Портал Labs пару дней назад наткнулся на статью о раунде KOL, автор сказал: «Раунд KOL — это узкая дверь, оставленная для обычных людей на первичном рынке». На самом деле, возникновение KOL действительно предоставило многим обычным пользователям Web3 возможность получить доступ к более ранней информации, участвовать в обсуждениях более высокого уровня и даже влиять на развитие нарратива проекта. В дополнение к этому, в последние годы взлёт экономики Web3 KOL, а также раздувание нарратива InfoFi в этом году, побудили многих игроков Web3 попытаться через путь KOL открыть для себя возможности роста в экосистеме Web3.

Однако, чтобы по-настоящему сделать первый шаг на этом пути, возможно, вам нужно сначала ответить на более важный вопрос: подходит ли вам роль Web3 KOL?

Три основных условия, соответствуете ли вы им?

В глазах многих, роль KOL — это примерно один и тот же повторяемый процесс: публикуйте контент, проявляйте активность на мероприятиях, знакомьтесь с людьми, немного оформляйте аккаунт в профессиональном стиле, иногда используйте данные для повышения видимости — и кажется, что таким образом аудитория будет расти естественным образом. Но, войдя в индустрию, вы поймёте, что всё, что создаётся только за счёт действий, даёт краткосрочный эффект, не может обеспечить долгосрочное доверие и не позволяет вам постоянно оставаться в авангарде рынка.

Информация в Web3 обладает высокой плотностью, нарративы меняются быстро, цикл верификации короткий. Успех или провал KOL в этой сфере зависит от того, можете ли вы выполнить все три базовых условия, которые нужны любому KOL:

Первое — можете ли вы стабильно публиковать контент и при этом формировать уникальную ценность.

Долгосрочное обновление — это основа всего, но Web3 не поощряет «частоту» сама по себе, она ценит «то, что только вы можете предложить». Вам нужно в процессе постоянных публикаций постепенно сформировать собственное мнение, независимый взгляд, логическую фильтрацию информации или создать такой путь мышления, на который аудитория захочет опираться. Истинная ценность — это не «признание», а «нужность»: стабильность делает вас видимым, а уникальная ценность — необходимым. Многие могут продолжать публиковать, но не сформировали свои отличительные черты, и это быстро останавливает их развитие.

Второе — можете ли вы выдержать публичное внимание и долгосрочную экспозицию.

Общественное мнение в Web3 прозрачное и прямое: ваши мнения, оценки, партнеры, даже одна неудачная формулировка — всё фиксируется, цитируется и усиливается. Стать KOL — это не просто «выражать мнение», а нести ответственность за последствия этого выражения в публичном пространстве. Это означает, что вы должны уметь сохранять стабильность в спорах, корректировать свои позиции при сомнениях и продолжать публиковать даже после ошибок. Аудитория доверяет не тому, кто никогда не ошибается, а тому, кто в условиях высокой экспозиции остаётся честным, сдержанным и последовательным. Иными словами, публичное внимание — это не препятствие, а сама рабочая среда Web3 KOL; умение адаптироваться к нему почти определяет, насколько далеко вы сможете зайти.

Третье — готовы ли вы к периоду вложений в 3–6 месяцев без видимых результатов.

Все KOL на начальном этапе проходят через «период молчания»: отсутствует взаимодействие, сотрудничество, доходы, и даже трудно предсказать, увидят ли вас вообще. В индустрии Web3, движущейся очень быстро, такой цикл без обратной связи зачастую длиннее, чем в традиционном контенте, и вызывает больше сомнений в правильности направления. Те, кто остаётся, — это те, кто воспринимает первые 3–6 месяцев как «строительный период», а не «период неудач». Вам нужно уметь поддерживать ритм без внешней мотивации, сохранять суждение без аплодисментов и продолжать накапливать опыт без результата. Этот настрой кажется простым, но именно он является коренной причиной ухода большинства с этого пути.

Если из этих трёх условий вы можете выполнить хотя бы два, этот путь для вас возможен; но если эти требования кажутся вам тяжёлыми, неуместными или не соответствуют вашему ритму, то ответ очевиден: вы не подходите для роли Web3 KOL.

Два направления, какое подходит вам?

Если вы уверены, что обладаете базовыми условиями для роли KOL, то следующий вопрос — какой именно тип KOL вам ближе:

В экосистеме Web3 большинство KOL по сути делятся на два типа: те, кто сосредоточен на исследованиях, и те, кто ориентирован на торговлю и Alpha. Формат контента может быть разным, но по сути, ваш тип определит, как вы будете создавать ценность и какой у вас будет дальнейший путь развития.

Исследовательский тип

Путь исследователя — это по сути накопление влияния через понимание. Чтобы идти этим путём, нужно уметь ясно объяснить сложные структуры индустрии, разложить ключевую логику проектов так, чтобы её поняли, объяснить риски и при этом в долгосрочной перспективе сохранять относительно стабильную и внутренне согласованную систему оценки. Исследовательский путь не зависит от рыночных эмоций, а основывается на том, смогут ли другие получить у вас понимание, которого у них изначально не было. Это требует постоянного чтения открытых источников, отслеживания англоязычных материалов, построения собственной структуры нарративов и трендов, а также диалога с проектами, институтами или участниками экосистемы, чтобы формировать собственное мнение на основе первичных данных.

