なぜ多くの人がビジネスで儲からないのか？それは彼らが単純に商品を売っているだけで、本当に儲かる人は生活シーンや体験を売っているからです。ある話をします：ある人が唐辛子油を売っていて、午前中に路上で屋台を出し、ずっと唐辛子油を売る声を出していましたが、一日中数缶も売れませんでした。なぜなら、その時点では通り過ぎる人には「唐辛子油を買いたい」という需要がなかったからです。でも午後になって、彼は屋台を饅頭屋の前に移動させ、饅頭を買いに来たお客さんに無料で熱々の饅頭に唐辛子油をつけて試食させました。その結果、午後だけで100缶以上売れ、1000元以上の利益を得ました。なぜこうなったのか？それは彼が単に一缶の唐辛子油を売るのではなく、「シーン」を売っているからです。饅頭と唐辛子油を組み合わせて食べるとより美味しく、より満足感が得られる体験を提供したのです。お客さんが実際の消費シーンでこの感覚を味わうと、その需要が刺激され、購入も自然と進むのです。だからビジネスの鍵は、あなたが何を持っているかではなく、その商品がどのシーンに登場し、顧客のどんな体験や感覚を解決できるかにあります。