出品｜中訪網
審査｜李曉燕
「劲酒は良いけれど、飲みすぎに注意してくださいね」—この国民に長く愛されてきたクラシックな広告コピーは、すでに劲牌が健康酒業において深く取り組む姿勢を象徴するものとなっている。白酒業界が政策調整期、消費構造の変革と多様化の期、在庫競争の深刻な調整期の「三期重ね」の厳しい局面に直面する中、劲牌は明確な戦略の堅持と堅実な製品力により、輝かしい年度成果を収めた。会社の「2025年度社会責任報告」によると、2025年の売上高は137億元に達し、前年比9.6％増、主要ブランドの劲酒は20％超の成長を記録。これにより、百億元規模の企業としての地位を堅固にし、「健康＋ハーブ」の二軸展開で成長の壁を突破、酒業の調整期において逆風をものともせず成長を続けるモデルケースとなっている。
1953年に湖北大冶で創業された劲牌は、70年以上の風雨を経て、倒産寸前の県レベルの小さな酒造から、世界30か国以上に展開する健康製品のリーディング企業へと成長。健康酒、ハーブ白酒、中薬業の三大事業を構築し、「中国劲酒」「毛铺草本酒」「持正堂」の三大コアブランドを育成、「すべての製品とサービスは健康に内包される価値を持つべきだ」という理念を堅持している。この長期的な志向と信念が、業界の冬の時代においても安定した基盤を築き、規模と品質の両面での向上を実現している。
劲牌の発展の歩みは決して平坦ではなかった。2017年、劲牌は茅台、五粮液、洋河とともに酒業の「百億クラブ」に名を連ね、輝かしい成長の瞬間を迎えた。しかし、その後7年間、売上は百億元の壁を越えられず、吴少勋董事長も「我々はずっと停滞している」と率直に語った。深い自己反省が突破の出発点となり、劲牌は伝統的な健康酒が持つ機能性に限界があること、大衆の社交飲酒ニーズに応えきれないこと、カテゴリーの認知度不足と消費基盤の弱さを痛感した。単一の路線の限界を打破し、製品と市場の論理を再構築する必要性に迫られた。
消費トレンドを的確に洞察した吴少勋は、「健康＋ハーブ」の二軸戦略を提唱し、製品の明確なポジショニングを行った。健康酒は機能性を原点に回帰し、疲労回復や免疫調整などの健康ニーズに焦点を当てる一方、ハーブ白酒は社交シーンを主攻とし、味と健康属性の両立を図り、市場の空白を埋めた。この戦略の調整は、現代の消費者の「健康的に飲む」「健康な酒を飲む」という核心的な要求にぴったりと合致し、劲牌は単一カテゴリーへの依存から脱却し、新たな成長空間を切り開いた。
主要ブランドの劲酒の力強い復活は、劲牌の成長エンジンの中心となった。2025年、劲酒は「微酔、調合、軽負担」の戦略で市場の壁を破り、ここ2年で18～30歳の若年層ユーザー900万人、女性ユーザー400万人を新たに獲得し、「中高年専用」のブランドイメージを打破した。クラシックタイプから軽量化された小瓶まで、酒質の向上、パッケージの革新、シーンの拡大を通じて、若年層の日常的な集まりや自宅での微酔、トレンド調合などのシーンに的確にアプローチし、ブランドの若返りと市場拡大を同時に実現。20％の成長率は業界平均を大きく上回り、コアカテゴリーの強さを示している。
二軸展開の重要な支柱である毛铺ハーブ白酒の品質向上と市場突破は、劲牌に新たな成長エネルギーをもたらした。2025年、毛铺シリーズは全面的な品質刷新を完了し、新たな光瓶製品には5年以上の熟成清酒、濃酒、醤香酒の三香原酒を採用し、5種類以上のハーブエキスを融合、5つ以上の発明特許技術を用いた差別化戦略を展開。高級白酒市場で抜きん出た存在となり、卓越した品質により、WSEAC2025世界烈酒品評会金賞を獲得。国際的な烈酒業界からの権威ある評価を受け、中国ハーブ白酒の世界進出を促進している。