Методы монетизации у исследователей обычно ясны: после формирования стабильного влияния — сотрудничество с проектами, консультации, проведение мероприятий, аналитика технических или экономических моделей, медийные проекты. Коммерциализация у исследователей идёт медленнее, чем у Alpha-ориентированных, но при этом, сформировав доверие, они получают более стабильные и долгосрочные возможности: приглашения от институтов, консультации по проектам и другие не потоковые доходы. Этот путь требует времени — обычно 3–6 месяцев на накопление, а затем ещё минимум один цикл нарратива, чтобы признали в индустрии.

Для китайоязычной аудитории ценность исследовательского KOL — это «помогите понять то, что я не понимаю». В китайском сообществе долгое время не хватало именно таких структурированных объяснений сложных механизмов. Особенно для китайских пользователей, большинство отраслевых материалов — на английском, поэтому способность преодолевать информационный разрыв, захватывать источники и строить собственное понимание — это важное конкурентное преимущество.

Однако, если у вас китайский бэкграунд, эта дорога добавляет ещё и реальные сложности: задержка английской информации — лишь верхушка айсберга. Глубже — культурные различия в выражениях: западные обсуждения более прямые, конфликтные, а китайские — более завуалированные, что влияет на профессиональную репутацию в публичных дискуссиях. Также важна регуляция: исследовательский KOL легко может столкнуться с вопросами токенов, сотрудничества с проектами, экономических моделей или даже потенциальных обязательств по рекламе, что в китайском контексте требует особой осторожности. Нужно уметь раскрывать партнёрские отношения, оценивать, содержит ли контент инвестиционные советы, может ли он быть неправильно истолкован, какие виды сотрудничества подходят, а какие — нет. Эти ограничения делают работу исследователя в китайском пространстве более аккуратной, но и создают возможность для формирования более высокой доверительности.

Идти по исследовательскому пути — значит стать тем, кого «ищут», а не просто «смотрят со стороны».

И при этом, этот путь по сути медленный, но именно в этом его ценность.

Трейдерский тип

Трейдерский путь строится на «быстрой оценке и действиях». Такие KOL не объясняют индустрию, а ищут возможности: аирдропы, on-chain активность, точки запуска нарративов, поворотные моменты настроений, краткосрочные торговые диапазоны, изменения задач, динамика контрактов, хайповые темы. Их контент — это обычно не глубокий анализ, а рекомендации по действиям, стратегии исполнения, подсказки, а иногда — чёткие сценарии «что и когда делать». Чем более хаотична индустрия, тем ценнее такие KOL, потому что они помогают другим делать отбор, оценку и принимать решения на ранних этапах.

Модель монетизации у трейдеров — это, в основном, связана с потоками: сообщества, платные подписки, торговые стратегии, подбор задач, инструменты для аирдропов, AMA с проектами, а также выполнение контрактных задач. Чем быстрее и масштабнее, тем больше доход, но и тем выше риск: все доходы связаны с «рынком и возможностями». В периоды роста такие KOL быстро набирают подписчиков и зарабатывают, но в периоды спада — быстро оказываются без контента, а эмоциональные и психологические нагрузки — это отдельная история.

Для китайоязычных пользователей ценность трейдерского типа — «вести, экономить время, избегать ошибок». В китайском сообществе информация зачастую задержана, задачи разбросаны, on-chain условия сложнее — многие используют таких KOL как «навигацию на 1–3 шага вперёд».

Если у вас китайский бэкграунд, эта дорога даёт дополнительные сложности: задержка англоязычной информации — лишь часть проблем. Глубже — разница во временных зонах, обновление задач за рубежом, невозможность легко участвовать в ключевых дискуссиях — всё это требует дополнительно компенсировать в информационной цепочке. Внутри Китая некоторые выражения, связанные с торговлей, не так свободны, как за границей, особенно те, что могут восприниматься как «направляющие советы» или «подталкивание к сделкам». Поэтому при выборе трейдерского пути нужно аккуратно формулировать свои мнения, границы и взаимодействия, чтобы не попасть в ситуации, когда неправильное выражение или слишком быстрый ритм приведут к нежелательным последствиям.

Ещё один важный момент — поскольку всё связано с торговлей, ваше мнение напрямую влияет на решения пользователей и их капитал. Даже без намерения руководить, при убытках пользователи могут воспринимать вас как ответственного за результат. В условиях Web3, где скорость и волатильность выше, а обратная связь — мгновенна, важно заранее продумать, как вы будете формулировать свои оценки, границы и темп, чтобы не оказаться втянутым в эмоциональные реакции и последствия.

Выбирая трейдерский путь, важно понять: сможете ли вы найти такой ритм, где скорость, оценки и давление будут вам по силам на долгое время.

Иначе эта дорога быстрее любой другой истощит вас.

Итоги

Вне зависимости от выбранного пути, роль KOL — это не шаблонный процесс, а результат долгосрочных вложений. Она требует стабильности в выражениях, умения отвечать за свои слова публично и сохранять собственное мнение в разные периоды. Исследовательский и трейдерский пути кажутся противоположными, но по-настоящему успешные — это те, кто не просто выбрал правильное направление, а сформировал внутри себя постоянную ценность.

Если вы задумываетесь о начале — надеемся, эта статья поможет вам увидеть только «входные барьеры» и «разветвления». В конечном итоге, всё сводится к тому, готовы ли вы вкладывать время и внимание в ту стратегию, которую сможете поддерживать долго. Направление можно найти постепенно, а вот ритм — нужно уметь держать самому.