Pop Mart, kadınlar ve bahis

Yazı: John Wang

Çeviri: AididiaoJP, Foresight News

Kadınların öncülüğünde yumuşak bahislerin yükselişi

Bir kız 3 adet Pop Mart sürpriz kutusu satın aldı ve merak uyandıran bir TikTok açılış videosu çekti. Alçak sesle şöyle dedi: "Lütfen uyku ayısının gizli versiyonunu çekmeme izin ver... Ama doğruyu söylemek gerekirse, ne olursa olsun sevimli olduğu sürece mutlu olurum."

Bir adam bir canlı yayında 500 dolarlık bir Pokémon kutusunu açarken, gözlerini kameraya dikmiş. "Eğer PSA 10 dereceli bir Charizard çıkmazsa, bu kutu tamamen bir hiç olacak."

Kumar, her zaman poker çipleri ve slot makineleri değildir; bazen pembe tavşanlar, kör kutular ve TikTok canlı yayınlarıdır. Perakende pazarlama ile rulet kumarı arasında bir yerde, kadın tüketicilere yönelik yeni bir bağımlılık döngüsü ortaya çıktı. Aynı rastgele ödül mekanizması, ancak tamamen farklı bahisler, atmosfer ve psikoloji bilgisi ile. Yumuşak kumar pazarına hoş geldiniz: onur fethetmek yerine psikolojik teselli için oluşturulmuş bir yumuşak kumar.

Veriler gösteriyor

En büyük "yumuşak bahis" markasının kullanıcı yapısına bir göz atın:

Pop Mart sürpriz kutu oyuncakları: %75'i kadın, tekrar satın alma oranı %50.

Shein ve Temu: %63 - %66 kadınlar, buna karşın Amazon erkeklere daha yatkın.

Slotomania'nın sosyal kumarhanesi: Aktif oyuncuların %72'si kadın, çoğunluğu 35-55 yaşında.

Buna karşılık, 2025 Dünya Poker Serisi'nde yalnızca %4 kadın katılımcı var.

"Masada gerçek para"dan ne kadar uzaksanız, "sürprizin kendisi" için ödemeye o kadar yakınlaşırsınız ve hedef kitle de o kadar kadınsı hale gelir.

"Yumuşak" bahis biçimi

Pop Mart. Her seride on iki sevimli figür ve bir veya iki "gizli" model var. Her biri 10 dolara satılan kutularda kesinlikle bir ödül bulunuyor, ancak bu ödül hedeflediğiniz ödül olmayabilir. Koleksiyoncular, heyecan verici açılış videoları çekiyor, tekrar eden figürleri değiş tokuş ediyor ve sürekli olarak yeniden satın alıyor. Şirkete göre, insanların neredeyse yarısı bir yıl içinde yeniden satın alıyor.

Shein ve Temu. Oyuncaklar tişörtlere ve rujlara dönüştü; hazine kutuları döner kazanım kuponları veya iki saatlik flaş indirimlere dönüştü. Alışveriş, bir video oyun döngüsü gibi hale geldi: tıklayın, açığa çıkarın, dopamin, tekrarlayın.

Sosyal kumarhane uygulamaları (örneğin, Slotomania veya Bingo Blitz), aynı düğmelere dijital olarak basarak (ücretsiz dönüşler, zafer kutlamaları için şeritler, sıfır riskli yakalama) uygulama içi kozmetik satışı yoluyla milyarlarca dolar kazanmaktadır.

Bu üçü, kumarhane tasarımcılarının aşina olduğu değişken ödül mekanizmalarını çalıştırıyor, ancak bahsin duygusal olduğu, maddi olmadığı bir durum. Poker veya slot makinelerinin aksine, bu sistemler nadiren olasılıkları açıklar ve daha yumuşak bir "savaş sisini" yaratır. Bu, alışkanlık oluşturmayı hedefleyen ve heyecan arayan gruplar için düşük riskli, yumuşak geri bildirim döngüsüyle kumar oynamaktır.

Neden bu kadar etkili?

Kazançlı bir şeyin kaybedilmesi yerine. İster bir tavşan oyuncak, ister 2 dolarlık bir ruj olsun, her zaman bir şeyler elde edersiniz, bu psikolojik rahatlık insanı katılmaya teşvik eder.

Tören hissi riskten daha önemlidir. Kutuyu açmak, rulet çevirme butonuna basmak, ganimeti sergilemek, bunlar bir günü süsleyen küçük ritüellerdir. Bir Pop Mart hayranı, TikTok'ta müzik eşliğinde kutu açarken alçak sesle "Lütfen uyku ayısı olsun..." diyebilir. Bunu pokerdeki oyun teorisi optimal (GTO) beklenen değer hesaplaması ve kahraman çağı (hero calls) ile karşılaştırın. İlki öz tatmin, ikincisi sıfır toplamlı bir oyundur.

