, і реалізують цю ідею в дизайні продуктів та маркетингу.

Диференційована стратегія

Після визначення основного позиціонування проекту, необхідно додатково уточнити стратегію диференціації. Основні напрямки, з яких можна почати:

1. Оптимізація продуктивності: забезпечення функціонального досвіду, що перевищує існуючі продукти.
2. Персоналізоване замовлення: задоволення унікальних потреб конкретних груп користувачів.
3. Управління ризиками: забезпечення більш безпечного та надійного сервісу для користувачів.
4. Ідентичність: допомагати користувачам формувати ідеальний образ себе.
5. Зручність: спростити процеси, покращити досвід користувача.
6. Цінова перевага: надаємо більш конкурентоспроможні ціни за умови забезпечення якості.
7. Інноваційність: впровадження абсолютно нових концепцій або технологій, що задовольняють потреби користувачів у новизні.

Чотири рівні побудови наративу

Ефективний наратив повинен містити чотири прогресивні рівні:

1. Атрибути продукту: описує основні функції та характеристики продукту.
2. Інтереси користувачів: пояснити, як продукт створює цінність для користувачів.
3. Емоційна резонанс: обговорення глибокого психологічного задоволення, яке може принести продукт.
4. Ціннісні уявлення: передача вищих ідей, яких прагне проект.

Наприклад, певний проект Layer2 може виходити з технічних характеристик, підкреслюючи свою високу продуктивність та низькі витрати, а потім пояснюючи, як ці характеристики приносять реальну вигоду користувачам. Далі він може акцентувати увагу на місії залучення більшої кількості людей до екосистеми Ethereum, врешті-решт піднімаючись до рівня цінностей, що прагнуть до децентралізації та свободи.

Створення спільнотних рухів

Щоб перетворити наратив на потужну спільнотну силу, ключовим є:

1. Знайдіть спільну мету або "ворога", щоб активізувати участь членів громади.
2. Визначте нерозумні аспекти існуючого середовища як точку входу для змін.
3. Побудова нових моделей поведінки та культурної ідентичності.

Успішні приклади включають деякі спільноти мем-криптовалют, які створили сильну громадську згуртованість завдяки встановленню унікальної культури та спільним цілям протистояння.

Висновок

У сфері Web3 маркетинг по суті є війною за свідомість. Відмінні наративні вчені повинні прагнути перетворити проекти на "перші" або "єдині" в галузі. Це не тільки вимагає знаходження диференційованого позиціонування, але й підвищення цієї різниці до вищих цінностей та культурних рівнів. Тільки так можна завоювати свідомість користувачів на конкурентному ринку та досягти довгострокового стійкого зростання.