От ста миллиардов застой до обратного роста: что сделал Jingpai правильно?

Выставление продукции | Zhongfang Wang

Рецензия | Ли Сяоянь

«Хотя Цзиньцзюнь хорош, не злоупотребляйте», — эта классическая рекламная фраза, сопровождающая китайский народ уже тридцать три года, давно стала ярким подтверждением глубокого погружения компании Цзиньпэй в индустрию здорового алкоголя. В условиях жестких вызовов, связанных с введением новых политик в сегменте белого спиртного, трансформацией потребительской структуры и углубленной конкуренцией в рамках «три периода» — корректировки политики, изменения потребительских предпочтений и конкуренции за существующие рынки — Цзиньпэй благодаря четкой стратегической устойчивости и прочной продуктовой базе продемонстрировала впечатляющие результаты за год. Согласно отчету о социальной ответственности компании за 2025 год, ожидаемый доход Цзиньпэй к 2025 году составит 13,7 миллиарда юаней, что на 9,6% больше по сравнению с прошлым годом, при этом основной бренд Цзиньцзюнь превысил рост в 20%, укрепляя свою позицию в индустрии с оборотом в сотни миллиардов, а также, благодаря двойной стратегии «оздоровление + травяные компоненты», успешно преодолел барьеры роста и стал примером противохода в период структурных изменений в алкогольной индустрии.

Основанная в 1953 году в Дая, провинция Хубэй, компания Цзиньпэй прошла через более чем семьдесят лет испытаний и перемен, превратившись из небольшого уездного завода, находившегося на грани закрытия, в ведущего производителя здоровых продуктов, охватывающего более 30 стран и регионов мира. Созданы три основные бизнес-направления: оздоровительный алкоголь, травяной белый спирт и фармацевтическая промышленность. В числе ключевых брендов — Цзиньцзюнь, Маопу травяной спирт и Чжичжэнтан. Компания придерживается основной идеи: «Все продукты и услуги должны иметь здоровое содержание и ценность». Эта долгосрочная стратегия позволила Цзиньпэй укрепиться в условиях индустриального спада, достигнуть масштабов и повысить качество одновременно.

Анализируя развитие Цзиньпэй, видно, что путь был не всегда легким. В 2017 году компания вместе с Мацзю, Вулянью и Янхэ вошла в «клуб сотни миллиардов» в алкогольной индустрии, достигнув пика развития. Однако за последующие семь лет доходы компании застряли около порога в 100 миллиардов юаней, и председатель Ву Шаосянь признавал: «Мы постоянно застревали на месте». Глубокое саморефлексирование стало отправной точкой для изменений: Цзиньпэй осознала, что традиционный оздоровительный алкоголь из-за ограничений по функциональности не может полностью удовлетворить потребности массовых потребителей в социальном употреблении, а также страдает недостаточной узнаваемостью и слабой базой потребителей. Ограниченность в рамках одного сегмента заставила компанию выйти за пределы зоны комфорта и пересмотреть продуктовую и рыночную логику.

На основе точного анализа потребительских трендов Ву Шаосянь предложил стратегию двойной линии «оздоровление + травяные компоненты», четко позиционируя продукты: оздоровительный алкоголь возвращается к функциональной сути, фокусируясь на борьбе с усталостью и регулировании иммунитета; травяной белый спирт ориентирован на социальные сценарии, сочетая вкус и здоровье, заполняя рыночную нишу. Эта стратегическая корректировка точно соответствует текущим потребностям потребителей «здорового питья и питья здорового алкоголя», а также позволяет Цзиньпэй избавиться от зависимости от одного сегмента и открыть новые возможности для роста.

Ключевой бренд Цзиньцзюнь, успешно восстановивший позиции, стал основным двигателем роста компании. В 2025 году бренд, реализуя стратегию «легкое опьянение, коктейли, легкая нагрузка», успешно вышел за рамки привычных границ, за два года привлек 9 миллионов молодых потребителей в возрасте 18–30 лет и 4 миллиона женщин, полностью разрушив стереотип о бренде, предназначенном только для среднего и пожилого возраста. От классической версии до легких мини-упаковок, Цзиньцзюнь через обновление состава, инновации в упаковке и расширение сценариев использования точно попадает в повседневные встречи молодежи, домашние посиделки и трендовые коктейли, достигая двойного эффекта — омоложения бренда и расширения рынка. Рост в 20% значительно превышает средний по отрасли, что подтверждает сильную жизнеспособность ключевой категории.

