Цены выросли, тебе нужно доплатить! Три крупнейших хранилища планируют внедрить модель «краткосрочный контракт + постоплата»

Глобальный рынок чипов памяти переживает значительные изменения в ценовых правилах.

По сообщению ETNews в пятницу, гиганты хранения данных, такие как Samsung, SK Hynix и Micron, внедряют новый тип контрактов, которые не только значительно сокращают срок действия до квартальных или даже месячных периодов, но и вводят условие “послерасчёта” — то есть даже после завершения поставки клиент обязан доплатить в соответствии с рыночной ценой. Эта новация в основном ориентирована на крупные технологические компании Северной Америки.

Этот новый тип контрактов позволяет поставщикам корректировать оплату после завершения поставки в зависимости от рыночных цен. Например, если цена на DRAM по контракту составляет 100 вон, а через год рыночная цена удваивается, клиент должен доплатить разницу в 100 вон. Это означает кардинальный сдвиг в отрасли хранения данных от традиционной фиксированной ценовой модели к динамическому ценообразованию.

Индустриальные источники ожидают, что такие выгодные для поставщиков условия контрактов сохранятся как минимум до второй половины 2026 года, поскольку прогнозируется продолжение роста цен на чипы памяти. Даже такие гиганты, как Apple, с их масштабными закупками, не смогут избежать этого давления, и цены на хранение данных после первой половины 2026 года могут продолжить расти. Острая нехватка поставок и ценовые колебания меняют баланс сил на рынке хранения данных, и рынок для покупателей полностью перешёл в руки продавцов.

Кардинальные изменения в механизме ценообразования и значительное сокращение сроков контрактов

Традиционная модель ценообразования на продукты хранения данных разрушается. ETNews отмечает, что ранее цены на такие продукты, как DRAM и NAND, обычно фиксировались при заключении контракта, и даже при изменениях рыночных условий корректировки вносились в пределах примерно ±10% в квартальных переговорах.

Но новая модель контрактов вводит условие “послерасчёта”, позволяющее корректировать оплату после завершения поставки в зависимости от рыночных цен, что фактически даёт поставщикам возможность получать выгоду от роста цен. Такой механизм полностью разрушает предсказуемость фиксированных контрактов и переносит рыночные риски полностью на покупателя.

Помимо изменения условий оплаты, сроки контрактов также значительно сокращаются. ETNews сообщает, что несмотря на стремление покупателей хранения данных заключать двухлетние или более долгосрочные контракты для обеспечения стабильных поставок, из-за ограниченных запасов и ценовых колебаний многие контракты уже сокращены до квартальных или даже месячных сроков.

Источники отрасли сообщили ETNews, что эти выгодные для поставщиков соглашения, вероятно, сохранятся как минимум до второй половины этого года, поскольку рост цен на память, по прогнозам, продолжится. Сокращение сроков контрактов позволяет поставщикам чаще корректировать цены в соответствии с рыночной ситуацией, что ещё больше укрепляет их доминирование в ценообразовании.

Технологические гиганты тоже не застрахованы

Даже такие крупные покупатели, как Apple, не могут избежать этого ценового давления. ZDNet цитирует отраслевых источников, которые утверждают, что хотя Apple обычно заключает долгосрочные соглашения на поставку памяти, текущий дефицит памяти означает, что цены закреплены только до первой половины 2026 года, что оставляет пространство для дальнейшего повышения цен при выпуске новых флагманских моделей iPhone 18 позднее в этом году.

По данным ZDNet, Samsung и SK Hynix в первом квартале повысили цены на LPDDR для поставок iPhone, при этом Samsung увеличила цены более чем на 80% по сравнению с предыдущим кварталом, а SK Hynix — примерно на 100%. Это показывает, что даже такие крупные покупатели, как Apple, в условиях текущей нехватки поставок теряют традиционные преимущества в переговорах.

При ограниченных поставках ведущие производители памяти усиливают контроль за заказами. Nikkei Asia сообщает, что Micron, SK Hynix и Samsung строго проверяют заказы клиентов, требуют раскрытия конечных заказчиков и объёмов заказов, чтобы предотвратить накопление запасов или сверхпредварительные заказы, которые могут ещё больше нарушить рынок.

Этот механизм проверки показывает, что поставщики не только доминируют в ценообразовании, но и обладают большим влиянием в распределении поставок, что дополнительно укрепляет текущую ситуацию на рынке, ориентированном на продавца.

Предупреждение о рисках и отказ от ответственности

        Рынок подвержен рискам, инвестировать следует с осторожностью. Настоящий материал не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией и не учитывает конкретные цели, финансовое положение или потребности каждого пользователя. Пользователи должны самостоятельно оценить, соответствуют ли любые мнения, взгляды или выводы их конкретной ситуации. Инвестируя на основании этого материала, ответственность несёт только сам пользователь.