Від зупинки на рівні сотень мільярдів до зростання всупереч тенденціям: що зробила Jinpai правильно?

Виставка|Центральна пошукова мережа

Ревізія|Лісяоянь

«Міцне вино добре, але не захоплюйтеся ним», — цей класичний рекламний слоган, що супроводжує народ із тридцяти трьох років, давно став яскравим підтвердженням глибокої роботи компанії Цзиньпай у сфері здорового алкоголю. У період політичних коригувань у виноробній галузі, трансформації споживчої структури та глибоких змін у конкуренції з існуючими запасами, компанія Цзиньпай, завдяки чіткій стратегічній цілеспрямованості та міцним продуктам, представила вражаючий річний результат. Згідно з «Звітам про соціальну відповідальність на 2025 рік», очікуваний дохід компанії у 2025 році становитиме 13,7 мільярдів юанів, з річним зростанням 9,6%, а основний бренд Цзиньцзю — зростання понад 20%, що не лише закріплює статус компанії у мільярдній лізі, а й завдяки двовекторній стратегії «оздоровлення + трав’яні компоненти» успішно долає межі зростання, ставши зразком зворотного зростання у період коригування виноробної галузі.

Компанія Цзиньпай, заснована у 1953 році у Дая, провінція Хубей, пройшла понад сімдесят років у складних умовах, перетворившись із майже закритого невеликого сільського винзаводу у глобального лідера у сфері здорових продуктів, що охоплює понад 30 країн і регіонів. Створено три основні бізнес-напрями: оздоровчі вина, трав’яні білки та фармацевтична галузь, сформовано три ключові бренди: Цзиньцзю, Маопу трав’яне вино та Чжичженьтанг, що завжди дотримуються ідеї «усі продукти та послуги повинні мати оздоровчий зміст і цінність». Це довгострокове прагнення дозволило компанії зміцнитися у період кризи, одночасно підвищуючи масштаб і якість.

Огляд розвитку Цзиньпая показує, що шлях був нелегким. У 2017 році компанія разом із Мацзю, Вулянє та Янхе увійшла до «клубу сотні мільярдів», отримавши високий імпульс розвитку. Однак за наступні сім років доходи застигли біля межі у 10 мільярдів юанів, а голова правління Ву Шаосянь прямо зазначив: «Ми постійно зупинялися у розвитку». Глибока саморефлексія стала початком прориву: Цзиньпай усвідомив, що традиційне оздоровче вино через функціональні обмеження не може задовольнити потреби масового спілкування, а формування споживчого розуміння недостатнє, бази споживання слабкі. Обмеженість у одному сегменті змусила компанію виходити за межі зони комфорту та переосмислювати логіку продуктів і ринку.

Завдяки точному аналізу споживчих трендів Ву Шаосянь запропонував двовекторну стратегію «оздоровлення + трав’яні компоненти», чітко визначивши позиціонування продуктів: оздоровче вино повертається до функціональної суті, зосереджуючись на боротьбі з втомою, імунній регуляції та інших потребах здоров’я; трав’яне білки орієнтоване на соціальні сцени, поєднуючи смак і оздоровчі властивості, заповнюючи прогалини на ринку. Ця стратегія точно відповідає сучасним споживачам, які прагнуть «здорового пиття та пиття здорового вина», а також дозволяє компанії позбавитися залежності від одного сегмента і відкрити нові можливості зростання.

Ключовий бренд Цзиньцзю, що пережив сильне відновлення, став основним двигуном зростання компанії. У 2025 році, завдяки стратегії «легке сп’яніння, змішування напоїв, легке навантаження», бренд успішно вийшов за межі традиційних рамок, за два роки залучив 9 мільйонів молодих споживачів у віці 18–30 років і 4 мільйони жінок, повністю зламавши стереотип «призначено для середнього та похилого віку». Від класичних варіантів до легких міні-пляшок, Цзиньцзю оновлює смак, змінює упаковку та розширює сцени споживання, точно орієнтуючись на молодіжну аудиторію для щоденних зустрічей, домашнього сп’яніння та модних змішувань, досягаючи подвійного прориву у молодіжній орієнтації та розширенні ринку. Зростання понад 20% значно перевищує середньоринковий рівень і демонструє сильну життєздатність основної категорії.

Як ключова опора двовекторної стратегії, підвищення якості трав’яного білого вина Маопу та його вихід на ринок додали нову динаміку зростання. У 2025 році серія Маопу пройшла повну модернізацію якості, використовуючи для нових продуктів трьохаромні сорти витриманого вина віком понад 5 років, з додаванням п’яти трав’яних екстрактів і застосуванням понад п’яти патентів, що забезпечує «трав’яний потенціал та легкість навантаження» — унікальні переваги, що дозволили їй виділитися на ринку високоякісних білого вин. Завдяки високій якості Маопу отримало золоту медаль на WSEAC 2025 — світовому конкурсі високоякісних міцних напоїв, здобувши міжнародне визнання. Це підвищило статус Цзиньпая у сегменті трав’яних білого вин і сприяло виходу китайських трав’яних вин на світову арену.

