DocuSign atinge receitas de $801 milhões no segundo trimestre

A DocuSign relatou resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 no dia 4 de setembro de 2025, com receitas de $801 milhões, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e faturamento de $818 milhões, crescendo 13% em relação ao ano anterior, enquanto alcançou uma margem operacional não-GAAP de 30%. O trimestre mostrou avanços notáveis na Gestão Inteligente de Acordos (IAM) impulsionada por IA, expansão internacional e tração empresarial, reforçando o foco da direção em um crescimento rentável sustentado e retornos de capital aos acionistas.

A aceleração da faturação impulsiona o impulso empresarial da DocuSign

Enquanto acelerava o crescimento da faturação para 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento no tamanho médio dos acordos, impulsionado por melhorias na retenção bruta e renovações antecipadas sólidas. As receitas internacionais representaram 29% do total, crescendo a 13% ano a ano.

“Os resultados comerciais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de $801 milhões, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e a faturação foi de $818 milhões, um aumento de 13%. O desempenho do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos, com fundamentos melhorados em eSignature e clientes CLM, e crescente contribuição da procura de IAM.”

– Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento de receitas e rentabilidade—junto com um disciplinado retorno de capital através de recompras de ações—demonstra força na execução e sinaliza melhores retornos para os investidores, especialmente quando a maior faturação e retenção líquida indicam uma melhoria na saúde dos clientes e expansão sustentável em segmentos de maior valor.

A adoção de IAM acelera juntamente com a liderança empresarial e em IA

IAM está posicionado para alcançar uma porcentagem de baixo dígito duplo do livro de subscrições da empresa até o final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais fechando pelo menos um acordo IAM e clientes Fortune 1000 como Sensata Technologies e T-Mobile adotando gestão avançada do ciclo de vida de contratos (CLM) e análise impulsionada por IA. O recente lançamento de funções potencializadas por IA como DocuSign Navigator, preparação de acordos e gestão de usuários SCIM reforça a diferenciação do produto.

Impressiona-me como o IAM está a ganhar terreno em grandes contas empresariais. A integração avançada de IA realmente cria uma diferenciação competitiva significativa e expande a sua oportunidade de mercado. Ao contrário de muitos concorrentes que apenas falam de IA, a DocuSign parece estar a implementá-la de forma eficaz.

A disciplina operacional mantém margens altas durante a migração para a nuvem

A margem bruta não-GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos custos contínuos de migração para a nuvem que representam um obstáculo de aproximadamente 100 pontos base ano a ano e uma queda temporária na margem operacional devido a mudanças na mistura de compensação e benefícios únicos do ano anterior. A empresa manteve uma sólida posição de caixa de $1,1 mil milhões sem dívida.

“Como lembrete, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional anual mais desafiadora de qualquer trimestre do ano fiscal de 2026 devido a vários fatores, incluindo o tempo e o impacto dos nossos programas de compensação, especificamente a mudança de capital para dinheiro para alguns funcionários.”

– Blake Jeffrey Grayson, CFO

A alta rentabilidade sustentada mesmo frente aos obstáculos da margem destaca a resistência do modelo de negócio da DocuSign, embora estas pressões temporárias limitem a expansão incremental da margem não-GAAP até que as pressões de custos de migração para a nuvem diminuam.

Olhando para a frente

A direção projeta receitas de $804-808 milhões para o terceiro trimestre do ano fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento de 7% ano a ano) e receitas anuais de $3.189-3.201 bilhões para o ano fiscal de 2026 (ponto médio de crescimento de 7% ano a ano). A margem operacional não-GAAP é orientada para 28-29% para o terceiro trimestre e 28.6-29.6% para o ano inteiro, enquanto a margem bruta não-GAAP enfrenta um obstáculo de aproximadamente um ponto percentual devido à migração para a nuvem, que se espera que diminua a partir do próximo ano fiscal.