Estetik, fetihten daha önemlidir: Ödüller yeniden satış değeri değil, nesnelerin duygusal çıkışla nasıl uyum sağladığıdır. Pop Mart hayranları fiyatlarıyla övünmez; onları yaramaz Labubu'nun yanında Sanrio peluşlarıyla süslerler. Erkek koleksiyoncular genellikle tek bir figür peşinde koşarken, kadın koleksiyoncular kişisel zevklerini yansıtan set ürünler aramayı tercih ederler ("Sonunda pembe tavşanı çektim, burç serimi tamamladım!").

Sevinci paylaşmak, PvP değil: Memecoin traderları %1000 kazanç ve kayıp ekran görüntüleriyle övünüyor. Pokémon kutu açıcıları 400 dolarlık bir çekilişi sergiliyor. Pop Mart kutu açıcıları TikTok'ta tekrar eden ürünleri gösterip, "Bu pembe tavşanı isteyen var mı?" diye soruyor. Biri rekabetçi, diğeri paylaşım ve ruhsal bir rezonans.

Tasarruf etmek, para kazanmaktan daha önemlidir: Shein alışverişçileri %20 indirim kazanmak için dönen çarkı çevirir ve arkadaşları davet ederek kuponları açar. Zevk, fırsatları açmak olan dopaminde, piyasayı yenmekte değil.

Temu ve Shein uygulamalarının yarısı alışverişle, diğer yarısı ise ürün indirimlerini açığa çıkaran sosyal bahis mini oyunlarıyla ilgilidir ve oldukça bağımlılık yapıcıdır.

Kumar motivasyonu

Akademik araştırmalar bu davranış farklılıklarını destekliyor:

"Bağımlılık Davranışları" dergisinin 2024 yılına ait bir araştırması, erkeklerin daha çok para ve rekabet için bahis yaptığını, kadınların ise kaçış, duygusal düzenleme ve sosyal bağlantılar için bahis yaptığını bulmuştur.

Başka bir araştırma, kadınların düşük riskli ödül döngülerine daha güçlü tepki verdiğini, erkeklerin ise bahisler ve potansiyel kazançlar daha yüksek olduğunda daha fazla katılım gösterdiğini ortaya koymaktadır.

Erkekler şeref için oynar; kadınlar mutluluk için oynar.

Son derece yüksek müşteri tutma oranına sahip iş modeli

Düşük birim fiyatı ve yüksek satış, büyüme motorudur. Pop Mart'ın brüt kar marjı yaklaşık %60'tır; Shein, kullanıcıların uygulamayı ayda 100'den fazla kez açmasını sağlıyor. Tüccarlar, büyük tüketicilere bağımlı olmamakta, bunun yerine milyarlarca 10 dolara ihtiyaç duymaktadır.

Kullanıcı yaşam boyu değeri (LTV) baş ödül veya sıralama ile yönlendirilmiyor. Bu, duygusal bağlılık, yumuşak ritüel hissi ve set koleksiyonunu tamamlama dürtüsüne dayanıyor. Bu nedenle Pop Mart'ın tutma oranı geleneksel oyuncak markaları ve ana akım perakendeden daha iyidir.

Alışveriş, şans oyunlarıdır.

Buna kör kutu perakendesi, şans çantası modası veya pastel renkli slot makineleri denilse de, mekanizmaları kumarın DNA'sıdır, sadece erkek egemen hava durumu ortadan kaldırılmıştır.

Shein, Temu ve TikTok Shop aynı dopamin çerçevesini benimseyip bunu tam bir perakende ekosistemine dönüştürdü:

Shein: Günlük dönen çark, yalnızca sınırlı süreli alışveriş torbaları, arama yerine öneri akışı, aylık 100'den fazla uygulama açma

Temu: Yıldırım promosyonları, sosyal davetlerle kupon kazanma şansı, ilk gün "dönme tekerleği" mekanizması (kadınların tıklama sayısı erkeklerin 1.4 katı)

TikTok Shop: "Gizemli Çanta" olarak işaretlenmiş alışverişe uygun açılış videolarının etkileşimi standartların 2-4 katıdır. "Sürpriz Prim" gerçek bir olgudur.

Her platform, alışverişi oyunlaştırılmış bir döngü haline getirdi: göz at → döndür → olasılık → tekrar. İçgüdülerin tersine, ödüller ürün değil, kutuyu açarken hissedilen dopamin patlamasıdır.

Sonuç

Poker masasında kadınları nadiren görenler için, bu daha nazik alanlar aynı dopamin uyarımını sağlar.

Kumar oyunlarındaki feminen yön, büyük ödülü kazanma ile ilgili değildir. Bu, bir his peşinde koşmakla ilgilidir: o kutunun açıldığı, ruletin döndüğü ya da anlık fırsatın ortaya çıkmadan önceki "muhtemel" an. Bu, mutluluğun aslında her seferinde on dolara satın alınabileceğini kanıtlıyor.

Bu, "kör kutu ekonomisi"ni dünya üzerindeki en bağımlılık yapıcı kumarhane haline getiriyor.