Ціни зросли, вам потрібно доплатити! Три великі гіганти зберігання планують запровадити модель «короткостроковий контракт + постфактумна розрахункова оплата»

Глобальний ринок пам’ятних чипів зазнає значних змін у правилах ціноутворення.

Згідно з повідомленням ETNews у п’ятницю, гіганти з виробництва пам’яті, такі як Samsung, SK Hynix і Micron, впроваджують новий тип контрактної моделі, яка не лише суттєво скорочує терміни контрактів до кварталів або навіть місяців, а й вводить положення “післярозрахунку” — тобто навіть після завершення поставки клієнти зобов’язані додатково платити відповідно до ринкових цін, ця зміна переважно стосується великих технологічних компаній Північної Америки.

Ця нова модель контракту дозволяє постачальникам коригувати оплату відповідно до ринкових цін після завершення поставки. Наприклад, якщо ціна контракту на DRAM становить 100 вон, а через рік ринкова ціна подвоїться, клієнт має сплатити додатково 100 вон різниці. Це ознаменовує кардинальний перехід у галузі пам’яті від традиційної фіксованої цінової моделі до динамічної системи ціноутворення.

Інсайдери галузі прогнозують, що ці вигідні для постачальників умови контрактів протримаються щонайменше до другої половини 2026 року, оскільки очікується подальше зростання цін на пам’ятні чипи. Навіть такі гіганти, як Apple, з великими обсягами закупівель, не зможуть уникнути впливу — ціни на закупівлю пам’яті після першої половини 2026 року все ще можуть зростати. Обмежена пропозиція та коливання цін змінюють цінову динаміку ринку пам’яті, і ринок покупця повністю перетворюється на ринок продавця.

Кардинальні зміни у системі ціноутворення, значне скорочення термінів контрактів

Традиційна модель ціноутворення на продукти пам’яті руйнується. Згідно з ETNews, раніше ціни на продукти пам’яті, такі як DRAM і NAND, зазвичай визначалися на початку контракту, і навіть при зміні ринкових умов коригування цін зазвичай обмежувалися в межах ±10% під час квартальних переговорів.

Але новий тип контракту вводить положення “післярозрахунку”, що дозволяє коригувати оплату відповідно до ринкових цін навіть після завершення поставки, фактично дозволяючи постачальникам отримувати прибуток від зростання цін. Цей механізм повністю руйнує передбачуваність фіксованих цінових контрактів і цілком переносить ринковий ризик на покупця.

Крім зміни способу оплати, терміни контрактів також суттєво скорочуються. ETNews зазначає, що хоча покупці пам’яті для розширення AI-інфраструктури прагнуть укласти контракти на два роки або довше для забезпечення стабільних поставок, через обмежені запаси та коливання цін багато контрактів уже скорочені до квартальних або навіть місячних термінів.

Інсайдери галузі повідомляють ETNews, що ці вигідні для постачальників угоди, ймовірно, триватимуть щонайменше до другої половини цього року, оскільки зростання цін на пам’ять очікується зберігатися. Скорочення термінів контрактів дозволяє постачальникам частіше коригувати ціни відповідно до ринкових умов, ще більше посилюючи їх домінування у системі ціноутворення.

Гіганти технологій також не застраховані

Навіть такі гіганти з великими обсягами закупівель, як Apple, не можуть уникнути цієї хвилі зростання цін. ZDNet цитує інсайдерів галузі, які стверджують, що хоча Apple зазвичай підписує довгострокові угоди на постачання пам’яті, нинішній дефіцит пам’яті означає, що ціноутворення буде зафіксоване лише до другої половини 2026 року, залишаючи простір для подальшого зростання цін наприкінці цього року при виході нової флагманської моделі iPhone 18.

Згідно з повідомленням ZDNet, Samsung і SK Hynix у першому кварталі підвищили ціни на LPDDR для поставок iPhone, причому Samsung — більш ніж на 80% порівняно з попереднім кварталом, SK Hynix — приблизно на 100%. Це свідчить про те, що навіть такі суперпокупці, як Apple, у нинішній напруженій ситуації з пропозицією втрачають традиційну перевагу у переговорах.

У умовах обмеженої пропозиції основні виробники пам’яті посилюють контроль. За повідомленням Nikkei Asia, Micron, SK Hynix і Samsung суворо перевіряють замовлення клієнтів, вимагаючи розкривати кінцевих клієнтів і обсяги замовлень, щоб запобігти накопиченню запасів або перевищенню замовлень, що може ще більше порушити ринок.

Ця механіка перевірки свідчить про те, що постачальники не лише домінують у ціновій політиці, а й мають більший вплив у розподілі пропозиції, ще більше закріплюючи нинішню ситуацію ринку продавця.

Попередження про ризики та умови звільнення від відповідальності

        Ринок має ризики, інвестуйте обережно. Цей матеріал не є інвестиційною рекомендацією і не враховує індивідуальні цілі, фінансовий стан або потреби користувача. Користувачі повинні самостійно оцінити, чи відповідають будь-які думки, погляди або висновки, наведені у цьому матеріалі, їхнім конкретним обставинам. Інвестуйте на свій ризик.