Мастера как «завоевывают» любого человека?

1. Эмоциональное резонанс: сначала обрабатывайте эмоции, затем логику, только на одной волне можно достичь резонанса, а резонанс — убедить.
2. Обмен ценностями: все отношения — это обмен ресурсами, что вы можете предложить, определяет отношение других к вам.
3. Принцип взаимности: чувство долга — лучший движущий мотиватор, сначала дайте небольшой, непреодолимый подарок.
4. Ловушка дефицита: чем больше не получаешь, тем сильнее хочешь обладать, искусственно создавая уникальность, которую невозможно заменить.
5. Поддержка авторитета: люди привыкли подчиняться «ореолу», используют внешний статус и профессиональную оценку третьих сторон для снижения доверительных затрат.
6. Затраты, понесённые в прошлом: пусть он вложит в вас время и усилия, чем больше вложено, тем труднее ему уйти.