Звичайно, з об’єктивної точки зору, двовекторна стратегія все ще стикається з викликами: потребує подальших інвестицій у просвіту ринку оздоровчого вина, конкуренція у сегменті трав’яних білого вин посилюється, а у національній розгортці Маопу потрібно підвищувати проникність бренду. Однак Цзиньпай поступово реалізує стратегію, опираючись на зрілі канали та репутацію бренду, розв’язуючи проблеми розвитку з раціональністю та прагматизмом.

За підсумками зростання — це результат прагнення компанії до передових технологій і контролю якості. Компанія наполягає, що «без міцної технологічної підтримки не може бути справжнього здорового продукту», щороку інвестуючи понад 3% доходів у наукові дослідження, створивши команду з понад 420 фахівців, що співпрацює з понад 20 науково-дослідними установами як у країні, так і за кордоном. Станом на грудень 2025 року, Цзиньпай має 266 патентів, з них 144 — на винаходи, 28 — на технологічні досягнення світового рівня, отримавши 29 нагород у галузі науки і техніки на державному, провінційному та галузевому рівнях. У 2025 році компанія реалізує майже сотню науково-дослідних проектів, застосовуючи результати у вдосконаленні продуктів і підвищенні якості.

У сфері контролю якості Цзиньпай встановлює суворі стандарти: понад 6800 внутрішніх стандартів, багато з яких перевищують державні норми. Ведучий розробник стандарту «Вимоги до якості білого вина. Частина 15: тверде бродіння на основі дріжджів» (з 2026 року), компанія очолює формування галузевих технічних норм. У грудні 2025 року компанія успішно пройшла перевірку на отримання Національної премії якості — після першого здобуття цієї нагороди у 2021 році, знову отримала визнання у галузі якості. Від контролю сировини з 54 баз, що постачають натуральні лікарські рослини, до трьох раундів суворих перевірок — від фермерів до кінцевої перевірки на підприємстві, — і до системи повної інформаційної відстежуваності, Цзиньпай забезпечує якість і безпеку кожного продукту.

Одночасно компанія інтегрує зелену стратегію у свою діяльність, оновлюючи упаковку для зменшення вуглецевого сліду. У 2025 році запущено оновлення упаковки трав’яного вина Маопу, що зменшило його вуглецевий слід на 36,5–48,2%; технології зменшили вагу пляшки на 50 грамів, що дозволило щорічно зменшити викиди CO2 більш ніж на 9 мільйонів кубічних метрів. У дев’ятнадцятий рік поспіль компанія публікує звіт про соціальну відповідальність, демонструючи свою діяльність у сферах розвитку галузі, інновацій, екології та соціальної підтримки, підтверджуючи свою відповідальність і цінності.

На майбутнє Цзиньпай вже намітив довгостроковий план розвитку. Ву Шаосянь розробив стратегію на 20 і 30 років: до 2042 року обсяг продажів перевищить 80 мільярдів юанів, а до 2053 року (століття з моменту заснування) — досягне трильйонної позначки. У період глибоких перетворень галузі ця довгострокова мета не є фантазією, а базується на чіткій стратегії, високій якості продуктів, технологічних інноваціях і відповідальності. Зараз Цзиньпай зміцнює свої позиції у сегменті оздоровчого вина, розвиває нові напрями у трав’яних білому винах і розширює сферу фармацевтичних продуктів у рамках концепції «загального здоров’я», рухаючись до довгострокових цілей.

Від майже закриття до лідерства у мільярдній лізі, від застою до двовекторного прориву — шлях Цзиньпая є яскравим прикладом трансформації традиційних китайських виноробних компаній і зразком для збереження почуття місії та інновацій у період змін. У викликах «три періоди» галузі компанія зростає з річним приростом доходів 9,6% і понад 20% у основних брендів, що підтверджує перспективність здорового виноробства; стратегія «оздоровлення + трав’яні компоненти» відкриває шлях до високоякісного та диференційованого розвитку.

На новій стартовій позиції Цзиньпай продовжить дотримуватися місії здоров’я, поглиблювати технології трав’яних компонентів, вдосконалювати продуктовий ряд, зміцнювати якість і долати галузеві цикли. Віримо, що ця компанія, що пройшла понад сімдесят років випробувань, під керівництвом довгострокового підходу, продовжить долати межі зростання, поступово рухаючись до цілі у трильйон юанів і зробить ще вагомий внесок у розвиток китайської галузі здорового способу життя.