もちろん、業界の客観的視点から見ると、劲牌の二軸戦略には依然として課題も存在する。健康酒カテゴリーの市場教育には継続的な投資が必要であり、ハーブ白酒の競争は激化の一途をたどっている。毛铺の全国展開においても、ブランド浸透率の向上が求められる。しかし、劲牌は堅実なペースで戦略の実現を進めており、成熟したチャネルネットワークとブランドの評判を背景に、発展の難題を段階的に解決し、理性的かつ実務的な姿勢を示している。
業績拡大の背景には、劲牌の最先端の技術研究と品質管理への徹底した追求がある。同社は「確固たる技術支援なしに、真の健康製品は生まれ得ない」と堅持し、毎年売上の3％以上を研究開発に投資。420人以上の専門研究チームを擁し、国内外20以上の研究機関と深く連携している。2025年12月までに、劲牌は合計266件の特許を取得、そのうち144件は発明特許であり、28件の技術成果は国際的に先進的と認められ、国家・省レベルの科技賞を29件受賞している。2025年には、約100の研究プロジェクトを推進し、「外在的エンパワーメント」と「内在的エンパワーメント」の二軸を軸に、研究成果を製品のアップグレードと品質向上に全面的に応用している。
品質管理においても、劲牌は厳格な基準を設けている。企業標準は6800以上に及び、多くの指標は国家標準を上回る。主導した国家標準「白酒品質要求 第15部分：小曲固態法白酒」は2026年7月に施行予定で、業界の技術規範をリードしている。2025年12月には全国品質賞の再審査に合格し、2021年に初受賞した後、再び中国の「オスカー」と称される品質認証を獲得。54の原料供給基地からの直送原料管理、農家の自己検査、基地の抽出検査、最終検査の三段階の厳格な検査、全工程の品質情報追跡システムを通じて、全サプライチェーンの品質を徹底管理し、製品の健康と安全を守っている。
また、劲牌はグリーン成長を企業戦略に取り入れ、パッケージ革新を通じて低炭素化を推進している。2025年には、毛铺ハーブ酒のパッケージ刷新を行い、製造工程の改善により製品のカーボンフットプリントを36.5％から48.2％削減。小型瓶の劲酒は18年にわたる技術革新により、瓶身の軽量化に成功し、年間900万立方メートル以上の二酸化炭素排出削減を実現。連続19年の社会責任報告書では、産業発展、科技革新、グリーン低炭素、社会貢献などの分野での取り組みを全面的に示し、企業の価値を責任ある姿勢で表現している。
未来に向けて、劲牌は長期的なビジョンをすでに描いている。吴少勋は20年、30年先の発展計画を策定し、2042年には売上高800億元突破、2053年（創業100周年）には千億元の達成を目指す。業界の深刻な調整期にあっても、この長期目標は空想ではなく、戦略の明確さ、製品の優秀さ、技術の革新、責任ある経営に裏付けられている。現在、劲牌は健康酒を基盤に、ハーブ白酒の新たな道を切り開き、中薬業を通じて大健康産業の拡大を図り、三つの事業セクターが協力して長期目標に向かって着実に進んでいる。
倒産寸前から百億元のリーディング企業へ、成長停滞から二軸戦略の突破へと変貌を遂げた劲牌の歩みは、中国伝統酒造企業の転換と進化の縮図であり、健康志向の消費トレンドの中で、初心を貫き革新を続ける企業の模範でもある。酒業の「三期重ね」の課題の中、劲牌は9.6％の売上増と20％の主要ブランド成長を証明し、健康酒の未来を切り拓いている。さらに、「健康＋ハーブ」の戦略展開により、差別化された高品質な発展路線を歩んでいる。
新たな出発点に立ち、劲牌は引き続き健康使命を堅持し、ハーブ技術の深化、製品群の最適化、品質の強化に努め、業界のサイクルを超えて自己革新を続ける。長期的な視点に立てば、70年以上の風雪を経験したこの健康企業は、長期主義の指針の下、成長の壁を突破し、千億元の目標に向かって着実に進み続けるだろう。中国の健康産業の発展に、より多くの貢献を果たすことを期待している。
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百億の停滞から逆風の中での成長へ、金牌は何を正しく行ったのか？