Важной опорой двойной стратегии является обновление качества и рыночные прорывы травяного белого спирта Маопу, что дает компании новые драйверы роста. В 2025 году серия Маопу прошла полное обновление качества: новые прозрачные бутылки используют выдержанные более 5 лет чистые, насыщенные и соусные сорта оригинального спирта, с добавлением пяти видов травяных экстрактов и более пяти патентов на изобретения, что создает уникальное преимущество «травяного потенциала и легкости нагрузки». Благодаря превосходному качеству, Маопу травяной спирт получил золотую медаль на международном конкурсе WSEAC 2025, признание в мировой индустрии крепких напитков, что повысило статус Цзиньпэй в сегменте травяных белых спиртов и способствовало выходу китайских травяных спиртов на мировой рынок.

Конечно, с точки зрения отраслевой объективности, двойная стратегия Цзиньпэй сталкивается с вызовами: рынок оздоровительного алкоголя требует постоянных инвестиций в просвещение потребителей, конкуренция в сегменте травяных белых спиртов усиливается, а в национальной сети Маопу необходимо повысить уровень проникновения бренда. Однако компания придерживается устойчивого темпа реализации стратегии, опираясь на развитую каналовую сеть и положительный имидж, постепенно решая возникающие трудности и демонстрируя прагматичный подход к развитию.

За ростом показателей стоит неуклонное стремление к технологическим исследованиям и контролю качества. Компания твердо придерживается принципа: «Без надежной технологической поддержки невозможно создать по-настоящему здоровый продукт», ежегодно инвестируя более 3% доходов в научные исследования, создав команду из более чем 420 специалистов, активно сотрудничая с более чем 20 научными институтами внутри страны и за рубежом. По состоянию на декабрь 2025 года, Цзиньпэй получила 266 патентов, из них 144 — изобретения, 28 — достижения в области технологий, достигшие международного уровня, и получила 29 наград на национальных, провинциальных и отраслевых конкурсах. В 2025 году реализовано около сотни научных проектов, объединяющих внешние и внутренние источники инноваций, — результаты исследований применяются для обновления продуктов и повышения их качества.

В области контроля качества Цзиньпэй придерживается строгих стандартов. Компания разработала более 6800 корпоративных стандартов, многие из которых превышают государственные требования. Ведущая роль в разработке национального стандарта «Требования к качеству белого спиртного. Часть 15: твердый метод производства» (базирующегося на ферментных дрожжах) — за компанией, который вступит в силу в июле 2026 года и задаст отраслевые нормы. В 2025 году компания успешно прошла проверку национальной премии качества, подтвердив статус «Оскара» в области качества Китая. От контроля сырья из 54 проверенных баз, включающего строгое самопроверку фермеров, контроль на базе и финальную проверку на предприятии, до системы информационного прослеживания — Цзиньпэй обеспечивает полный контроль качества на всех этапах, защищая здоровье и безопасность каждого продукта.

Одновременно компания внедряет экологическую стратегию, интегрируя зеленое развитие в корпоративную политику. В 2025 году началась модернизация упаковки травяного спирта Маопу, что позволило снизить углеродный след на 36,5–48,2%; мини-упаковки Цзиньцзюнь за 18 лет технологических разработок снизили вес бутылки на 50 граммов, что позволило ежегодно уменьшать выбросы CO2 более чем на 9 миллионов кубометров. В девятнадцатый год подряд компания публикует отчет о социальной ответственности, демонстрируя свои достижения в области индустриального развития, технологических инноваций, зеленого развития и социальной поддержки, подтверждая свою ответственность и ценность.

Глядя в будущее, Цзиньпэй уже разработала долгосрочные планы: к 2042 году объем продаж превысит 80 миллиардов юаней, а к 2053 году (столетие основания) — достигнет триллиона юаней. В условиях глубоких структурных изменений в отрасли эта амбициозная цель — не иллюзия, а результат четкой стратегии, высокого качества продукции, технологической поддержки и ответственности. В настоящее время компания укрепляет базу за счет оздоровительного алкоголя, развивает новые сегменты травяных спиртов и расширяет фармацевтический бизнес, создавая три взаимодополняющих направления, уверенно двигаясь к долгосрочным целям.

От грани закрытия до лидера с оборотом в сотни миллиардов, от стагнации до двойного прорыва — путь Цзиньпэй отражает трансформацию традиционных китайских винодельческих предприятий и служит примером для компаний, ориентированных на здоровье и инновации. В условиях «три периода» индустрии, рост доходов на 9,6% и увеличение ключевого бренда на 20% подтверждают перспективность сегмента здорового алкоголя; стратегия «оздоровление + травяные компоненты» открывает путь к высококачественному и дифференцированному развитию.

На новом этапе Цзиньпэй продолжит придерживаться миссии по здоровью, углублять исследования травяных технологий, постоянно совершенствовать продуктовую линейку, укреплять качество и преодолевать отраслевые циклы. Можно с уверенностью сказать, что эта компания с более чем семидесятилетней историей, движимая принципами долгосрочности, продолжит преодолевать барьеры роста, уверенно движется к цели в триллион юаней и внесет значительный вклад в развитие китайской индустрии здоровья.