Я продаю одяг, але конкуренція на ринку дуже велика. Я хочу максимізувати прибуток і при цьому не дати клієнтам зрозуміти це.

Тому я вирішив позначити одяг, який за ринковою ціною має бути 60, за 150 юанів і виставити його на продаж.
Потім я оголошую хороші новини: нові та постійні клієнти отримують знижку 20%, а також наймаю кілька якісних акаунтів для написання гарних відгуків і просування.
Тому ті, хто купив за 150 юанів, дуже засмучені, а користувачі, які купили за 120, думають, що зловили вигідну пропозицію.
Але щастя тривало недовго: моделі швидко оновлюються, і через конкуренцію з іншими брендами, щоб максимізувати цінність цієї моделі, я знову оголошую хороші новини — знижка 20%, а потім ще додатково знижка 50%.
Клієнти, які раніше вагалися і спостерігали, нарешті не витримали і купили з шаленою швидкістю, радіючи, що зуміли зекономити більше половини.
Оскільки мої витрати всього 30 юанів, при звичайній ринковій ціні я все одно отримую 30 юанів прибутку. А враховуючи попередні продажі за хорошою ціною, прибуток був досить великим. Тепер я планую використати частину прибутку для розробки нових моделей, а старі — залишаю на природний ринок.
Мій магазин зростав у цьому циклі, але багато «пір’їн» вже запам’яталися і почали шукати мої сліди. Вони нарешті прозріли і зрозуміли, що це не просто схема, і почали активно протистояти цьому магазину.
Я вже передчував це і змінив імідж, щоб почати новий шлях у іншому магазині...