Банківські працівники «примусово» купували золото: колись висмоктували сімейні заощадження, тепер через зростання цін на золото отримують несподіване багатство

На роботі в банку здавалося, що тримаєш «золотий рисовий рис», але насправді за спиною стоїть невидимий тиск, одним із яких є завдання з продажу дорогоцінних металів. Щоразу наприкінці кварталу або року з’являються завдання з продажу золотих злитків, купюр, ювелірних виробів із золота, які рівномірно розподіляються між кожним співробітником банку, що приносить чимало незручностей.

Деякі співробітники банку діляться досвідом у мережі, розповідаючи, що кілька років тому через труднощі з виконанням завдань з продажу дорогоцінних металів їм доводилося купувати їх за власний рахунок. Тоді ціна золота була всього три-чотири сотні юанів, і за багато років вони не лише витратили зарплату, а й вкладали гроші батьків. Неочікувано до кінця 2025 року ціна на золото зросла до понад тисячу юанів за грам, і після реалізації куплених дорогоцінних металів вони змогли оплатити перший внесок за квартиру та ремонт — справжнє «золоте дерево, яке виросло з невдачі».

36-річний менеджер з управління активами у банку Ганьсу Чен Мо з моменту вступу в професію стикався з різними завданнями, найважчими з яких були наприкінці року з просування продажу дорогоцінних металів. Золоті злитки ще були терпиміми, але ювелірні вироби з золота, такі як фігурувальні тварини або знаки зодіаку, через низький курс і високі виробничі витрати коштували дорожче за відомі бренди на ринку — навіть при знижці 20% вони були збитковими для продавця. Начальство постійно тиснуло: якщо не знайдеш клієнтів — сам їх купуй і зберігай, як заощадження. Щоб зберегти роботу, він кілька років поспіль купував ці вироби за кінцеву зарплату та премії. Мати заохочувала його: якщо не зможе продати — нехай зберігає, щоб потім подарувати дружині на весілля або використовувати як подарунок і господарські речі. Неочікувано, у серпні 2023 року, коли він одружувався, ціна на золото піднялася до 590 юанів за грам, і він з дружиною переплавили ювелірні вироби з фігурками та знаками зодіаку у нові прикраси — і не лише не зазнали збитків, а й отримали невеликий прибуток. Після весілля вони вирішили, що ціна на золото ще зросте, і купили кілька злитків на весільні гроші. Наприкінці минулого року вони продали залишки золота та вироби, щоб купити квартиру в хорошому районі для дитини, і заробили значно більше, ніж на депозиті або торгівлі акціями.

28-річна касирка у філії одного з великих банків Лін Вей з моменту початку роботи у 2020 році потрапила у найскладніший період з завданнями з продажу дорогоцінних металів. Керівник відділення рівномірно розподіляв KPI, вимагаючи щотижня продавати 1 грам золота кожному співробітнику, і якщо не виконували — купували самі. Тоді золото ще можна було продавати, але комісія за операцію складала кілька юанів, і через це втрачали гроші. Вона щойно почала працювати, не мала клієнтської бази, і більшість відвідувачів — це звичайні клієнти з базовими потребами, які не цікавилися ювелірними виробами. Щоб виконати план, вона щомісяця витрачала приблизно третину своєї зарплати на купівлю золота, і ця ситуація тривала до 2024 року. Тоді ціна на золото почала стрімко зростати, і клієнти почали самі цікавитися, завдання ставали легшими. Минулого року вона народила дитину, і наприкінці вагітності ціна на золото перевищила 1000 юанів за грам. Вона порахувала, що її накопичене золото значно зросло у цінності, і без вагань продала його, щоб оплатити пологовий будинок. Коли керівництво відділення «вітало» її, вона відповіла, що це гроші, зароблені на продажу дорогоцінних металів для виконання завдання. Пізніше керівники на ранкових зборах почали просити всіх її наслідувати — і вона не могла стримати посмішки або сміх.