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審査｜李曉燕
「劲酒は良いけれど、飲みすぎに注意してくださいね」—この国民に長く愛されてきたクラシックな広告コピーは、すでに劲牌が健康酒業において深く取り組む姿勢を象徴するものとなっている。白酒業界が政策調整期、消費構造の変革と多様化の期、在庫競争の深刻な調整期の「三期重ね」の厳しい局面に直面する中、劲牌は明確な戦略の堅持と堅実な製品力により、輝かしい年度成果を収めた。会社の「2025年度社会責任報告」によると、2025年の売上高は137億元に達し、前年比9.6％増、主要ブランドの劲酒は20％超の成長を記録。これにより、百億元規模の企業としての地位を堅固にし、「健康＋ハーブ」の二軸展開で成長の壁を突破、酒業の調整期において逆風をものともせず成長を続けるモデルケースとなっている。
1953年に湖北大冶で創業された劲牌は、70年以上の風雨を経て、倒産寸前の県レベルの小さな酒造から、世界30か国以上に展開する健康製品のリーディング企業へと成長。健康酒、ハーブ白酒、中薬業の三大事業を構築し、「中国劲酒」「毛铺草本酒」「持正堂」の三大コアブランドを育成、「すべての製品とサービスは健康に内包される価値を持つべきだ」という理念を堅持している。この長期的な志向と信念が、業界の冬の時代においても安定した基盤を築き、規模と品質の両面での向上を実現している。
劲牌の発展の歩みは決して平坦ではなかった。2017年、劲牌は茅台、五粮液、洋河とともに酒業の「百億クラブ」に名を連ね、輝かしい成長の瞬間を迎えた。しかし、その後7年間、売上は百億元の壁を越えられず、吴少勋董事長も「我々はずっと停滞している」と率直に語った。深い自己反省が突破の出発点となり、劲牌は伝統的な健康酒が持つ機能性に限界があること、大衆の社交飲酒ニーズに応えきれないこと、カテゴリーの認知度不足と消費基盤の弱さを痛感した。単一の路線の限界を打破し、製品と市場の論理を再構築する必要性に迫られた。
消費トレンドを的確に洞察した吴少勋は、「健康＋ハーブ」の二軸戦略を提唱し、製品の明確なポジショニングを行った。健康酒は機能性を原点に回帰し、疲労回復や免疫調整などの健康ニーズに焦点を当てる一方、ハーブ白酒は社交シーンを主攻とし、味と健康属性の両立を図り、市場の空白を埋めた。この戦略の調整は、現代の消費者の「健康的に飲む」「健康な酒を飲む」という核心的な要求にぴったりと合致し、劲牌は単一カテゴリーへの依存から脱却し、新たな成長空間を切り開いた。
主要ブランドの劲酒の力強い復活は、劲牌の成長エンジンの中心となった。2025年、劲酒は「微酔、調合、軽負担」の戦略で市場の壁を破り、ここ2年で18～30歳の若年層ユーザー900万人、女性ユーザー400万人を新たに獲得し、「中高年専用」のブランドイメージを打破した。クラシックタイプから軽量化された小瓶まで、酒質の向上、パッケージの革新、シーンの拡大を通じて、若年層の日常的な集まりや自宅での微酔、トレンド調合などのシーンに的確にアプローチし、ブランドの若返りと市場拡大を同時に実現。20％の成長率は業界平均を大きく上回り、コアカテゴリーの強さを示している。
二軸展開の重要な支柱である毛铺ハーブ白酒の品質向上と市場突破は、劲牌に新たな成長エネルギーをもたらした。2025年、毛铺シリーズは全面的な品質刷新を完了し、新たな光瓶製品には5年以上の熟成清酒、濃酒、醤香酒の三香原酒を採用し、5種類以上のハーブエキスを融合、5つ以上の発明特許技術を用いた差別化戦略を展開。高級白酒市場で抜きん出た存在となり、卓越した品質により、WSEAC2025世界烈酒品評会金賞を獲得。国際的な烈酒業界からの権威ある評価を受け、中国ハーブ白酒の世界進出を促進している。
