ロイ・レイモンドの物語：店での気まずい瞬間からファッション帝国を築くまで

女性ファッションの歴史を変えた逸話は、不快な経験から始まりました。Roy Raymondは、デパートの伝統的な店舗で妻の下着を購入しようとした際に、かなりの恥ずかしさを経験しました。この不快な瞬間は、個人的な出来事だけでなく、インスピレーションの火花も点火しました。彼は、市場に明らかなギャップ、つまり全く異なる購買体験が必要とされる空白のスペースを認識したのです。

明確なビジョンを持ちながらも十分な資金を持たなかったRoy Raymondは、二重の資金調達努力によって初期資本を集めました。彼は銀行から40,000ドルを借り、家族の支援としてもう40,000ドルを調達し、合計80,000ドルを集めてアイデアを実現させました。彼の妻Gaye Raymondは、この事業の重要なパートナーとして、最初のVictoria’s Secret店舗の設計と設立に携わりました。

ブランドの戦略的差別化は、意図的にヴィクトリア朝の美学を採用したことにありました。この決定は偶然ではありませんでした。ヴィクトリア朝時代は、洗練さ、エレガンス、そして神秘的な要素を呼び起こし、Roy Raymondが下着に求めた理想的な再ポジショニングと完全に一致しました。この視覚的アイデンティティは、ブランドの柱となり、競合他社と根本的に差別化し、消費者の心に独自の空間を築きました。

Roy Raymondと妻の起業家としての旅は、驚異的な商業的成功を収めました。2025年第4四半期までに、Victoria’s Secret & Coは2.32億ドルの時価総額に達し、世界で4,347番目に価値のある企業となりました。この成果は、80,000ドルの初期投資のリターンだけでなく、不快感を機会に変え、女性用下着のセクターを完全に再定義したビジョンの正当性も証明しています。