Папа Март, женщины и азартные игры

Автор: Джон Уан

Скомпилировано: AididiaoJP, Foresight News

Возвышение мягких азартных игр под руководством женщин

Девочка купила 3 слепых бокса от Bubble Mart и сняла любопытное распаковочное видео для TikTok. Она тихо сказала: «Пожалуйста, дайте мне вытащить скрытую версию спящего медведя... Но, честно говоря, мне будет приятно, если он просто милый.»

Мужчина на стриме разрывает коробку покемонов за 500 долларов, пристально глядя в камеру. «Если я не достану дракона огня уровня PSA 10, эта чертова коробка не будет стоить ни гроша.»

Азартные игры — это не всегда покерные фишки и игровые автоматы, иногда это розовые кролики, слепые коробки и прямые эфиры на TikTok. Где-то между розничным маркетингом и рулеткой возник новый цикл зависимости, ориентированный на женщин-потребителей. Та же механика случайных вознаграждений, но с совершенно разными ставками, атмосферой и психологией. Добро пожаловать на рынок мягких азартных игр: мягкие азартные игры, построенные для психологического утешения, а не для завоевания почета.

Данные показывают

Посмотрите на состав пользователей крупнейшего бренда «мягких азартных игр»:

Пупсики Март слепые коробки игрушки: 75% для женщин, уровень повторных покупок достигает 50%

Shein и Temu: 63% - 66% для женщин, в то время как Amazon более ориентирован на мужчин.

Социальное казино Slotomania: 72% активных игроков - женщины, в основном в возрасте 35-55 лет.

В 2025 году на Всемирной серии покера только 4% участников будут женщинами.

Чем дальше вы от «реальных денег на столе», тем больше вы склонны платить «за сам сюрприз», и ваша аудитория становится все более женственной.

Форма «мягкого» азартного игры

Папа Март. В каждой серии есть двенадцать милых кукол и один-два «скрытых» варианта. В каждой коробке за 10 долларов обязательно будет приз, но это не обязательно будет ваш целевой приз. Коллекционеры снимают ожидаемые распаковки, обмениваются дублирующимися типами и постоянно покупают снова. По данным компании, почти половина людей совершает повторные покупки в течение года.

Shein и Temu. Игрушки превратились в топы и блеск для губ; сундуки с трофеями стали вращаться для получения купонов или двухчасовых распродаж. Покупки стали похожи на циклы видеоигр: клик, раскрытие, допамин, повтор.

Социальные казино-приложения (такие как Slotomania или Bingo Blitz) нажимают на одну и ту же кнопку в цифровом формате (бесплатные вращения, конфетти для празднования победы, нулевой риск захвата), зарабатывая миллиарды долларов путем продажи косметики внутри приложения.

Все три работают на основе изменчивой системы вознаграждений, знакомой дизайнерам казино, но ставки эмоциональные, а не денежные. В отличие от покера или игровых автоматов, эти системы редко публикуют вероятности, создавая более мягкий "туман войны". Это азартные игры с низким риском и мягкими обратными связями, предназначенные для привычных участников, а не для тех, кто ищет острые ощущения.

Почему это так эффективно

Получение чего-то, а не полная утрата. Будь то игрушечный кролик или помада за 2 доллара, вы всегда можете получить что-то, это психологическое утешение побуждает людей участвовать.

Церемония важнее риска. Открыть коробку, кликнуть по рулетке, показать трофеи — эти маленькие ритуалы разбавляют день. Фанат Pop Mart может тихо произнести «Пожалуйста, пусть это будет медвежонок…» под музыку на TikTok во время распаковки. Сравните это с оптимальным расчетом ожидаемой ценности в теории игр покера (GTO) и геройскими коллами (hero calls). Первое — это самодовольство, второе — игра с нулевой суммой.