もちろん、業界の客観的視点から見ると、劲牌の二軸戦略には依然として課題も存在する。健康酒カテゴリーの市場教育には継続的な投資が必要であり、ハーブ白酒の競争は激化の一途をたどっている。毛铺の全国展開においても、ブランド浸透率の向上が求められる。しかし、劲牌は堅実なペースで戦略の実現を進めており、成熟したチャネルネットワークとブランドの評判を背景に、発展の難題を段階的に解決し、理性的かつ実務的な姿勢を示している。
業績拡大の背景には、劲牌の最先端の技術研究と品質管理への徹底した追求がある。同社は「確固たる技術支援なしに、真の健康製品は生まれ得ない」と堅持し、毎年売上の3％以上を研究開発に投資。420人以上の専門研究チームを擁し、国内外20以上の研究機関と深く連携している。2025年12月までに、劲牌は合計266件の特許を取得、そのうち144件は発明特許であり、28件の技術成果は国際的に先進的と認められ、国家・省レベルの科技賞を29件受賞している。2025年には、約100の研究プロジェクトを推進し、「外在的エンパワーメント」と「内在的エンパワーメント」の二軸を軸に、研究成果を製品のアップグレードと品質向上に全面的に応用している。
品質管理においても、劲牌は厳格な基準を設けている。企業標準は6800以上に及び、多くの指標は国家標準を上回る。主導した国家標準「白酒品質要求 第15部分：小曲固態法白酒」は2026年7月に施行予定で、業界の技術規範をリードしている。2025年12月には全国品質賞の再審査に合格し、2021年に初受賞した後、再び中国の「オスカー」と称される品質認証を獲得。54の原料供給基地からの直送原料管理、農家の自己検査、基地の抽出検査、最終検査の三段階の厳格な検査、全工程の品質情報追跡システムを通じて、全サプライチェーンの品質を徹底管理し、製品の健康と安全を守っている。
また、劲牌はグリーン成長を企業戦略に取り入れ、パッケージ革新を通じて低炭素化を推進している。2025年には、毛铺ハーブ酒のパッケージ刷新を行い、製造工程の改善により製品のカーボンフットプリントを36.5％から48.2％削減。小型瓶の劲酒は18年にわたる技術革新により、瓶身の軽量化に成功し、年間900万立方メートル以上の二酸化炭素排出削減を実現。連続19年の社会責任報告書では、産業発展、科技革新、グリーン低炭素、社会貢献などの分野での取り組みを全面的に示し、企業の価値を責任ある姿勢で表現している。
未来に向けて、劲牌は長期的なビジョンをすでに描いている。吴少勋は20年、30年先の発展計画を策定し、2042年には売上高800億元突破、2053年（創業100周年）には千億元の達成を目指す。業界の深刻な調整期にあっても、この長期目標は空想ではなく、戦略の明確さ、製品の優秀さ、技術の革新、責任ある経営に裏付けられている。現在、劲牌は健康酒を基盤に、ハーブ白酒の新たな道を切り開き、中薬業を通じて大健康産業の拡大を図り、三つの事業セクターが協力して長期目標に向かって着実に進んでいる。
倒産寸前から百億元のリーディング企業へ、成長停滞から二軸戦略の突破へと変貌を遂げた劲牌の歩みは、中国伝統酒造企業の転換と進化の縮図であり、健康志向の消費トレンドの中で、初心を貫き革新を続ける企業の模範でもある。酒業の「三期重ね」の課題の中、劲牌は9.6％の売上増と20％の主要ブランド成長を証明し、健康酒の未来を切り拓いている。さらに、「健康＋ハーブ」の戦略展開により、差別化された高品質な発展路線を歩んでいる。
新たな出発点に立ち、劲牌は引き続き健康使命を堅持し、ハーブ技術の深化、製品群の最適化、品質の強化に努め、業界のサイクルを超えて自己革新を続ける。長期的な視点に立てば、70年以上の風雪を経験したこの健康企業は、長期主義の指針の下、成長の壁を突破し、千億元の目標に向かって着実に進み続けるだろう。中国の健康産業の発展に、より多くの貢献を果たすことを期待している。