Банковский служащий «вынужден» покупать золото: когда-то опустошая семейные сбережения, сегодня при росте цен на золото он неожиданно получил прибыль

Работая в банке, на первый взгляд кажется, что держишь в руках «золотую ложку», но на самом деле за этим скрывается невидимый стресс, одним из которых является задача по продаже драгоценных металлов. Каждый квартал или в конце года задачи по продаже золота, золотых слитков, золотых украшений и других драгоценных металлов приходят как по расписанию и ложатся на каждого сотрудника банка, что вызывает у многих неудобства.

Некоторые сотрудники делились в интернете своим опытом: несколько лет назад из-за трудностей с выполнением задач по продаже драгоценных металлов приходилось покупать их за собственные зарплаты. Тогда цена золота составляла всего три-четыре сотни рублей за грамм, и за годы не только зарплата уходила на покупку, но и деньги родителей. Неожиданно к концу 2025 года цена на золото выросла до более тысячи рублей за грамм, и после реализации приобретенного металла оказалось, что его стоимость достаточно для внесения первоначального взноса за квартиру и ремонта — так сказать, «случайно получилось, что柳柳 выросла».

36-летний менеджер по управлению активами из Ганьсу, Чэнь Мо, с самого начала работы сталкивался с разными задачами, а особенно его мучила задача по продаже драгоценных металлов в конце года. Золотые слитки еще более-менее, а вот художественные изделия из золота, такие как фигурки цзиньби, знаки зодиака и прочие, из-за низких цен на золото и высоких затрат на обработку стоили дороже, чем известные бренды на рынке, и даже при скидке 20% ему было трудно их продать, чтобы не понести убытки. Руководство постоянно давило: если не удастся найти клиентов, придется самому распродавать или считать это как сбережения. Чтобы сохранить работу, он несколько лет подряд покупал эти изделия за счет своей зарплаты и премий. Мать утешала его: «Если не продашь — оставь себе, потом на свадьбу или как приданое». Неожиданно к августу 2023 года цена на золото достигла 590 рублей за грамм, и он с женой переплавили фигурки цзиньби и знаки зодиака в новые украшения, и не только не потеряли, а даже немного заработали. После свадьбы они решили, что цена на золото продолжит расти, и купили несколько слитков на свадебные деньги. В конце прошлого года они продали оставшиеся слитки и изделия, чтобы купить квартиру в хорошей школе для ребенка, и заработали гораздо больше, чем при депозите или торговле акциями.

28-летняя сотрудница из одного из крупных банков, Лин Вэй, в 2020 году, только начав работу, попала в самый разгар задач по продаже драгоценных металлов. В отделении каждому сотруднику делили KPI, требуя продавать минимум 1 грамм золота в неделю, а не выполните — покупайте сами. Тогда золото еще можно было продавать, но из-за комиссий убытки составляли несколько рублей за сделку. У нее не было клиентской базы, большинство клиентов приходили по базовым операциям, и никто не слушал ее рекомендации по покупке слитков. Чтобы выполнить задачу, она тратила примерно треть своей зарплаты в месяц на покупку золота, и так продолжалось до 2024 года. Тогда цена на золото начала резко расти, и клиенты сами начали интересоваться, и задачи выполнялись легко. В прошлом году она родила ребенка, а цена на золото в конце беременности превысила 1000 рублей за грамм. Она подсчитала, что накопленное золото значительно выросло в цене, и решительно продала его, чтобы оплатить родильный дом. Когда руководство пришло с «поддержкой», иронично, она ответила, что это деньги, заработанные на продаже драгоценных металлов после выполнения задач. Позже руководство на утреннем собрании попросило всех у нее поучиться, что вызвало у нее смешанные чувства.

41-летний менеджер по корпоративным клиентам из четырех крупнейших банков, Ву Фэн, в основном занимается корпоративным бизнесом, но в прошлом также сталкивался с задачами по продаже драгоценных металлов, в основном по продвижению услуги «накопительное золото», когда клиенты ежемесячно списывают деньги для покупки золота, похожего на инвестиции. У каждого менеджера по корпоративным клиентам есть план по открытию счетов, и новые бизнесы трудно продвигать. Чтобы выполнить задачу, он сам открыл счета и ежемесячно списывал 2000 юаней, а также уговорил жену, родителей и свекровь открыть счета, говоря, что это помогает выполнить задачу и одновременно — сберечь деньги. Он так делал более десяти лет. За это время цена на золото то падала, то росла: в конце 2015 года она опустилась примерно до 220 юаней за грамм, и мать хотела прекратить, но он уговаривал ее продолжать. В 2025 году его дочь должна была уехать учиться за границу, и расходы были очень высоки. Он вспомнил о счетах накопительного золота, и, проверив, обнаружил, что всего их шесть, и они содержат более тысячи килограммов золота, стоимостью свыше миллиона юаней. После частичной реализации он покрывал все расходы на обучение дочери, и даже оставалось. Он отметил, что накопительное золото, которое он так старательно собирал ради выполнения задач, стало самым ценным сбережением в семье.

35-летний менеджер по управлению активами из одного из четырех крупнейших банков, Чжао Вэй, особенно запомнил задачу по продаже золотых купюр, которая стала его «кошмаром». Он начал заниматься этим с 2015 года, в год овцы, когда цена за грамм составляла чуть более 400 юаней. В отделении требовали продавать минимум 22 комплекта, а он вынужден был искать знакомых, чтобы продать их, и каждый комплект обходился ему в убыток примерно в 100 юаней. Кроме того, с 2015 года цена на золотые купюры становилась все меньше: в год обезьяны и свиньи — по 1 грамму, в год быка и дракона — 0,8 грамма, в год лошади — 0,5 грамма. В начале этого года, в год коня, цена за купюру достигала около 800 юаней, но, несмотря на это, она все равно была значительно дороже стоимости золота. Удивительно, но чем легче становились задачи по продаже купюр, тем лучше они выполнялись. У него был один постоянный клиент, который с овечьего года покупал ежегодно, и в этом году, когда он сказал, что в год коня купюра будет 0.5 грамма, клиент, несмотря на вздохи, все равно купил, и даже пошутил, что в следующем году, если останется только 0.3 грамма, он не будет покупать. Сейчас цена на золото выросла, и клиенты, покупавшие купюры раньше, благодарили его: одна женщина, купившая овечьую купюру в 2015 году, сейчас считает, что не пожалела, потому что тогда цена казалась высокой, а сейчас — нет.

Задача по продаже драгоценных металлов в банке — это как цепочка передачи давления: от головного офиса до филиалов, а затем до отделений, и в итоге давление ложится на сотрудников. В условиях ограниченных клиентских ресурсов многие сотрудники вынуждены покупать драгоценные металлы самостоятельно, чтобы выполнить задачи. Однако, когда цена на золото растет, эти «бремена» превращаются в «запасные средства», которые помогают сотрудникам преодолеть жизненные трудности: кто-то внес первоначальный взнос за квартиру, кто-то воспользовался услугами родильного центра, кто-то собрал деньги на учебу за границей. Когда их спрашивают, что делать, если в следующем году появятся новые задачи, большинство сотрудников отвечают: «Обязательно куплю, даже если придется». Эти слова, кажется, звучат как признание судьбы, но на самом деле — это самая искренняя вера финансовых работников в надежность золота — оно гораздо более практично, чем многие инвестиционные инструменты.