41-річний менеджер з корпоративних клієнтів у одній із чотирьох великих банківських груп, Ву Фенг, переважно займався обслуговуванням корпоративних клієнтів, але кілька років тому також був змушений виконувати завдання з продажу дорогоцінних металів, зокрема просування програми «накопичувальне золото», яка передбачає щомісячне автоматичне списання з рахунку клієнта для купівлі золота, схожу на інвестиційне планування. У кожного менеджера з корпоративних клієнтів був план відкриття рахунків, і через труднощі з новими бізнесами, щоб виконати план, він відкривав рахунки для себе та своєї дружини, батьків і свекрухи, щомісяця знімав 2000 юанів і казав, що це допомагає йому виконати завдання і є видом заощаджень. Він так робив понад десять років. За цей час ціна на золото коливалася: у кінці 2015 року вона впала до приблизно 220 юанів за грам, і його мати хотіла припинити цю практику, але він наполягав. У 2025 році його донька мала поїхати на навчання за кордон, і витрати були високими. Він згадував про накопичувальні рахунки з золотом і виявив, що разом їх шість — понад тисячу кілограмів золота, вартістю понад мільйон юанів. Після часткової реалізації він покрив усі витрати на навчання доньки і навіть залишився з надлишком. Він зізнається, що завдяки цим накопиченням, які він наполегливо збирав для виконання завдання, його сім’я отримала найбільший запас грошей.

35-річний менеджер з управління активами у одній із чотирьох великих банківських груп, Чжао Вей, особливо запам’ятав завдання з продажу купюр із золота, яке він називає кошмаром кожного банківського працівника. Він почав працювати з цим у 2015 році, у рік Овці, коли ціна за грам становила понад 400 юанів. Тоді рівномірне розподілення завдань означало, що кожен мав продавати щонайменше 22 комплекти, і він змушений був шукати знайомих, щоб купити їх усіх, і кожен комплект коштував йому в середньому на 100 юанів більше, ніж ціна. Крім того, з 2015 року кількість грамів у кожній купюрі зменшувалася: у роки Мавпи та Свині — по 1 граму, у роки Бика та Дракона — 0,8 грама, у році Коня — 0,5 грама. З початку цього року ціна на купюри зросла, і зараз вони важать ще менше — 0,3 грама. Спочатку вони коштували понад 800 юанів, але все одно залишаються значно дорожчими за золото. Цікаво, що чим легше купюра, тим легше її продавати. У нього був один старий клієнт, який з року Овці щороку купував ці купюри. Цього року він сказав, що купюра з роком Коня важить лише 0,5 грама, і хоча він зітхнув, але все одно купив її. Навіть жартував, що якщо наступного року вона стане важити лише 0,3 грама, то він і не буде купувати. Зараз ціна на золото зросла, і клієнти, які купували купюри раніше, почали дякувати йому. Одна з клієнток у 2015 році купила купюру з роком Овці, і тоді вона здавалася дорогою, але тепер вона виявилася беззбитковою.

Завдання з продажу дорогоцінних металів у банках — це як ланцюг передачі тиску: від головної до регіональної та філійної ланки, і весь цей тиск звалюється на нижчий рівень — працівників. За умов обмежених клієнтських ресурсів багато співробітників змушені купувати дорогоцінні метали самостійно, щоб виконати план. Однак, коли ціна на золото зростає, колишні «тягарі» перетворюються на «запасні кошти», які допомагають працівникам пройти життєві випробування: хтось сплатив перший внесок за квартиру, хтось скористався послугами пологового центру, хтось зібрав гроші на навчання за кордоном. Коли їх запитують, що робитимуть, якщо наступного року знову з’являться завдання, майже всі відповідають: «Обов’язково куплю». Ці слова, що здаються згодою, насправді є найпростіше і найвідвертіше розуміння працівників фінансової сфери — золото є більш реальним і надійним інвестиційним активом, ніж багато інших фінансових інструментів.