Эстетика важнее завоевания: награда не в перепродажной стоимости, а в том, как предмет соответствует эмоциональному выходу. Фанаты Bubble Mart не хвастаются ценами; они украшают свои коллекции рядом с озорным Labubu и плюшевыми игрушками Sanrio. Хотя мужчины-коллекционеры обычно гонятся за одиночными фигурками, женщины-коллекционеры, как правило, предпочитают искать наборы продуктов, отражающих их личный вкус ("Я наконец-то достала розового кролика и собрала свою серию знаков зодиака!").

Делитесь радостью, а не PvP: трейдеры Memecoin хвастаются скриншотами прибыли и убытков в 1000%. Открыватели Pokémon хвастаются картой стоимостью 400 долларов. Открыватели Bobo Mart демонстрируют повторяющиеся фигурки на TikTok и спрашивают: «Кто хочет этого розового кролика?» Один вид - это соперничество, другой - это分享和精神共鸣.

Сэкономить важнее, чем заработать: покупатели Shein крутят колесо удачи, чтобы получить 20% скидку, и приглашают друзей разблокировать купоны. Удовольствие заключается в разблокировке сделок, а не в победе на рынке.

Полфункций приложений Temu и Shein заключается в покупках, а другая половина — в разблокировке скидок на товары через социальные азартные мини-игры, которые очень легко становятся зависимыми.

Мотивация азартных игр

Академические исследования поддерживают эту разницу в поведении:

Исследование, проведенное в 2024 году в журнале «Аддиктивное поведение», показало, что мужчины чаще играют на деньги и ради конкуренции, в то время как женщины делают это для избегания, эмоциональной регуляции и социальных связей.

Другое исследование показало, что женщины более ярко реагируют на циклы низкорисковых вознаграждений, в то время как мужчины более активно участвуют, когда ставки и потенциальные выигрыши выше.

Мужчины играют на честь; женщины играют для удовольствия.

Бизнес-модель с крайне высоким уровнем удержания

Низкая цена на единицу товара и высокий объем продаж являются двигателем роста. Валовая маржа Pop Mart составляет около 60%; Shein заставляет пользователей открывать приложение более 100 раз в месяц. Продавцы не полагаются на крупных потребителей, а нуждаются в миллиардах покупок по 10 долларов.

Пожизненная ценность пользователя (LTV) не зависит от крупных призов или рейтингов. Она основана на эмоциональной привязанности, мягком ритуале иImpulse завершения коллекции. Вот почему уровень удержания у Pop Mart выше, чем у традиционных брендов игрушек и массовой розницы.

Покупка — это азартная игра

Называется это слепая коробка, модный удачный мешок или пастельный слот, но механизм — это ДНК азартных игр, просто убрано мужское самодовольство.

Shein, Temu и TikTok Shop используют одну и ту же дофаминовую структуру и развивают её в полноценную розничную экосистему:

Shein: Ежедневное вращение рулетки, только ограниченные распродажи, рекомендованный информационный поток вместо поиска, приложение открывается более 100 раз в месяц

Temu: Молниеносные акции, азартные ставки на рулетку для обмена купонов за социальные приглашения, механизм "вращающегося колеса" в первый день (число кликов женщин в 1,4 раза больше, чем мужчин)

TikTok Shop: Уровень вовлеченности шопинг-распаковок с пометкой «Таинственный мешок» в 2-4 раза выше стандартного. «Сюрпризная надбавка» действительно существует.

Каждая платформа превратила покупки в игровую петлю: просмотр → вращение → возможность → повторение. Напротив интуиции, призом не являются продукты, а дофаминовый всплеск, возникающий при открытии коробки.

Заключение

Для тех женщин, которых редко можно увидеть за покерным столом, эти более мягкие сферы предлагают такое же дофаминовое возбуждение.

Женская сторона азартных игр не связана с погоней за джекпотом. Это касается стремления к определенному чувству: моменту «возможности» перед тем, как коробка откроется, рулетка остановится или появится моментальная покупка. Это доказывает, что счастье на самом деле можно купить за десять долларов каждый раз.

И это сделало "экономику слепых коробок" самым притягательным казино на Земле.